一、如何整合公司资源，成功运作新人育成
逐级与公司领导汇报新人育成的重要性，获得领导的重视和支持
与相关部门人员做沟通，取得支援及配合
个险部相关人员做沟通，取得他们的全力支持配合
与各县支公司相关人员沟通，以获取师资力量的支撑
与主管沟通，获得主管的认同与支持
与新人沟通，提出要求确保营运作质量

 

在大晨会上对扬帆营进行宣导
借力使力-其他已经运作扬帆营单位或本单位的优秀学员现身说法——在宣导会后的第一次例会中，强化信心（最好是推荐人+新人一同分享！！！）
展播在营人员与不在营人员的差距
三，出勤率不高
从新人参加面试开始，就要对新人提参会要求，但是确实有些新人达不到出勤要求怎么办？

了解新人不参训的原因，家访沟通
对于确实无法参训的人员，要设立一个基本的要求，如：入司两个月达到晋升业务主任标准
与新人的推荐人及所属主管沟通，让他们再与新人进行一次沟通
开营前就做好沟通事宜，先说断后不乱
四，如何保证授课质量
在运作过程中，由于授课老师的风格及实战经验不一样，无法保证授课质量？

对所有课程进行会课、跟课、督课
从现阶段起，在扬帆营的课程安排中，将更多的实操性的课程加入课程安排
不能为了安排课程而安排课程
在训练营中及时的通过了解新人的反馈情况来对课程进行调整
每季度与教培配合对授课老师进行讲师技能提升培训
五，新人的心态问题
新人在入司后，有来自各方面的压力，动摇从业意愿,如何解决？

召开家属联谊会、新人推介会、新人联谊会，进行心理建设
教会新人排解不良情绪的方法
定时邀请团队主管来训练营上，对新人所遇到的问题进行专家门诊
要求新人的推荐人或主管每周与其被推荐人进行一次一对一的交流，及时掌握新人心理变化

六，新人追踪体系
公司、主管、推荐人，无法及时掌握新人的最新状态？
建立以推荐人、主管、新人、公司个险部为主的短信平台，早上以产品话术或激励为主的短信发送，下午的短信进行业绩播报及典型分享炒作
各分营的营长及班导师，每天对新人进行电话追踪辅导
每周定期利用简报形式向各支公司领导汇报新人情况

 

七，主管配合度
在职场里面我们可能会遇到有的主管有能力不配合、想配合但又没能力、还有既没能力又不配合？
有能力不配和的要进行沟通，以基本法为导向告诉他配合新人育成能带给他的利益
对于想配合的，则通过新人八大关的师资授权班，提升其辅导能力
对于既没有能力又不配合的主管，直接由个险部指派专人进行辅导

八、新人出营后的协调问题
新人出营后回到原团队，往往会不适应和被团队的不良情绪影响到？

在营内对可能遇到的问题提前打预防针
在扬帆营的开营仪式后，与新人的主管进行一次沟通会，先强调新人出营后的协调问题
新人的出营仪式推荐人及主管必须参加，在结训典礼上强调出营后的后续辅导，让他们对自己的角色定位同时达成共识
第五周开始要求新人会团队开例会、原团队提前做好相关配合工作（推荐人带头做好个人示范、主管监督、辅导）
新人回到团队的第一天，团队先召开一次迎接会。

少于5个人的，采取一对一（主管、推荐人、公司）辅导加训练的模式、采取快捷入门形式先稳住新人，但每次例会之后至少辅导沟通1个课时
当新人累计达到10人以上后，马上开营