一、 运作模式

县域扬帆营包括集中训练和追踪训练两个阶段，集中训练阶段为期十周，选用总版扬帆启航训练营课程；追踪训练动作应贯穿整个训练营

县域扬帆营采用市县两级总分模式，由地市公司培训部牵头、市公司个险部配合、县公司个险部运作。在市公司培训部设总营长，总营长为市公司签约班班主任；各县支公司个险部设分营长，分营长为各县支公司人力发展岗及新人育成班主任，打造新人、推荐人、支公司、训练营四维一体的培育模式。

(一) 总营长工作重点：

1. 在签约班介绍扬帆营的运作，启动学员参训意愿，建立学员短信追踪平台；

2. 每周一次以签约班班主任名义，短信向扬帆营全体学员通报全市该批次新人业绩，发送对象：学员、分营长、县公司个险部经理、县公司分管经理、市公司人力发展岗；

3. 每周收集各分营上周《一周成长战报》（固定模板），汇总后向全市通报，发送对象：分营长、县公司个险部经理、县公司分管经理、市公司人力发展岗、市公司个险部经理、市公司个险渠道分管总、教培分管总，直接挂在市公司网站上；

4. 每月召集各单位分营长召开新人育成研讨会议，运作全市的扬帆营月度经营分析会；

5. 与各支公司分营长保持互动，及时掌握各分营运作情况并提供相应的指导，协助实现运作目标的达成。

(二) 分营长工作重点：

1. 负责扬帆营的入营面试及具体运作，实现运作目标的达成；

2. 每天电话追踪覆盖面达到新人总数的30%；

3. 每周汇总新人业绩，报市公司培训部总营；

1. 每周一在支公司大晨会上向全员做扬帆营《一周成长战报》的汇报，并将《一周成长战报》报市公司培训部总营长**及**邮箱；

4. 每月向市公司培训部总营长上报《扬帆营简报》（固定模板）；

5. 督促推荐人参加扬帆营入营仪式及拜师会；

6. 督促推荐人、新人的直接主管参加扬帆营第三周“新人推介会”、第四周的参加扬帆营“新人满月会”；

7. 督促推荐人、新人的直接主管参加扬帆营第十周的结营典礼暨晋升表彰会；

8. 督促推荐人在扬帆营期间，至少为新人提供三次陪访；

9. 督导推荐人（主管）实施“新人八大关”通关辅导；

10. 与总营长保持互动，及时汇报分营运作情况。

(三) 各县支公司工作重点：

1. 按照市公司月增员率考核标准，制定本单位常态增员计划，设置适当的甄选标准，确保每期训练营新人的数量和质量。

2. 给予扬帆营必要费用支持，用于业务推动和日常经营管理。

3. 督促主管完成辅导和陪访，加大对辅导陪访的综合测评。 

4. 积极培养县公司兼职讲师，支持兼职讲师参与扬帆营的授课。

5. 督导主管参与扬帆营的运作，并参与授课。

(四) 推荐人（主管）工作重点：

1. 根据营业单位年度常态增员计划进行常态增员，确保每期训练营新人的数量和质量；

2. 督导新人在扬帆营的出勤情况；

3. 参加扬帆营入营仪式及拜师会；

4. 参加扬帆营“新人推介会”；

5. 参加扬帆营“新人满月会”；

6. 在扬帆营期间，至少为新人提供三次陪访；

7. 参加扬帆营第十周的结营典礼暨晋升表彰会；

8. 积极主动参加扬帆营的授课。

二、 操作方式

受各单位公司人力发展岗人员、新人育成班主任数量和时间的限制，同一分营长极可能同时面临多批新人的育成，所以每期学员请固定一个时间点（比如：第一期每周三、第二期每周四，避免时间冲突）。其余时间县城的新人应参加团队早会，乡镇新人应参加服务部例会，并由推荐人及主管进行辅导训练和陪访。

(一) 扬帆营课表（详见附件）

(二) 扬帆营课表调整原则：

1. 与市公司签约培训班课程相衔接；

2. 调整的课程应确保周经营目标的达成；

3. 调整的课程应特别注意预留足够的训练时间、。

(三) 扬帆营形式安排及推荐人（主管）、县支公司的配合：

(四) 扬帆营追踪：

(五) 扬帆营激励方案设计原则

1. 第1-2周激励方案应围绕“三个习惯”来设计奖励措施

2. 第3-5周激励方案应围绕“三个突破”来设计奖励措施

3. 第6-10周激励方案应围绕“一个目标”来设计奖励措施

三、 推广及支持举措

(一) 工具支持

(二) 培训支持

市公司将举办新人育成体系师资授权班，为系统培养种子讲师（鼓励种子讲师参与学习市公司举办的扬帆营课程）。并在公司邮箱中创建“新人育成推广师资群组”，不定期下发相关推广经验和资料。

(三) 财务支持

1. 市公司将为授课的讲师提供课时津贴，以培育更多的授课师资队伍，具体情况按照《**公司新人育成授课课时津贴（2013版）管理办法》执行！

2. 《**公司人力发展岗（2013版）专项考核管理办法》

3. 长期性及阶段性的队伍建设方案

4. 扬帆营内阶段活动、各类竞赛方案。

四、 推广要求

(一) 各单位要提高对推广工作的认识，严格执行总、市公司的推广方案，在人力、财力和物力方面提供充分的保证，确保推广工作顺利实施。

(二) 做好与原新人育成培训的有序衔接。县单位在2013年也要逐步完成新人育成体系推广。县公司根据市公司推广方案，制订具体的落实方案，并于5月5日前上报市公司教育培训部**、**及个险部**邮箱。

(三) 按月上报推广总结及推广成效

(四) 上报时间及内容：请各单位在每月30日前按月上报推广总结至市公司教育培训部**及个险部**邮箱，主要包括推广工作进度、与原版新人育成的衔接、推广经验、推广问题、推广难点、推广建议、新人育成体系推广阶段性成果（具体需要上报数据格式随后下发）。

(五) 市公司将及时总结系统推广进度、推广经验、推广难点和建议，通过新人育成体系推广月刊的形式在全市通报、交流，并对县公司给予指导和支持。

(六) 各单位在推广应用中要做好保密工作，要及时与授权讲师签署保密协议，妥善传递保管相关资料，防止相关培训信息泄密。

五、 本方案自下发之日起执行。

附件：

1) 《**市公司扬帆营课表》

2) 县域扬帆路演PPT

3) **公司“扬帆营”运作分享PPT

4) **公司县域版“扬帆营”运作分享PPT

5) 扬帆营动态简报（模板）

6) 新人育成体系操作细则(**公司个险部2010年7月研发，具体操作的点相当细致)万一网中国最大的保险  资料下载网站

7) 工具包万一网中国最大的保险  资料下载网站

8) **公司新人育成授课课时津贴管理办法（草案）