由信息收集小组完成，信息小组由1-2个电脑操作熟练人员构成
电话邀约(1/2)
话术：（通用） **你好，我在网上看到你的求职信息，请问现在工作找到了吗？
 a：没有
       我这里有个岗位，我觉得比较适合你，有没有兴趣来了解一下，具体情况请到公司来面谈；
 b：现在有工作
       冒昧的问一下：您对现在的工作还满意吗？（不满意）现在给你一个选择的机会，有兴趣请到公司来面谈。
要点：不在电话中做过多解释，一定要求到公司面谈

电话邀约(2/2)
邀约时段：周二上午——周五上午 8:30-9:30、周六、周日 不限
      周一刚上班比较忙，一般没时间谈，避免邀约
      周五下午人的心思都在周末放松，避免邀约
面谈通知：请在今天下午到公司六楼进行面谈，你是2:00有空还是4:00有空；

    通过邀约有50%——60%的面见机会
    电话邀约组一般有1-2名声音甜美的女性伙伴构成

电话邀约工具

面谈
为什么离开原单位？（择业需求点：时间、收入、成长性）
   话术：a针对时间需求：寿险工作是时间自由的工作，除了每天的正常学习早会时间1个半小时，其余时间自由安排。
             b针对收入需要：寿险公司的收入上不封顶，成长速度快，不像传统行业需要长期积累，才能有稍高的收入。
             c针对成长性：可以充分展示自己的能力，迅速晋升，收入随你的晋升而水涨船高。
介绍公司文化（彩页或电脑资料展示）
发展前景路演（工具展示）

要点：寻找择业需求点，分类面谈

面谈工具
面谈表（要求详细填写，以利分析类别）
佣金条
个人获奖资料
媒体对行业发展的介绍
公司旅游、培训、团康等照片展示
 
面谈表
佣金条
个人获奖资料
媒体资料
文化展示
插入照片
常见异议处理
 问：要不要做业务？
    答：公司有比较庞大的老客户群体，以服务为引导开拓老客户。拒绝销售的予以剔除；
 问：上班时间怎样？
    答：早上8:00-9:30，其余时间自己合理安排；
问：有没有底薪？
    答：在这里你就是老板，你想多少钱由你决定。
问：我口才不好，不会说？
    答：有完善的培训体系，有老帮新，主管陪访制度，帮助你成功；

后续追踪
面谈结束后立即要求准增员对象参加公司的当期职前培训（参考公司的时间安排）；
时间间隔较长的（超过3天）中间保持联络，（加微信，发送公司行业资讯，带领参加体验活动）
未能面谈的安排二次邀约面谈或邀约参加公司的团康活动，进行体验；
未能参加职前培训的：了解未参训的原因，做异议处理。

成功案例
组员XX：入司时间2014年8月27日
通过网络增员达成架构1+4+4,2015年1季度成功晋升组经理
目标计划：把网络增员的经验复制给每个组员；到2015年年底，达成100人处，培育10名主管。
我的规划
谢谢!