三、增员面谈
     面谈对象的个人信息
姓名、年龄、个性
家庭成员、年龄
人际关系
以前从事行业
……
相关分析
是否适合寿险销售
可能有的意愿或担忧
是否适合团队生活
了解是否有过销售经验
……
注：尽可能对其信息了解并加以对比分析，按照接触面谈流程，进行问题准备，为接触面谈做好准备！
2、增员面谈前的准备事项
三、增员面谈
 
3、增员对象需求分析
个人
收入
业：外出打工收入不错吧？
客：一般吧。
业：那您的收入满足将来孩子教育结婚和自己养老应该都没问题吧。
客：可能不够。
业：有一份工作，付出您相同的努力，却可能有您现在三到五倍的收入，您要不要考虑？
渠道多
正当公平
越多越好
三、增员面谈
晋升
空间
业：您干村会计几年了？
客：三年多了。
业：您觉得您会一直在这工作吗？
客：没想过。
业：如果有一份工作，发展完全凭自己，不用靠关系，您会考虑吗？
3、增员对象需求分析
人际关系、自身努力
专业知识，学历技能
自己说了算
三、增员面谈
时间
自由
业：在外打工还好吧？
客：哎，马马虎虎吧。
业：常年在外，没有时间照顾家人？
客：可不是嘛！
业：如果有一份工作，既能在家照顾家人，又能有不错的收入，而且能学很多东西，你会不会考虑？
3、增员对象需求分析
8小时、自己定
多陪家人、多享受
自己说了算
三、增员面谈
4、面谈的要点
三、增员面谈
XX为什么要走进农村？
驻村专员的工作是什么？
你将得到什么？
为了帮助你，我们会做些什么？
4、面谈的要点
三、增员面谈
在建设社会主义新农村的主题下，受国务院和国家保监委的指令，要求中国XX全国系统以市场化运营方式，协助地方政府完善农村新农合、新农保保障体系。
中国XX业务发展的需要
村民对保障的需求

XX为什么要走进农村
4、面谈的要点
三、增员面谈
宣传公司文化和保险知识；
收集整理准客户信息并定期组织产说会；
为客户提供销售及售后服务；
参加业务会议、培训及公司组织的其他活动

农网业务员的工作是什么
4、面谈的要点
三、增员面谈
你将得到什么
收入和工作的机会
村民的认可
旅游和物质奖励
自我提升
完善的福利保障

4、面谈的要点
三、增员面谈
提供培训学习
帮助你开展工作
帮你在村里召开推介会和产说会
工作和生活上的帮助
我会关注你的成长
为了帮助你，我们会做什么
4、面谈的要点
三、增员面谈
5、常见问题处理
我嘴笨，没经验
         嘴笨?其实大家都一样，我刚进公司要上台自我介绍时，紧张的不晓得说什么好，但通过公司的培训之后，现在你看我和谁说话都不会紧张了。 所以口才是练出来的，何况公司有负责培训的老师会教您，而且做保险不是全要靠口才好，还要心地好、人缘好就可以了，您看您心地好，认识的人又那么多，那您不做保险可惜了！
        没经验？人生是不是有很多的第一次，第一次走路、第一次上学、第一次干农活……总之，在人生中有很多事我们都要去尝试。再说您又不是第一个做保险的，已经有几十万人在从事这个工作，您的第一次并不是这个行业的第一个，没经验没关系!
保险是求人的，我拉不下来脸
        当然面子是很重要，但是面子是靠自己争取的，就算我们干其他工作，难道就不求人吗？我们到城里卖瓜需不需要拉下面子吆喝两声。何况从事保险我们是帮助别人。所以面子是要靠自己争取的，只要做得正，服务做得好，当您将保险赔款送到客户家里时，客户不知道会有多感激和尊敬您呢
三、增员面谈
5、常见问题处理
家人不同意
        您家人不会反对您有钱吧？很多人在您没有成功前都会向你泼冷水，等到您成功后才说你的选择是对的，有没有听过一句话叫做“成者为XX，败者为寇”？以前我的家人也特别反感保险，更反对我做保险，但是现在我成功了，证明我当初的选择没有错，我的家人也就不再反对什么了，反而很支持我的保险工作。
      所以，无论做什么事情，当您成功的时候，家人自然以你为荣，也没人会再反对保险了，您的家人只是不了解保险或是怕您失败才会反对。
保险不好做
       那您觉得什么样的工作比较好做呢？ 任何一个行业都有做的好的，也有做的不好的，没做过，怎么知道自己就做不好呢？
        小孩子本来也不会拿筷子，但是慢慢的学不是也会了吗？我们本来也不会走路的，后来也会了？在这行业里的确有一些人失败，但也有很多人成功啊! 您没试您怎么知道您能不能成功！反正就让自己尝试三个月，就算最后做不成，也对您没有任何损失。而且，农村咱老百姓投保率低，市场潜力更大。
三、增员面谈
5、常见问题处理
没兴趣
        您对什么有兴趣呢？对钱有没有兴趣？兴趣是可以培养的。关键是您愿不愿意，其实你只需要花三个月的时间来给自己机会试试看是否适合做保险，成功了就可以继续下去，不成功您你也没有任何影响，以后有人向您和您的家人推荐保险时，您就可以自己辨别险种的好坏，何乐而不为呢。
现在做太晚了

       做保险不会有早晚，就如同街上开店，早开不一定赚钱，晚开也不一定亏本，况且现有做保险正是时候，农村老百姓手中有钱，投资意识也强了，保险公司产品也越来越多，现在做正是时候可谓天时、地利、人和！ 买保险就像穿衣服，买了一份保险就只有一件衣服，一件衣服可以穿一辈子吗？或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是看个人努力的程度，再加上XX是国有公司，国家政策支持，会让我们比以前更容易做
三、增员面谈
 演练说明
 两人一组演练
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三、增员面谈
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场景设置
案例一:XX某，村会计，40岁，高中文化，18年工作经验。全家5口，母亲身体有病，常年卧床；妻子在家务农。儿子，16岁，高一学生，身体健康，学习成绩优秀。
案例二：XX某，以前是信贷员，53岁，性格开朗，口才好。三个孩子，小孩子还没有结婚。现在做一些零工。
案例三：XX女士，41岁，高中文化，身体不错，自己经营一个杂货铺，由于资金短缺，品种短缺，效益不理想。全家四口人，父亲单身投靠，需要XX女士养老送终；丈夫做杂工，月收入1800元.女儿，16岁，高一学生，身体健康，学习成绩优秀。

   面谈流程：赞美—找出缺憾—关怀—提供机会—介绍工作情况—拒绝处理—促成
增员做得好
发展后劲足