年满65周岁后，主附险累计已缴保费虽已返还，但防癌责任仍在，依然保障客户一辈子
年满65周岁时如未患条款所列癌症且仍生存的，主附险累计已缴保费全部返还，返还金可领取，可进入金帐户

如患恶性肿癌，按基本保额的100%给予赔付，主险合同终止，同时附险合同也终止，再返还附险现金价值
如患原位癌，额外给付基本保额的20%，主附险合同继续有效
如男性患肺癌、肝癌、前列腺癌，女性患肺癌、乳腺癌、子宫颈癌六项癌症，按基本保额的150%给予赔付，主险合同终止，同时附险合同也终止，再返还附险现金价值
若将返还的主附险累计已缴保费存入金账户，利用金帐户实现专家理财，可追加，可月、季、年领，月复利计息，让养老基金增值更快
年满65周岁时，除可享受从社保处获得的养老金，还可依据本产品获得“返回的主附险保费”的养老金。 ，既可享受子孙承欢膝下，又可自主玩乐，实现幸福养老
年满65周岁时如未患条款所列癌症且仍生存的，主附险累计已缴保费全部返还，为退休储备一份养老金
65周岁时已返还主附险所交保费，后非因癌症身故，再返还主险现金价值，由此可见，本防癌保障计划不仅防癌高保障，也有身故金返还
65周岁前非癌症身故，主险退还现金价值，同时附险退还主附险所交保费，即主险现价+主险所交保费+附险所交保费
上市100天内，老客户重疾险保额在100万内免体检；家庭重疾险保额超60万，少儿防癌险保额可超过30万
公司针对于老客户给予10%的保费优惠，不是一年优惠，而是交费期每年都优惠，整体保费总额优惠10%
老客户定义：在XX购买长期型人寿险过10天的即定义为老客户
百万康爱
    一个“不花钱”的防癌险！
 五大责任！保得全
 专属防癌！需求旺
 返本养老！不花钱
 做大保额！更容易
 开拓新客！是利器
产品卖点：
 五大责任保得全
1保原位癌（额外20%）
2保所有癌（基本保额100%）
3保特定癌（额外50%）
4保养老（所交保费全返）
5保身故（额外现金价值）
赔付超出想象，没有不敢赔，只有你不敢想……
专属防癌需求旺
中国癌情汹涌，每6分钟即有一人患癌症，客户感同身受
癌症能否治愈，不仅是技术问题，更是你有没有准备充足的健康基金
癌症治疗期长，康复期更长，健康基金是生命中必须计算的成本
防癌保险需求旺盛！

数据来源于互联网
还本养老不花钱
一XX保单两大功能，既可为养老做储备，又可终身拥有防癌保障
“康爱一生，助力养老”，相当于用利息买了一份高保障防癌险
满足客户“最惠原则”
做大保额更容易
“百万健康”的理念已深入人心，针对公司老客户（福佑双鑫、百万康宁、百万康泰）如何做到100万保额，又有让老客户加保的理由了
若父母任一方累计保额和累计重疾保额均超过未成年人，未成年人同其他重疾险累计可适当放宽至60万元。
上市100天内，重疾险累计保额100万免体检
开拓新客是利器
“百万康爱”尊享版保费优惠10%,9折优惠是促成利器
节省的保费完全可以再买一份保险，引导新客户同时购两单，轻松达成金蜜蜂
案例一：XX先生30岁，某公司中管，每天工作高强度，重视健康保障，已购买XX百万康泰重疾险30万，通过沟通希望再加保30万防癌险
30       41      42………………50岁…………60……65   ……70    ……80…
原位癌6万
8739元
癌症30万
终身
帐户余额
79460元
180天
案例二：XX姐，40岁，全职太太，家境殷实，人到中年更重视健康保障，已购买XX百万康泰重疾险30万，通过沟通希望再加保30万防癌险
40       41      42………………50岁…………60……65   ……70    ……80…
原位癌6万
18490元
癌症30万
终身
帐户余额
43839元
180天
销售结果
取决于我们对销售的热情
         这种热情代表，我们对于销售的信心，我们对于销售的状态；
乔.吉拉德
推销汽车13001辆
12年全美冠军
84岁退休
 
原一平
  27岁进入保险行业
  45岁全国第一
  15年全日本冠军
  81岁退休
  身高1.45米

柴田和子
 40岁全日本第一
 16年全国冠军
 1991年创下2028亿日元保费
 最高年佣金约3亿元人民币

连续57年MDRT
被誉为永远的战神
梅 第
“什么是你的”
是啊，世界上到底什么是你的，这个问题可能有好多的人 都不清楚。
导入话术赏析
开口话术欣赏：
爱人是你的吗？
不是。你们虽然风雨同舟、快乐同享、身体交融、情感交汇，但总有一天要分手。同生有可能，但共死决不会，白头到老只是美好的愿望。
?
导入话术赏析
子女是你的吗？
不是。你们虽然有着浓浓的血缘关系，有 着难舍难分的骨肉亲情，那也只能有团聚、孝道、看望、 互相关怀……等天伦之乐。即便是你到另一个世界，他们 也只是为你送行，却没能把你又重新接回人间的能力。
导入话术赏析
金钱是你的吗？
不是。虽然你拼命的赚钱，但又想方设法 把它花出去，即便是银行有再多的存款，那也是生不带来 死不带去的东西。
房子和车是你的吗？
不是。虽然你住着温馨、舒服，但当你离开的那一天，就什么都不是了。
导入话术赏析
那么究竟什么是你的呢？
你的身体。
   只有他才是始终不离不弃的陪伴你的生命，走完人生的全 部历程。只有他才能拼命地呵护、保护你的生命，直到耗 尽他全部的能量为止。如果你的身体健康状况越好，陪你所走的路程就越远。
导入话术赏析
没有了身体，你的生命也就终止了。因此，你要把这唯一属于你的东西“身体”，看做无价之宝，爱护它、照顾它的一切需求。
锻炼、营养、作息、预防、治病、讲究卫生、 心情舒畅、不受伤害等等一切保护性的措施全部跟上，一刻也不能松懈。
导入话术赏析
没有任何东西比得上健康。在这里我想对朋友们说句熟悉的不能再熟悉的话：保护好自己的身体，珍惜你现在拥有 的，不要在你失去后才知道后悔！
金钱难买健康，健康大于金钱；
金钱难买幸福，幸福必须要有健康；
生命的幸福，不在名利在健康；
身体的强壮，不在金钱在运动！
导入话术赏析
有多少人能意识到呢，包括我们自己！
意识到的又有多少人在行动呢？
其实有很多人一直在“健康无知”中行走！
我们不是医生，不是养生专家，而我们可以通过泰康电话医生帮助自己和身边的朋友
他们一定会感谢我们……

导入话术赏析
经营秘籍
投入情感，唤醒意识
销售策略
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你觉得讲师讲的有没有道理？
那你是做家庭全保还是给自己全面保障
只是给自己一个强制存钱的理由，又不是花钱，先做一个决定，把今天的礼品拿了，其他的我们一会再说
你看“xx礼品”怎么样？现在家里也都用得上，你是需要哪个档次的礼品？
我看要么这样，健康规划是长久的事情，不是今天一次规划就能到位的，我就帮你设计吧，哎！你的身份证号码是多少？
今天趁大家都在领奖品，先把手续办了吧。我先把礼物去领下来……
使用方式：
   主讲结束后，由礼仪人员发放到客户手中。
这是公司特别为开户的客户准备的“电话私人医生”开通申请，有了这项服务，您和您的家人足不出户就能得到顶级的医疗咨询服务了。
产说会促成率高的原因：
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一个人的功力
组织者的功力
全员的努力
每人都是主角
每人都能受益
新年销售策略
  资料收集三句话
XX姐，恭喜您哦，您的电话私人医生申请已经提交了。今年您和您家人都可以有医生随时在身边，给您专业的健康管理建议。
您的手机号是XXXX吗？身份证号是？我们一起把资料完善一下。。。
好了，再次恭喜您，我会马上将您的资料交回公司，祝新年快乐！
恭喜是前提
提问是关键
祝贺再确认
回收保单的核心是
会后跟进快：48小时黄金时间上门
收集资料快：促成交流不超过0.5小时
处理拒绝快：一句话：您的问题我知道了，先把资料准备齐，您的身份证号是多少。。。
快速