说明重点
1、三费改：保证收益提高，复利，4.025%、3%、5.5%
           **，你看，国家现在不断的要求银行降息降准，而保险业却通过费改政策不断的提高各类险种的保证收益（拿出单页进行讲解），像这种年金险预定利率可高达4.025%，万能险预定利率可达3.0%，传统险预定利率可达3.5%（单页上对应表格指给客户看），我们公司的这款富贵鑫裕就属于这种三费改的新品，保证收益很高哦！
             像这种万能型的产品，我们过往的收益远远高于国家规定的3%，你看（结合单页上的结算利率进行讲解），而这款富贵鑫裕万能型产品一经 推出，当月的结算利率就高达5.5%（结合单页上的数据讲解），  而且还是月复利计息，一年12次结息，让你的财富不断增值，增值空间巨大。
鑫裕七步曲——（四）产品说明
说明重点
2、产品优势：
     我们这款产品的优势明显，很值得你了解：
     这是一款返还最快最长的产品，保单生效的第11天起就可以领到第一笔年金，以后每年都有领，领一辈子，60岁后还可以双重领，一直领下去，养老就不愁了。
      这是一款保底收益最高的产品：这是一款在三费改政策下推出的高收益产品，不但保底收益高（4.025%、3%、3.5%），实际的收益也很高（结算利率5.5%）。你可以用最实惠的价格获取较高的收益，而且它还是月复利计息，一年12次结息，让财富二次增值，你还可以随时追加，获取更多的高收益。
      这是一款领取最灵活的产品：这款产品可月领、年领、部分领、全部领，能满足与你人生等长的现金流，是专属养老的首选。
      这是一款现价最高的产品：这款产品的现金价值非常高，具有极强的贷款功能，最高可按现金价值的90%贷款，能满足您流动资金的需求；更重要的是贷款之后，您所有的收益还不会受到任何影响。
  （重点不一定要全部逐个讲解，客户感兴趣什么就重点讲什么）
鑫裕七步曲——（四）产品说明
这么贵！不如买社保养老。
         社保养老至少要交十五年，目前国家已推迟退休年龄，所以什么时候能领还不知道，搞不好还领不回本；社保很大一部分进入了统筹账户，进入个人账户的其实并不多，我们交的钱还有一部分要养别人，就算你现在多交点钱，未来领的也和别人差不多！况且，社保养老金没有增值空间。
      如果你想过上有品质的养老生活，光靠社保是远远不够的。我们这款专属养老万能财富新品就是你养老的首选，你所交的钱全部为你未来的养老生活进行规划，在拥有保证收益的同时，还有巨大的增值空间，想什么时候开始领钱养老，你自己说了算。
鑫裕七步曲——（五）异议处理
现在股市行情很好，不如炒股
       现在的股市行情确实可以，但是当全民都去炒股，提着菜篮子的爷爷、奶奶们都去股市的时候了，股市的风险也就来了。把一部分钱放到股市是可以的，但绝对不是全部。就连股神巴菲特也说过，理财的最高境界是安全稳健的收益。
        我们公司新推出的这款三费改产品，是有较高保底收益的万能理财新品，它月复利计息，一年有12次结息，增值空间相当的大，这款安全稳健高收益的理财产品和你在股市的收益强强联手，可让你的资本稳健增值。（适时拿出PAD向客户展示建议书收益部分）
鑫裕七步曲——（五）异议处理
      **，我们首推的这款专属养老万能财富新品，是在司庆期间才有的卖，而且还要像我这样取得了销售资格的人才能销售（拿出销售资格证向客户展示），我们每个人只能限额销售三份（展示已销售的保单），你看，我自己都买了5万（或客户），这么好的机会千万别错过了，你看你是买10万还是20万？
鑫裕七步曲——（六）促成签单

已购买计划的客户
   **，恭喜您成功拥有这款专属养老万能财富计划，好的东西要和朋友分享，我这里还有两个销售名额，您周围还有没有和您一样需要养老或者善于理财的朋友，可以介绍给我，我马上把这个好的计划告诉给他（拿出纸笔要求转介绍名单）

鑫裕七步曲——（七）转介绍
    如果展示的保单为自己购买且客户也成功购买产品，可以用以下话术仍然向客户索取两个转介绍名单：
    因为我是公司的员工，不占公司限定的销售名额，所以现在我还剩两个销售名额，请您向我介绍两位朋友，我可以向他们推介一下这款好的计划。
暂时不购买计划的客户
    哦，没关系的，**，养老和理财都是需要慎重考虑的问题，等您想好以后再与我联系，到时候我再看我还有没有销售名额；目前，我手头上还有两个销售名额（拿出资格证指明销售名额限制），您看您的朋友当中有没有对养老或理财感兴趣的朋友，可以向我介绍一下，我可以向他推介一下这个好的计划（拿出纸笔要求转介绍名单）。

鑫裕七步曲——（七）转介绍