刘女士，45岁，心脑血管医生，与我是高中同学，年收入100万，资产基本都在银行和房产上。一直由我提供保险建议，在**购买过福享全家、安康一生、康乐。我在同业时购买了年交17万的保险,我来**四个月当中又买了年交13万的保险.大家认为她还有加保的空间吗?
案例二
潜在风险
比较有经济实力，购买了四套房产，由于担心房产税和其他政策性风险，已经卖掉一套，还有一套卖了五个月至今没有卖出，没有更好的投资渠道。
理念导入
何：这款产品非常适合你。你以前不是经常提到还本的问题吗?这个产品就可以短期还本，60岁前你靠技术赚钱，60岁退休后可以靠保险赚钱。人闲着,但钱不能闲,要让钱为我们赚钱.

刘：我为什么要买这款产品呢？
刘：这几天有个PA的业务员也给我送了计划，我觉得也不错，你帮我看下？
30岁男性，3年交，基本保额5万，年交保费141145元
理念导入
承保后第三年开始领取保额的15%，直至60岁，60岁后每年领取保额18%
成交计划:10年交,APE4.2万
总投入：71万
祝寿金：82万
70岁：152万（本金的2.14倍）
80岁：238万（本金的3.35倍）
90岁：372万（本金的5.23倍）
105岁：727万

小结
只要找到客户需求
       客户的加保空间超出你的想像!

后续，我将
聚焦少儿市场，匹配教育金理念， 留一笔钱给孩子。

个人感悟
1、好的产品，需要你的欣赏，更需要你的热爱。
2、好的产品、好的销售理念，就不怕没有市场。
我的开门红APE目标
首日：50万元
一月：100万元
一季度：150万元
开门红客户名单
103.9万
 
课程总结
聚焦一个市场
信任我;
有闲钱;
不擅长投资理财

    
匹配一种理念
寻找目标客户群要满足三个提点
如何复制与转化
了解产品特点，学习产品逻辑
认准目标市场，锁定客户群
结合自身目标市场--
       快速行动，备战开门红