作为一名主管，你是否有能力来管理这支团队？是否有能力来影响这支团队？而要具备管理能力和影响力，就需要你个人的修为要好、个人的境界与格局要高、个人的专业能力要强、个人专注度要深。
      
        属员是否出勤，在于你及属员在增员时是否做了甑选。如果你把是不是适合做保险的人都拉进来，特别是负能量很重的人拉进来，只能是对你和团队的伤害。三天打鱼两天晒网，不来参加晨会，你的团队是不具有战斗力的。
       会议经营得好与坏，就决定了你这只队伍的士气和产能。
         ****分享的主题：《借助保单服务评价表高效转介绍》。

         她的一招制胜的关键点：是在面临个人业绩突破与人力翻番成长双重挑战，团队长如何在10%的工作时间内快速达成个人绩效目标，实现百万标保突破？就是借助保单服务评价表高效转介绍达成。
   ****分享的主题：《递送保单转介绍》 。她2010年3月入司，2013年突破百万百件。
   她的一招制胜的关键点：是通过递送保单，让90%的客户为她做转介绍，转介绍的客户90%都能一行签单。

  ****分享的主题：《借助财产保险敲门 批量开发陌生市场》。她2008年入司，2011—2013年，连续三年达成百件。
  她的一招制胜的关键点：是通过专业市场销售财产险，进而推动寿险的销售。

   ****分享的主题：《画图讲保险》。她从二三十万的保险平台，一跃突破百万，之后连续七年达到百万百件。
   她的一招制胜的关键点：就是给客户画图讲保险。

  这些案例告诉我们，他们之所以能做到一招制胜，关键在于他们在客户面前能熟稔运用一套个性化的销售系统。
  客户特征：年龄层次 ；生活区域；职业分类；家庭年收入。
比如销售理念：
一是会讲“ 保险的意义与功用”
       1、保险是一种科学的制度安排
       每个家庭、每个人都需要进行风险管理，因为人生随时都面临着各种风险。人类如何用一种最科学的制度来解决必然要面对的人生风险？保险制度是“唯一”的科学解决办法。尽管我们每个人都会有保险，只是是在自保或是向保险公司投保。若是自保，则所有的风险和损失都由自己承担；若是向保险公司投保，则风险和损失转嫁到保险公司为你承担。
      2、保险是尊严，是爱和责任
通过保险制度可以解决你的财务负担，从而达到风险管理和财富管理的目的，体现的是一种尊严，是一种爱，是一种责任。
      3、保险就像是最讲信用的“活菩萨”
许多人总喜欢去烧香拜佛，祈求家人平安，生意兴隆。但实际上祈求的是心理上的安宁。万一有事发生，其实菩萨也保不了你。但保险就是一个很讲信用的“活菩萨”，一旦有事，就将严格按照合同规定履行。
4、保险是一个大慈善
       保险追求的一个原则就是“我为人人，人人为我”。所以，它其实就是一个大慈善。
       因此，无论你是一个普通老百姓或是一个成功人士，保险已成为家庭理财不可或缺的重要工具。它既是风险管理和财富管理的基本手段，也是个人身价的重要体现。“有车、有房、有保险”，已成为当今中产阶级的重要写照。尤其是作为企业主来讲，保险还可以满足财富传承需求；资产保值、增值需求；合理避税需求；规避财产纠纷需求；企业与家庭现金流区隔需求；优雅、体面养老需求。
二是会讲“家庭资产的四大账户”：
       按照美国标准普尔的建议，家庭资产需要设立四大账户：
       1、现金账户：平时用的钱，满足6个月的生活费及其他家庭日常开支。如：活期存款。
       2、杠杆账户：以小博大，解决家庭急用的大额支出。如：社保、各类保障型保险。
二是会讲“家庭资产的四大账户”：
       按照美国标准普尔的建议，家庭资产需要设立四大账户：
       3、长期账户：投资收益最高的账户，投资时间长、收益高、风险小。如：实业、股票、房子、基金、投连保险等。
       4、保证收益账户：保证本金安全和收益，时间自由。如债券、定期存款、分红保险等。
       1、人生风险保障账户：为家庭收入主要创造者投资建立人身风险保障账户，让需要依靠自己生活的亲人有安全的生活保障。
       2、健康保险账户：每个成员健康由疾病导致收入减少或中断，巨额费用增加，为自己和家人投资建立健康保险账户，让社会力量来支付高昂的医疗费用。
      
三是会讲“ 家庭保险四大账户”：

       3、养老金领取账户：晚年收入中断，养老费用长期持续支出，为自己的老年生活建立专项养老金领取账户，让自己老有所养，晚年生活无忧。
       4、长期投资理财账户：资金贬值，投资失败，财富蒸发……为家庭的闲置资金建立长期投资理财账户，让闲置资金
 
三是会讲“ 家庭保险四大账户”：
知、信、行合一