传统非分红产品
分红产品
1.保费的计算方法
2.保费是定期定额
3.基本保障利益是固定   
第四部分
分红产品与非分红产品比较
相同点：
传统非分红产品
分红产品
第四部分
分红产品与非分红产品比较
不同点：
保费比较高
可参与分享保险公司经营业绩
承担一定的风险
保费比较低
不参与分享保险公司的经营业绩
不承担风险

分红保险销售中必须向客户说明保单利益分为保证保单利益和红利两部分
必须向客户说明红利的不确定性及红利预测的依据，通常是公司以往的分红经验
必须向客户说明不同的红利选择权下的保单利益
第四部分
保监会对分红产品销售的规定

每个年度的重要时间窗口
第四部分
分红产品年度分配流程
“如今100元 = 25斤米，或 = 8斤猪肉，或 = 6斤牛肉，或=一个月的电话费，或=半只阳澄湖大闸蟹，或=12.5升93#汽油。”
13年11月CPI同比上涨2.9%，其中食品价格同比上涨6个百分点，非食品价格同比上涨1.5个百分点；
第四部分
目前市场状况
福寿年年 六超特色解析-1
门槛不高，老少皆宜
缴费门槛不高，一至百万客户均可根据自身实力自由选择合适的保障额度；
被保险人投保年龄出生28天到65周岁，满足了老年市场对期交保险的购买需求，是目前市场上投保范围最宽的产品之一。
福寿年年 六超特色解析-2
客户仅需连续投入3年，就可以换回一辈子收益，终身无忧；
经济形势不明朗、理财产品多样化的今天，短期缴费市场更容易获得市场的接受，能够满足客户对资金运作的特殊需求；
福寿年年 六超特色解析-3
三年交费结束，第三个保单年度末的现金价值+累计生存金之+中等红利之和就已经超过累计所交保费；
产品现金价值高，客户可申请保单借款的额度随之提升，能有效缓解客户短期资金的需求；
主销产品中现金价值最高的产品，由此带来红利水涨船高。
福寿年年 六超特色解析-4

三年后，年年均能领取生存金---快
高额返还，返还基本保额100%---高
福寿年年 六超特色解析-5
从缴费之日开始，就有高达200%的意外身价保障，时刻为您保驾护航
身价保障直到80岁，比传统卡折式业务65岁要多15年；
福寿年年 六超特色解析-6
关注生命周期，可以结合人生各个阶段的关注点配置保险责任，人性呵护更周全；
红利每年领取至终身、保单生效三年后每年领取生存金至终身， 领取时间长；
红利、生存金累积生息至终身，利益加速积累快；
理财案例
福
寿
理
财
旗
舰
被保险人：福先生
投保年龄： 30岁
交费期间： 3年
每年存款： 10万
保险期间： 终身
累积存款： 30万
投入保费
每年10万
一共3年
共投入
30万元
福寿年年，终身领钱
33岁：6760元
34岁： 6760元
35岁： 6760元
36岁： 6760元
37岁： 6760元
38岁： 6760元
39岁： 6760元
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累计生息
60岁收益(中等)
100万
70岁收益(中等)
156万
最高生命保障：
（80岁前）60万元
80岁收益(中等)
244万
90岁收益(中等)
502万
105岁收益(中等)
1003万
保单满3年，现金价值286910+生存金6760+中等红利11327=304998，已经超过本金近4998元.
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