录
传统非分红产品
分红产品
1.保费的计算方法
2.保费是定期定额
3.基本保障利益是固定   
第四部分
分红产品与非分红产品比较
相同点：
传统非分红产品
分红产品
第四部分
分红产品与非分红产品比较
不同点：
保费比较高
可参与分享保险公司经营业绩
承担一定的风险
保费比较低
不参与分享保险公司的经营业绩
不承担风险

其他要求：
        中国保监会规定：分红保险保单应当附带产品说明书，非专业语言说明该产品的性质、特征、费用率、红利及红利分配方式、保单持有人承担的风险等事项。
对销售人员的要求：
参加过分红保险专门培训且合格
没有严重违规行为和欺诈行为
第四部分
保监会对分红产品销售的规定
分红保险销售中必须向客户说明保单利益分为保证保单利益和红利两部分
必须向客户说明红利的不确定性及红利预测的依据，通常是公司以往的分红经验
必须向客户说明不同的红利选择权下的保单利益
第四部分
保监会对分红产品销售的规定
每个年度的重要时间窗口
第四部分
分红产品年度分配流程
“如今100元 = 25斤米，或 = 8斤猪肉，或 = 6斤牛肉，或=一个月的电话费，或=半只阳澄湖大闸蟹，或=12.5升93#汽油。”
13年11月CPI同比上涨2.9%，其中食品价格同比上涨6个百分点，非食品价格同比上涨1.5个百分点；
第四部分
目前市场状况
“中国人储蓄率是世界最高的，存款比例相当于GDP的50%以上。
中国经济改革研究基金会
国民经济研究所所长樊纲说：基于以上考虑，这些钱应分散到各种投资领域中，而首先就是应该拓展投资的渠道和机会。“

从理财角度看资产分散是比较安全的，
专家建议在全球高通胀的背景下，选择组合很重要。
负利率时代到来
第四部分
分红保险——稳健的理财工具
第四部分
金佑人生终身寿险（主险）介绍
一、投保条件——谁能保？

二、保险期间——保多久？

三、保 险 费——怎么交？

四、保险金额——保多少？

五、保险责任——保什么？

六、红利分配——怎么分？

七、其他功能——有什么？
第四部分
金佑人生终身寿险（主险）介绍
投保年龄
A款
出生满30天－65周岁
B款
出生满30天－55周岁

保险期间
至被保险人终身
金佑人生
基本保额
A款：
10000元 /份
B款：
10300元/份

有效保险金额=基本保险金额 +累积红利保险金额
交费方式
A款：
趸交、5、10、15、20年
B款：
 10、15、20年

保险责任

（1）身故或全残保险金：18岁前返保费；18岁后给付有效保额
（2）60种重大疾病保险金：确诊符合合同约定的疾病后给付有效保额
（3）12种特定疾病提前给付保险金：确诊符合合同约定的疾病后给付有效保额的20%，不超过10万元
（4）保险费豁免：确诊特定疾病后即豁免后续保费
（本产品的等待期为180日）

1、年度红利
 年度红利的分配方式为增额红利方式。在合同有效期内，本公司将于每
年合同生效日对应日根据所确定的红利分配方案增加主险及附加金享重疾合
同的有效保险金额。主险合同增额部分也参加以后各年度的红利分配，因年
度红利分配而增加的保险金额称为红利保险金额。
发生下列情形之一，本产品的年度红利由本公司按累积红利保险金额所
对应的现金价值给付：
①被保险人身故或全残时未满18周岁的；
②被保险人在合同最后一次复效之日起180日内因意外伤害以外的原因
导致身故或全残的；
 ③被保险人在附加金享重疾合同最后一次复效之日起180日内因意外伤
害以外的原因被确诊初次发生附加金享重疾合同约定的重大疾病的。
红利分配
2、终了红利
终了红利在合同终止时给付。终了红利分为关爱金和特别红利两种。
      发生下列情形之一，公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，若确定合同
终止时有关爱金分配的，将以关爱金的形式给付：
      ①被保险人已满18周岁，在合同生效一年后身故或全残，且未发生主险合同责任免除
事项的；
       ②被保险人因遭受意外伤害被确诊初次发生附加金享重疾合同约定的重大疾病，且未
发生附加金享重疾合同责任免除事项的；
 ③被保险人在附加金享重疾合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日
后因意外伤害以外的原因被确诊初次发生附加金享重疾合同约定的重大疾病，
且未发生附加金享重疾合同责任免除事项的。
      合同生效一年后因故效力终止，在不符合关爱金给付条件的情况下，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，若确定合同终止时有特别红利分配的，本公司将以特别红利的形式给付。减保时，给付合同减少的有效保险金额所对应的特别红利。
红利分配
特别红利
关爱金
年度红利
红    利
合同终止时给付
 在本合同有效期内，投保人可以申请减保，将有效保险金额中基
本保险金额部分和累积红利保险金额部分同比例减少，公司将退还减
少的有效保险金额所对应的现金价值，但减保后主险合同的有效保险
金额不得低于人民币10币10,000000元。
减保比例=（1-减保后的有效保险金额÷减保前的有效保险金额）。
减保后，期交保险费将按减保比例相应减少。
转换年金
 投保人或受益人可通过申请订立公司提供的转换年金保险合同，
经公司审核同意后按转换当时该转换年金保险合同的约定给付年金。
保单质押贷款
保险费自动垫交
减保
业务员：以30岁的金先生为例，每年只要交8240元（每天22元，还不到一包烟钱）就可得到最低20万元的健康基金，享受五大功能保障。
业务员：李姐，这个产品一上市，很多人就非常喜欢，它用四个字代替就是“五功盖市”。
五功即保病、保命、保养老、保增值、保费豁免五种功能；
盖市即60种重疾保障范围市场最广！12种轻症保障病种市场最多！五项功能保障市场最全！保额分红递增市场最快！独有的轻症豁免保费市场最好！所以金佑人生是市场上最好的重疾险！接下来我给您介绍一下。
1.保病
第一是保病，帐户开通180天后，如确诊患有常见的I型糖尿病、类风湿性关节炎等60种大病的任何一项，即可获得至少20万元重疾保障金，是市场上最广的！（边画边讲）
我们这款健康险不是传统意义上的只管重大疾病，而是多达12种轻症也赔，最低4万元，确诊给付拿钱看病，这是市场最好！
第二是保命，
终身高额的身故与全残保障最低20万元（边画边讲）
1.保病
2.保命
第三是保老，
我们希望一生都健康平安，若没有发生风险，老来还可以转化养老。若您70岁转换，就可领26.8万，或到80岁转换时就可领35.7万了。 “有病管病，无病增值养老”，这也是市场最好！
1.保病
2.保命
3.保老
第四是保增
由于是保额分红，我们的保障会随着您年龄增加而年年增长。 你看，重疾身价保障开始是20万元，等您60岁时就拥有33万，80岁时您的保障就增长到44万了。这同样是市场最好！
1.保病
2.保命
3.保老
4.保增
第五是保免
若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再交，并视同已交。这更是市场最好！
1.保病
2.保命
3.保老
4.保增
5.保免
? 不用时它是聚宝盆

? 有病时它是救命钱

? 年老时它是养老金

? 爱与责任真心体现
用心承诺，用爱负责！
第四部分
课        程      总       结
在合适的时间，合适的地点，将合适的产品，用合适的方式，销售给合适的人。