11/8/2015
飞检反馈-**
优点：
职场布置有氛围；
有对主管通关的公示和提醒但未坚持；
新人活动及平台举办，保险宣讲会、新人专场平台；
改进：
营长工作日志未建或填写不完整，日常追踪无档案管理；
未召开入营必修课，没有明确入营时点；
未坚持追踪主管通关，主管参与育成度不高；
职场未做行事历、通关进度公示；
新人访量追踪不成体系，无档案；
无主管授课登记及评估管理。

11/8/2015
飞检反馈-**
优点：
职场布置及公示全面细致，行事历、通关进度、业绩榜、新人伙伴 “我的一天”展示等。
新兵营坚持通关、测试。
业绩追踪表全面细致。
改进：
未召开入营必修课，课程融入新兵营课程；
未坚持追踪主管通关，主管参与育成度不高；
新人访量追踪不成体系，无档案；
无主管授课登记及评估管理。
运作模式未按照省公司要求3+2模式运作。

11/8/2015
飞检反馈-**
11/8/2015
工作汇报
一、一季度新兵营工作盘点

二、二季度新兵营工作打算

时间要求：不超过10分钟
汇报顺序：**、**、**、**、**、**
11/8/2015
一、新兵营工作沟通
定位：学校教育（思想、能力、方法、知识）
流程：入营必修课——入营仪式——新兵营滚动开营
目标：入营率60%，举绩率65%，三晋率65%，增员覆盖率20%
方法：培+训（新人育成体系、最佳实践推广）
核心：出勤、拜访、建库、平台
理念：事业、创富
标准：态度、习惯、绩效
目前存在主要问题
客观
老方法、老课程、老观念
新兵营后续没有跟进措施
主观
重视程度忽高忽低
人员水平参次不齐
二季度新兵营工作思路
签订两营育成责任状
两营相关要求
（一）高度重视，充实力量。各单位要指定一名经理室成员具体负责两营工作，两营营长要专岗专人，并根据新人数量按1：30配备助教，3月31日前到位，市公司将与各单位经理、两营负责人分别签订育成责任状，中途发生人员变动须报经市公司培训部、个险部同意。
（二）规范流程，细化措施。新兵营必须严格按照省公司2014版新人育成体系要求进行运作，不得发生不做、漏做、降低要求和标准等情况，市公司培训部每季度将进行检查评比一次，结果全辖通报。
（三）整章建制，提升效果。建立两营日汇报（每日两次，上午10点前，下午5点前）、周盘点（每周一下午）、月总结、季评比制度，严格按新人训练手册内容进行新人技能训练通关，做好新人三个月内拜访、180建库、参与平台有效衔接，切实改善新人参会、拜访、举绩、三晋绩效改善。
（四）动态监测，稳定留存。每月公布各单位3个月留存率、6个月留存率、13个月留存率，1年期内新人月度主险举绩率，举绩占比、业绩贡献度等六项指标，通过指标动态监测查找问题，分析原因，提出改进建议，对发现的弄虚作假套取资源的将严肃查处。

政策 二季度新兵营工作思路
调整新人底薪支持政策
1、市公司按照实际发生额的50%承担费用；
2、本方案从2015年4月1日开始执行，4月1日以前入司的新人，仍按照原方案执行；
二季度新兵营工作思路
对接三个平台增员工作安排，实施项目增培留责任制；
各单位应设新兵营总营长1人，三个平台育成责任人各1人；
出台相应考核方案，各司其职；
整合农村惠民项目育成体系、城区政保项目育成体系、收展育成体系下发；
4月10日前报市公司培训部，组织必要的新人育成技能培训班；
二季度新兵营工作思路
出台4至12个月新人衔接教育方案（1+1+1+N)
技能训练（1套课程）
实践分享（1项技术）
荣誉表彰（1套方案）
专题讲授（N个专题）
二季度新兵营工作思路
运用新思路，探索新路径
新人批量育成（平台）首月100%举绩；
新人增新人，三个月50%增员覆盖率
新人做主管，无缝对接初管营
各单位可选派人员至**政保育成项目组观摩学习

二、初管营工作沟通
2015版初管营按季度组织实施，季度评估运作效果，运作周期为2个月，采取集中训练加集中回训的方式。
2个月的时间跨度为每季度第一个月的下半月持续到第三个月的上半月，共8周。
第1周进行面谈选拔与规划晋升
第2、3周进行集中训练，每周2天
第4至7周进行集中回训，每周半天
第8周进行结营仪式。
面谈选拔：季初筛选业务主任（收展员）及以上职级人员（即季初参加组经理晋升考核的出发人力），根据业绩、出勤、面谈情况综合选择不低于10%的人员入营。
入营人员选拔过程中优先考虑已有增员、入司时间不超过1年、参会率在75%以上的人员，业务员、准收展员、准组经理（见习组经理）原则上不得入营。
面谈前性向测试、面谈流程、面谈内容、面谈综合评估等参见工具包。

初管营工作沟通

规划晋升：经营单位、培训部配合个险渠道组织实施，通过荣誉引领、方案激励、氛围营造等方式激发组织发展意愿，规划晋升启动会内容由各单位根据经营节奏安排时间点及流程，流程包含但不局限于以下方面：方案宣导、专题培训、标杆分享、表态发言、领导动员等。

初管营工作沟通
第2周集中训练：主要是意愿激发与增员技巧培训，
课程包括：
开营仪式（1课时）                            锻造优秀主管（1课时）
基本法盈利模式解析（2课时）      活动量与工作模式（1课时）
寻找事业伙伴（1课时）                    增员流程的建立（1课时）
增员工具的使用（2课时）               接触面谈之激发兴趣（1课时）
接触面谈之职涯概貌（1课时）      接触面谈之深度面谈（1课时）
接触面谈之促成面谈（1课时）      话术演练及通关（2课时）
课程表及课件参见工具包。

初管营工作沟通
第3周集中训练：主要是回顾增员流程及话术、创说会运作配合要点及话术演练
课程包括：
增员流程及面谈话术回顾（3课时）
创说会运作与配合要点（1课时）
创说会邀约话术及演练通关（3课时）
组织发展演算表的使用（1课时）
新人辅导基础（1课时）    基本法经营（1课时）
增员影响力中心建立（1课时）    增员明星实践分享（1课时）
课程表及课件参见工具包。

初管营工作沟通
第4至7周集中回训：共4次集中回训，每次半天
内容包括以下4个板块：
（增员）活动量管理及追踪
增员明星实践分享
市场实践问题反馈及诊断
话术回顾及通关
由初管营营长进行准备、安排。

初管营工作沟通
第8周结营仪式：对训练营内表现突出的学员进行表彰，对尚未有增员的学员进行激励并滚动进入下一期训练营，对有增员的学员进行持续追踪2个季度（含参加初管营的当季）。

初管营工作沟通
初管营时间安排
4月10日前，人员到位；
4月20日前，筛选到位；
4月25日前，启动到位；
4月25日开始，进入正常运作；
初管营工作政策梳理
对接新兵营底薪支持；
对接企业家俱乐部方案；
11/8/2015
11/8/2015
一、认识两营工作重要性。
二、资源整合，寻求新人增、培、留新路径。
三、解放思想，探索主管培育新常态。
11/8/2015
11/8/2015
新人育成   责任重大