全面放开“二胎政策”刻不容缓
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新华社消息，国家卫计委副主任王国强透露，随着中国人口老龄化情况严重，在全国范围内放开生育二胎政策的实施，已经刻不容缓
出生率偏低，致使我国提前进入老龄化社会
意外发生率偏高，“失独”老人增多
中国的生育水平低于1.8%，北京、上海等大中城市则低于1%
--话术篇
教育培训部   市场部
2015年4月
购买金翰林客户类型
1.以教育储蓄金为主；
2.教育保障综合为主；
3.财富管理资产传承
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1.教育储蓄为主
        对于孩子刚出生或正值学龄或将要入学的客户，我们不妨以“教育储蓄”的观念打动他。可以命名为“金翰林远大前程/金翰林希望之路/金翰林--给孩子看得见的未来/金翰林第二起跑线……”等。
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1.教育储蓄为主
卖点：
1.突出教育储蓄的概念，主题鲜明，易打动人心
2.无保费上限限制，便于客户实现教育储蓄功能
3.年金返还性险种，符合中国客户投保心理
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2. 教育储蓄和健康为主
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        对于收入较好的客户且孩子正值学龄，重视孩子基础保障的客户，我们不妨以“教育储蓄+高额度医疗保障”的观念打动他。可以命名为“金翰林康顺无忧计划”、“金翰林健康管理计划”、“金翰林金色童年计划”等
2. 教育储蓄和健康为主
卖点：
1.以儿童健康—康顺为突破口，容易被客户认可接受。
2.康顺保障高，孩子意外疾病出险率高，以此为突破
   口，胜券在握。
3.主险为年金返还性，符合公众的投保心理

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3. 资产传承财富管理为主
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        对于一些高端客户，孩子正值学龄的，重视财产的传承和财富管理的，我们可以用综合的保障计划加金账户完成财富过渡！我们不妨以“金翰林一生无忧计划”、“金翰林幸福一生计划”等。
3. 资产传承财富管理为主
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卖点：
1.面临未来遗产税颁布实施，这将成为完整转移财产的好方法
2.华泰资产管理优势
3.给孩子确定的未来

1.教育金为主—小生意人，孩子5周岁
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业：您好！王哥，今天我正好在您们小区附近给客户送资料，顺道来看看您。听嫂子讲最近生意很忙，前两次来看您，您都不在。
客：是啊！小生意就这样，操心的事太多，都是自己在打理。
业：忙就好！忙了才能挣钱。其实忙来忙去就是为了家人。我相信王哥你一定在心里规划好自己和家人的未来。在这个过程中，你可能要付出更多的精力和时间。
客：是啊！忙活一辈子不都是为了家人能生活的更好吗！
业：谁让你是家庭经济的支柱呢！父母再怎么辛苦都是为了孩子啊。像王哥的小孩现在4.5周岁了吧？过两年就是操心上学的事情了。做父母的除了每天安排好小孩的学习和生活外，还要应对不断上涨的教育费用。和你对你的生意做规划一样，我们更有必要对自己的子女规划好未来生活。我们有办法将这一切变为现实，而且不需要象你对生意那样付出的时间和精力。不要让孩子输在起跑线上，是每一个父母的心愿，是吧？
① 多读点书是很重要的……
② 将来小明有能力读大学……
③ 因为经济的原因…不能完成
④ 以致影响了他的前途…可惜
⑤ 一个完善的教育基金计划……
⑥ 7年就要10-15万左右……
⑦ 斜线条纹---说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题.

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①
① 
② 
④
⑤
5 周岁
15 周岁       21周岁
③
10-15教育费用
⑤
⑥
⑦
教 育 金
1.寿险需求—小生意人
客：确实是这样的
业：引出教育金话术！
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21周岁
深造
10-15万教育费用
0 周岁
15 周岁
高中
18 周岁
大学
25周岁
创业
30周岁
立业
再加上创业准备金以及婚嫁金，那都没数了……
华泰人寿爱心公益“小小铅笔”
2015年是华泰人寿保险公司成立十周年，华泰人寿“小小铅笔”爱心公益计划第二季再次启动。计划将从第一季帮扶的4所贫困小学，扩大到全国14所学校。
同时在5月1日至5月31日期间购买“金翰林”少儿教育年金保险，华泰人寿承诺捐出这个期间所得规模保费的5%同等金额的爱心基金。
爱孩子，就给孩子一个
美好的未来！