管    理
目标管理：训练营目标、新人目标
经营运作：周经营重点、课程体系、会议经营
活动管理：出勤管理、活动量管理、团康活动
追踪管理：目标追踪、出勤追踪、业绩追踪
营内外互动：请进来、走出去、一起做

激    励
制度激励：基本法、管理制度
荣誉激励：团队文化、团队比赛
氛围激励：竞赛方案、团康活动

课程大纲
   2015版目标要求
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神灯的故事
甲乙丙三个人在沙漠迷路。甲乙目标感很强，就是要逃跑。所以他们拼命找目标。丙却没有，反正我就跟你们走，活就活死就死。后来走着，甲就捡到一个神灯，神仙说可以给你们每人一个愿望，甲说你给我一大笔钱，变回我的国家。甲就走了。乙说要一堆美女，变回去。乙就走了。
丙说，我很久没有喝酒了，你能不能给我变一桌丰盛的晚宴，把甲乙都叫来一起。丙：来喝啤酒！
启示
目标对于任何人来说都很重要
没有目标的人，伤害了自己
没有目标的人，伤害了他人
订立目标的基本要求
目标一定是较容易达成的
不能为定目标而定目标
目标一定要显性化
没有追踪的目标就是空谈

 

营的目标
1月转正
2月增员
参训率
留存率
期交举绩率
月人均件数（期交、短险）
月人均FYC
三晋率
讨论发布
时间：5分钟
分组研讨：新人的目标何时订立？通过何种方式订立？要达到的目的？如何追踪？
以小组为单位发布1分钟，每组发布一个观点，讲过的不再重复

案例一：利益篇
《基本法》：转正晋升
顶薪计划
市公司扬帆营新人奖励方案
支公司扬帆营新人奖励方案

 
案例二：拜师会
树立营内目标
让推荐人协助追踪
案例三：团队挑战赛
阶段目标：短期、易追踪
课程大纲
   2015版目标要求
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2015版目标要求
每月4件单
1月转正，2月增员
135工作模式
职涯规划：理财规划师

如何追踪目标？
追踪时机：晨会、二早、职场
追踪形式：电话、短信、微信、职场面谈
追踪对象：主管、推荐人、新人
追踪方法：爱心激励会、总结会、对标面谈
追踪方法：对标面谈
一对一面谈
了解过去情况
分析客户群
调整心态
明确营内要求
提出下阶段目标
目标导向是结果
但管理的一定是过程
结语