如果说寿险市场是块大蛋糕,增员市场同样也是一 块大蛋糕。
——在特定的区域内,在特定的时期内,我们所能挖掘的增员市场是有限的;
——我们不增员,同业同样会增员。
意味着……
奔跑的力量源泉---基本法X帐户
增员利益
管理利益
培育利益
真Ok啦
销售利益
X帐户一:
X帐户二:
X帐户三:
X帐户四:
到底拿多少,你说了算
?
假如每天拜访3个增员
假如每个准增员又推荐1人
假如每月两次职场研讨会来20个
假如进营育成
团队=N个你
好的增员在哪里?
你的潜在增员对象是下面三类人的交集
我的想法: ---走出去,说出来
奔跑就是机会
这世界很残酷但是很公平,只有奔跑最多的人才能成为球星,机会是跑出来的;
球场上常说,球到了人没到,好机会就这么措施了;
人生也如此,出租车司机算每天的里程、超市算每天的客流量、饭店算每天的翻台次数、KFC选址就看1分钟内走过店面前的人数……
奔跑就是机会
不是有了机会才开始奔跑,那样你只能目送机会远去;
任何一个行业都是奔跑29天幸福最后一天;
今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但大部分人都死在明天晚上,看不到后天的太阳!
失败是放弃,
敌人是自己,
对手是时间。马云
每天做好三持续
持续不断的增员开拓:老客户中发现准增员对象,老客户的转介绍
持续不断的组织发展:每月两次的职场研讨会,成功人比你更看重机会;
持续不断的技能训练:教会如何工作比天天讲为什么工作更重要,即便是10访签一单、10访增一员你每天愿意几访?
成功就是当日事当日毕
每天录入3个新增增员名单,你必成为寿险行业的佼佼者;
寿险营销就是每天服务客户,每天见足够多的人,你就好比一棵移动的大树,客户如同兔子,你动的越频繁“守株待兔”的概率越高;
每天录入名单就说明在拜访,没有名单录入就是坐吃山空,这件事就是生命线!
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