沟通第一步
行业：新老《国十条》、《保险法》、市场分析、财务自由
公司：A+H股同步上市、连续盈利、全国第三、产品保额分红
政策：“盛夏行动”组织发展方案、增员奖励巨大、提前享受主管利益
                   
沟通材料第二步
增员奖比率高，最高16%
育成奖高，20%
主管各项管理利益巨大：管理津贴、责任津贴、经营津贴等
接受高端培训、享受更好福利                
沟通材料第三步

                   
城区队伍与农村队伍的优劣前文已经表述，总体来讲
农村队伍带来的就是一个人
城区队伍带来的不仅是人才，还有很好的业绩，还会带来一个团队

②案列回顾1/2
XX主管，乡镇妇女主任，住在乡下。
2012年入司，2014年5月以前长期是A102级别，面临销号，
并准备到同业公司挂工号出单。
我立马采取行动，面谈沟通，稳定情绪。陪同增员，运用小型创说会、家宴、体验式新增活动，拜访缘故市场、老客户、抓住转介绍机会。
案列回顾2/2
当月成功增员4人 ，其中3人为城区人力，两人
是持续绩优。
6月成为奔腾主管，提前享受主管利益。三季度
凭借团队优异的成绩成功晋升业务主管。
2015年1季度成功育成XX小组，晋升高级
主管。                  
③使用薪资展示法增员
城区人员一般有固定收入，便于比较
收集并整理自己近一年来的薪资条
选取最高的三个月，最好是连续三个月，有说服力
展示给增员对象，并为其讲解构成
                
讲解技巧-扬长避短
先与其比较收入的高低-我收入高的话术
解释薪资的组成，签单佣金比列高，还有各种附加奖励；只要每天去公司学习，把学到的和客户聊一聊，单子就轻松签到。无风险，不需要投入很多的资金和时间。            
讲解技巧-扬长避短
先与其比较收入的高低-他收入高的话术
你看我远没有你优秀一个月都能签这么多单子，你这么优秀做保险肯定更厉害，只要你能投入一部分时间倒保险这方面来，我相信你在保险公司赚到的钱肯定比你现在每个月的收入高，而且更轻松。            
④各层级薪资条组合
对于资源很好的新人，可以使用第一张表
有管理能力的新人或者想晋升主管的组员，使用第二张表单独展示或与第一张表比较
对于团队中的主任，使用第三张表展示晋升的利益
方法传承

直接增员与启动团队中所有人的增员意愿，依靠重点增员城区人力，团队发展迅速，业绩提升很快
 成功是可以复制的，并且最为高效，XX主管与XX主管用同样的沟通方法去沟通自己的组员 ，使          其有晋升意愿，在2015年1季度育成3个小组 
取得成效
我坚定不移的增员城区人力，直接育成XX小组
XX主管转战城区后先后增得XX与XX，依靠这一增员技巧继续增员，传承给这两位优秀的组员，小组人力从2014年3季度末的12人直接攀升到28人，并在2015年1季度成功育成XX两个小组
XX主管同样在城区增员，育成XX小组
 
我的感悟
经济发展程度很大程度上影响保险业绩，农村市场很难突破
根据地是可以转移的，关键是增到城区第一人，团队核心管理人员也必须转移到城区居住和展业        
“盛夏行动”目标
个人增员6人、团队增员20人
直接育成1个小组、间接育成2个小组