县域版总体模式
1
运作目标
2
参训学员
3
运作频次
4
运作模式
5
操作方式
6
总体运作模式：组织运作
我们将如何运作：
1个目标：新人晋升业务主任
2个配合：常态增员保开源，辅导训练保节流
3个陪访：一次新人推荐会协助促成，二次市场陪访
4个会议：入营仪式暨拜师会，两次月度经营分析会（家长见面会），出营仪式暨晋升表彰会
18次集训：前八周每周两次，后四周每两周一次
总体运作模式：运作成果
新人入营可收获：
1个目标：新人晋升业务主任
3个习惯：出勤的习惯，拜访的习惯，记录活动日志的习惯
3个突破：客户积累量达到100人，卡单24件（每周2卡），长险3件（每月1件）
运作目标
总体目标：全员举绩，全员晋升
量化目标：
参训学员
与公司签订保险代理合同
参加了签约培训顺利结业
运作频次
县域扬帆营的运作频率应与市公司签约培训班保持一致，即市公司每一期签约培训班结束后都应该举办一期扬帆营，原则上签约班结训的学员都应进入扬帆营
在已经通过代资考，市公司签约班尚未开班的培训等待期，县公司应要求新人参加晨会并跟随见习
三个月扬帆营结束后仍然没有晋升的新人，如果能达成扬帆营的出勤管理和活动量管理要求可继续留在营内
运作模式
时间：12周
集中训练：8周
追踪训练：4周
模式：市县两级总分式
总营：市公司培训部，设总营长
分营：支公司个险部，设分营长
培训部
个险部
经理室
个险部
主管
市县两级联动
总营长工作重点
在签约班启动扬帆营，建立学员短信追踪平台
每周一次，短信通报“同学”业绩
每周收集汇总各分营上周《一周成长战报》（固定模板），全市通报
每月召集一次分营长会议
与分营保持有效互动，协助目标达成
分营长工作重点
负责扬帆营的入营面试及具体运作，实现运作目标的达成
每天电话追踪覆盖面达到新人总数的30%
每周汇总新人业绩，报市公司培训部总营长
每周一在支公司大晨会上向全员做扬帆营《一周成长战报》的汇报，并将《一周成长战报》报市公司培训部总营长
每月向市公司培训部总营长上报《扬帆营简报》（固定模板）
分营长工作重点
扬帆营第三周召开新人推荐会
扬帆营第四周和第八周召开扬帆营月度经营分析会（家长见面会），参会人员包括：新人、推荐人、新人的直接主管
扬帆营第十二周召开结营典礼暨晋升表彰会，参会人员包括：新人、推荐人、新人的直接主管
与总营长保持互动，及时汇报分营运作情况
新人推荐会流程
新人感言（恭喜获得代理人资格证）
领导鼓励
第一轮抽奖（经理）
主管代表发言
来宾代表发言
第二轮抽奖（来宾代表）
公司、员工福利与成长平台介绍
爱与责任
互动交流
第三轮抽奖
感恩的心

操作方式：扬帆营行事安排
如何确保新人的出勤？
敢于要求
何时开始要求：
增员面谈
创说会后的面试
有配套措施
全勤奖
出勤奖
操作方式：课程安排
扬帆营课表调整原则：
与当地市公司签约培训班课程相衔接
调整的课程应确保周经营目标的达成
调整的课程应特别注意预留足够的训练时间
按照2013年省公司的要求，三个月以内新人只学习销售康宁和卡单
操作方式：主管及县支公司的配合
操作方式：主管及县支公司的配合
操作方式：扬帆营追踪
操作方式：扬帆营激励方案设计原则
第1-4周激励方案应围绕“三个习惯”来设计奖励措施
第5-8周激励方案应围绕“三个突破”来设计奖励措施
第9-12周激励方案应围绕“一个目标”来设计奖励措施
结语