内容纲要
新人育成工作实施关键点剖析
新人育成工作概述
关键点1：提升参训意愿
举办迎新会
甄选日活动结束当天，给通过面试的准增员对象及其推荐人发送恭贺短信，并邀请参加次日迎新会，提示携带代资考报名相关手续资料。迎新会当天举办精致早会，再次强化准增员对象的加盟意愿，办理代资考报考手续。
举办送训会
参加市公司培训班当天早上，召集所有参训人员举办简短的送训仪式，主要是再次包装培训班，提示遵守培训班的纪律，鼓励准增员对象争取优秀学员，并统一送到市公司参训，以示重视。
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举办迎新拜师会
市公司培训班结束次日，召集新人参加迎新拜师会，邀请优秀新人分享培训心得，表彰先进或颁发展业工具，推荐人表态，举行拜师仪式，签订师徒协议，让新人体会职场的融洽氛围。
举办主管及推荐人会议
扬帆起航训练营举办前，召集新人的推荐人及主管，强调新人育成的重要性，要求推荐人及主管积极鼓励新人参加训练营培训。
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举办成长见证会
成长见证会
召开的时间：
迎新拜师会后10天内
参会人数：
10人以上
场地选择：
公司职场、宾馆
会议时间：
150分钟
成长见证会
参会人员：
最好的朋友
参会借口：
见证成长
促成策略：
淡化产品，淡化礼品；突出朋友的成长离不开朋友的支持与帮助，主打“感情牌”
诉求：
签单率
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举办新人产说会
新人专场会
参会人员：
各类准客户
参会借口：
感恩答谢
促成策略：
突出理财、强化产品、借助礼品；主打“家庭理财”
诉求：
保费数量
新人专场会
召开的时间：
见证会召开后10天内
参会人数：
10人以上
场地选择：
公司职场、宾馆
会议时间：
150分钟
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关键点2：提升新兵营运作成效
严抓参会管理
制定新兵营参会管理办法，每日关注新人的参会情况，未参会的人员要及时电话沟通了解，并将情况反馈给个险部及其推荐人。
做好文化建设
1、举办团康活动。举办丰富多彩的团康活动，营造快乐营销的氛围。
2、培养团队文化。分小组运作，选拔班组长，制定组名组呼，配套小组对抗赛，强化小组团队意识。
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细化经营主题
前期主要围绕从业信念、前沿资讯、游戏互动、学产品等内容进行运作中期围绕个人破零、业绩分享、短险销售、业务方案差距追踪等内容进行运作。后期主要围绕目标差距追踪、团队文化凝聚、集体荣誉感塑造、等内容进行运作。
营造良好氛围
1、精细运作早会。丰富早会形式，结合阶段主题，有针对性地运作。比如开心辞典、生日PARTY、脑力激荡、团队游戏等，寓教于乐。
2、做好职场布置。分模块布置，介绍保险意义与功用、学习园地、追踪版块等。
3、树立标杆典型。表彰周访量王、周件数王、周保费王等，及时安排早会分享。
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做好活动管理
提升展业技能
1、搭建活动平台。组织职场沙龙、新人亲友联谊会、新人专场产说会、节日团康活动等，提供拜访借口。
2、检查工作日志。要求每日填写工作日志，每日上交批改，了解新人展业情况，养成良好习惯。
1、提高课程实用性。及时了解公司的阶段经营重点，结合入新人培训课程，避免与整体脱节的情况，无法有效借势；强化实操类课程、专家门诊等课程的设置。
2、强化技能训练。严格做好技能通关，每周一练、每日一考，巩固知识。
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关键点3：加强营内外互动
举办家长见面会
每周固定时间举办一次家长见面会，加强新人与推荐人之间的交流沟通。
了解新人动态
了解新人的展业困惑，借助专家门诊、家长见面会、电话沟通等机会，与推荐人进行反馈，及时解决新人的困惑。例如开展“我有话要说”的活动，定期收集新人的心理动态，
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送新人回职场
为了让新人早日适应职场的氛围，可每周选择一天举办大早会，新人一并参加，鼓励新人上台分享，提升新人自信心。
搭建沟通平台
1、举办分析会。每周五新兵营工作人员与个险部相关人员共同参加新兵营工作分析会，互通有无，了解新人及公司经营思路。
2、加强数据交流。如每周至少通报2次新人的举绩情况给个险部，个险部利用周主管例会的平台、短信平台告知主管及其推荐人，跟进新人举绩。
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建立兼职讲师队伍
 建立兼职讲师队伍，可分层次进行经营，分别担任不同课程的讲授工作。
给予适当的激励
每年给予兼职讲师适当的荣誉激励，如优秀讲师评选、外出交流机会等；放宽兼职讲师入围竞赛标准；包装兼职讲师，如每日将次日上课讲师所获荣誉粘贴上墙。
关键点4：提升新人育成师资力量
组建兼职讲师队伍
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严格营长选拔标准。选择经营单位人力发展岗或者其他管理人员担任新兵营营长，该人选必须具备较强的职场管理和授课能力，较好的沟通、协调能力。
配套绩效政策。对新兵营管理人员进行考核，如新人主险举绩率、新人举绩率、新人三晋率等，达到一定标准，可根据新人三晋人数配套绩效奖励。
选拔合格的管理人员
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关键点5：确保常态增员新人的及时辅导
丰富新兵营参训形式
设置培训学时卡。将所有必需学习的课程罗列，留有讲师的签名栏，参加相应的培训的就由讲师签名确认。
设置新人补课制度。部分签约的新人可中途加入新兵营的培训，但是必需对部分前面没有参加培训的关键课程，另外选择时间进行补课。
设置新人“预备营”。集中新签约但无法及时参加新兵营的新人成立“预备营”，实行统一管理，培训内容以心态类课程、市场调查课程、常用期交险种及短险为主，逐渐培养新人展业习惯。
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做好安抚工作
引导新人提前举绩。在新人等待代资考或培训期间，引导主管积极陪访，提前举绩，带单签约，稳定新人情绪。
开展家访活动。对部分意愿不够坚定的新人，要开展家访活动，做好家人及新人的思想工作，巩固从业意愿。
鼓励参加早会。要求新人先参加公司早会，等待安排考试或培训。
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丰富运作模式
适当降低新人育成周期。改变全集中式培训模式，为经营单位每周集中半天培训，对于参训人员给予适当交通补贴，或者设置参会奖励，提升参会意愿。
关键点6：做好农网新人育成工作
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实施新人八大关运作模式
第一关：三讲
第二关：客户开拓
第三关：电话约访
第四关：画图说保险
第五关：产品
第六关：促成
第七关：拒绝处理
第八关：转介绍
一个月
实施时间
实施方式
每周集中半天，安排两关的学习与训练，现场通关，后续职场主管跟进辅导；对于主管能力较强的农网职场，也可安排直接由主管进行八大关的辅导通关。
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小组研讨
阅读D市公司队伍建设运作材料，认真思考和研讨迎新拜师会、新人成长见证会、新人专场产说会等三会应该如何运作？运作的要点有哪些？
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3233工作模式
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