三个习惯：出勤的习惯，拜访的习惯，记录活动日志的习惯
三个突破：客户积累量达到100人，卡单20件（每周2卡），长险2件（单件≥500元就算1件有效长险）
 运作目标
  总体目标：全员举绩 全员晋升（业务主任）
量化目标：

参训人员
与公司签订保险代理合同，并参加了签约培训顺利结业的保险营销员。

运作频次
县域扬帆营的运作频率应与市公司签约培训班保持一致，即市公司每一至两期签约培训班结束后都应该举办一期扬帆营（新人累计达到5人及以上必须开营），原则上签约班结训的学员都应进入扬帆营。
在已经通过代资考，市公司签约班尚未开班的培训等待期，县公司应要求新人参加晨会并跟随见习、且各单位执行快捷入门。
扬帆营结束后仍然没有晋升的新人，如果能达成扬帆营的出勤管理和活动量管理要求可继续留在营内。

运作模式
县域扬帆营包括集中训练和追踪训练两个阶段，集中训练阶段为期十周，选用总版扬帆启航训练营课程；追踪训练动作应贯穿整个训练营
县域扬帆营采用市县两级总分模式，由地市公司培训部牵头、市公司个险部配合、县公司个险部运作。在市公司培训部设总营长，总营长为市公司签约班班主任；各县支公司个险部设分营长，分营长为各县支公司人力发展岗及新人育成班主任，打造新人、推荐人、支公司、训练营四维一体的培育模式。

总营长工作重点：
在签约班介绍扬帆营的运作，启动学员参训意愿，建立学员短信追踪平台；
每周一次以签约班班主任名义，短信向扬帆营全体学员通报全市该批次新人业绩，发送对象：学员、分营长、县公司个险部经理、县公司分管经理、市公司人力发展岗；
每周收集各分营上周《一周成长战报》（固定模板），汇总后向全市通报，发送对象：分营长、县公司个险部经理、县公司分管经理、市公司人力发展岗、市公司个险部经理、市公司个险渠道分管总、教培分管总，直接挂在市公司网站上；
每月召集各单位分营长召开新人育成研讨会议，运作全市的扬帆营月度经营分析会；
与各支公司分营长保持互动，及时掌握各分营运作情况并提供相应的指导，协助实现运作目标的达成。
分营长工作重点：
负责扬帆营的入营面试及具体运作，实现运作目标的达成；
每天电话追踪覆盖面达到新人总数的30%；
每周汇总新人业绩，报市公司培训部总营；
每周一在支公司大晨会上向全员做扬帆营《一周成长战报》的汇报，并将《一周成长战报》报市公司培训部总营长**及**邮箱；
每月向市公司培训部总营长上报《扬帆营简报》（固定模板）；
督促推荐人参加扬帆营入营仪式及拜师会；
督促推荐人、新人的直接主管参加扬帆营第三周“新人推介会”、第四周的参加扬帆营“新人满月会”；
督促推荐人、新人的直接主管参加扬帆营第十周的结营典礼暨晋升表彰会；
督促推荐人在扬帆营期间，至少为新人提供三次陪访；
督导推荐人（主管）实施“新人八大关”通关辅导；
与总营长保持互动，及时汇报分营运作情况。

各县支公司工作重点：
按照市公司月增员率考核标准，制定本单位常态增员计划，设置适当的甄选标准，确保每期训练营新人的数量和质量。
给予扬帆营必要费用支持，用于业务推动和日常经营管理。
督促主管完成辅导和陪访，加大对辅导陪访的综合测评。
积极培养县公司兼职讲师，支持兼职讲师参与扬帆营的授课。
督导主管参与扬帆营的运作，并参与授课。

推荐人（主管）工作重点：
根据营业单位年度常态增员计划进行常态增员，确保每期训练营新人的数量和质量；
督导新人在扬帆营的出勤情况；
参加扬帆营入营仪式及拜师会；
参加扬帆营“新人推介会”；
参加扬帆营“新人满月会”；
在扬帆营期间，至少为新人提供三次陪访；
参加扬帆营第十周的结营典礼暨晋升表彰会；
积极主动参加扬帆营的授课。

操作方式
受各单位公司人力发展岗人员、新人育成班主任数量和时间的限制，同一分营长极可能同时面临多批新人的育成，所以每期学员请固定一个时间点（比如：第一期每周三、第二期每周四，避免时间冲突）。其余时间县城的新人应参加团队早会，乡镇新人应参加服务部例会，并由推荐人及主管进行辅导训练和陪访。
扬帆营课表（详见附件）
行事历（详见附件）
扬帆营课表调整原则：
与市公司签约培训班课程相衔接；
调整的课程应确保周经营目标的达成；
调整的课程应特别注意预留足够的训练时间、。
扬帆营形式安排及推荐人（主管）、县支公司的配合：

扬帆营追踪：
扬帆营激励方案设计原则

第1-2周激励方案应围绕“三个习惯”来设计奖励措施
第3-5周激励方案应围绕“三个突破”来设计奖励措施
第6-10周激励方案应围绕“一个目标”来设计奖励措施

工具支持
培训支持
市公司将举办新人育成体系师资授权班，为系统培养种子讲师（鼓励种子讲师参与学习市公司举办的扬帆营课程）。并在公司邮箱中创建“新人育成推广师资群组”，不定期下发相关推广经验和资料。
财务支持
市公司将为授课的讲师提供课时津贴，以培育更多的授课师资队伍，具体情况按照《**公司新人育成授课课时津贴（2013版）管理办法》执行！
《**公司人力发展岗（2013版）专项考核管理办法》
长期性及阶段性的队伍建设方案
扬帆营内阶段活动、各类竞赛方案。

推广要求
各单位要提高对推广工作的认识，严格执行总、市公司的推广方案，在人力、财力和物力方面提供充分的保证，确保推广工作顺利实施。
做好与原新人育成培训的有序衔接。县单位在2013年也要逐步完成新人育成体系推广。县公司根据市公司推广方案，制订具体的落实方案，并于5月5日前上报市公司教育培训部**、**及个险部**邮箱。
按月上报推广总结及推广成效
上报时间及内容：请各单位在每月30日前按月上报推广总结至市公司教育培训部**及个险部**邮箱，主要包括推广工作进度、与原版新人育成的衔接、推广经验、推广问题、推广难点、推广建议、新人育成体系推广阶段性成果（具体需要上报数据格式随后下发）。
市公司将及时总结系统推广进度、推广经验、推广难点和建议，通过新人育成体系推广月刊的形式在全市通报、交流，并对县公司给予指导和支持。
各单位在推广应用中要做好保密工作，要及时与授权讲师签署保密协议，妥善传递保管相关资料，防止相关培训信息泄密。
本方案自下发之日起执行。
 千里之行始于足下