1.第三等成功的人-----永远都是行销人员.
2.第二等成功的人-----靠增员做出业绩的人.
3.第一等成功的人-----靠组织的人.
27
小成功靠自己,大成就靠全体.
有组织做大生意,无组织唱独角戏.
一次成功的增员会带来一次小小的业绩高潮
持续不断的有效增员使我们业绩高潮迭起,使
自己成为第一等成功的人.
走组织发展
价值
组织发展
收入
优秀业务员
一般
业务员
脱落
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增员，走组织发展的道路

        增员就是不断地找出符合基本条件的人,吸引他们来参与选才的过程,增员和销售保单是保险事业的两大任务,二者相辅相成,就好想一艘船的两只桨,缺一不可.对业务员来说提升业绩是第一要务,而对于一个业务主管来说,增员应是其主要任务,并且随着其职级的升高,增员在整个的工作中所占的分量越来越重.

29

8.易复制,易团队成长
9.不担心是否景气
10.风险分散,压力低
11.成就感大
12.社会地位高
13.最佳慈善工作

发展组织的效益
1.高收入
2.终身事业
3.投资报酬率大
4.高度艺术化
5.高度时间自主
6.高创造力
7.成功的时间快

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怎样跟公司走

       首先坚持“公司永远是对的”,紧跟公司的思路向前走没有错-----事实还会继续证明这一点.
       第二, 始终把寿险理念放在第一位,坚持寿险是每一个人,每一个家庭的必须,把拜访客户始终当作一件快乐的事,把每促成一件保单都当做完成了一件艺术品,每当
促成保单离开客户家之前,要求客户谢谢我们,因为是我们的努力才能使得他们乃至她们的家庭明天继续有新衣服穿,有新房住,有美好的退休生活,坚信----我们在“替天行事”,干阳光下最光彩的事业.
       第三,始终把组织发展放在个人寿险发展中的第一位.
   以上这三点是一种思想,更是一种思路，相信在座的每一位按照公司的思路,成功必将属于您.
31
充分利用

XX的业务同仁手册
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算一算，增员六个人有多少奖励： (每人每月4500FYC)
1增员奖:300X6=1800
2育才奖:4500X10%X12=5400
3职务津贴:300X12=3600
4月绩奖:4500X6X15%X12=48600
5季绩奖:81000X10%X4=32400
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这就是大生意和
 
                         小生意的区分
36

 
如果这么好的方案还不行动

那我也太傻了

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记住

增员只有一次机会

但展业有无限的机会

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为被增员者做行业分析

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工作价值——   对社会有意义，使自己后顾无忧
社会地位——   自由支配自己，可以凭自己的能力断
                             短期内领导自己的团队，成为领导人物
个人成长——    能够让你接受完整的教育训练，并不
                            断激发自身的潜能
理想的行业有哪些特点
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晋升机会——    能够给你明确的目标，让你对自己的 将来十分清楚，依靠能力不受限制地获得晋升
收入无上限——你的工作可以很快地获得回报，你的收入不断地累积增加，月收入五千、一万……甚至更高，对你来说不是梦想

理想的行业有哪些特点
现在的工作能让你成功吗?
你在工作中有不断学习的机会吗?

你对工作的收入满意吗?

你在工作中能获得升迁的机会吗?

你能看到升迁的机会吗?

你对自己的未来发展充满信心吗?
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如果有一种行业
能达到以上的条件
你是否想了解
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爱心事业——保险
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保险，是一项伟大的制度，
                人们通过互相合作来共同抵御风险。
保险，让一家之主能够继续对家庭的责任：
                让孩子不会失去呵护，有机会实现梦想，
                拥有美好的未来；
                让老人失去赚钱能力时，依然独立而舒适；
                让不幸者能留住幸福和尊严；
                让社会稳定，国家安宁。
保险，是爱心与责任的表现.
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我们推销的是什么？
保险业务员推销的是家庭所需的
现金，一个在不幸发生后还可挽
回或弥补损失的机会
在XX你将获得系统的培训
我的收入如何
试用员工有5个钱包（佣金、扶持奖金、新人结训奖金、增员奖金、育才奖金）
正式员工有8个钱包（初佣、续佣、月度奖金、季度奖金、年终奖金、增员奖金、育才奖金、长期服务奖金）
主任有13个钱包（以上9个＋职务津贴、组月度绩效奖金、组季度绩效奖金、组特别奖金）
经理有17个钱包（以上13项＋部经理职务加给、月超额奖金、部特别津贴、部年终奖金）
你想拥有多少个钱包，都在你一念之间
XX的业务同仁手册
可以让你明确未来的定位

晋升——快步，快步往上走

收入——一倍一倍地往上加
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增员促成话术
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有哪一种行业
赚的钱属于您,赔的钱算老板?收入多少由您自行决定?

52
有哪一种行业
可以使您在10年、20年甚至更久的时间后，让您的亲朋好友由衷感谢您？

53
有哪一种行业
可以有效避免——当法院要拍卖房子时，孩子上学需要学费时、没钱买菜时、急需医药费时、年老身无积蓄时、庞大高额税金时,种种悲剧的发生？

54
有哪一种行业
可以让您很清楚，只要努力，不必靠任何背景，收入也可以立刻增加？

55
有哪一种行业
每个人都愿意大公无私、倾囊相授、欢迎Copy，教导您、训练您直到您成功为止？

 
56
有哪一种行业
只要您愿意，便可以在短期內拥有专属的办公室并领导多数人，成为领袖人才？

57
有哪一种行业
可以让您与所接触的人，不分男女老幼，不分贫穷富贵，不分东西南北，不管晴天下雨，都有生意可做？

58
有哪一种行业
可以在您拥有高收入之后，又能拥有足够的时间，去享受您努力的成果？

59
有哪一种行业
可以用別人的本钱赚自己的薪水，而且无须负担任何风险？

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有哪一种行业
可让您在服务别人的同时也激励自己，当您创造一个奇迹后又想创造另一个梦想。

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有哪一重行业
可以让您为了减少悲剧、灾难的发生而马不停蹄四处奔走却又不觉疲惫？

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有哪一种行业
不会因您的家世、学历、年龄、经济状况、身份背景的不同而有不同的待遇？

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只有一种

那就是保险业
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谢谢大家
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