成长与收获
政策很重视，行业前景阔
我1996年入司公司从最初的90人到如今的1000人。从最初人们不知道什么叫保险到如今时常讲保险。从最初仅有的2-3个产品到如今的五大类100多款产品。从一张保单599元一份到如今上万元保费也是常事。
今年**产生了一件最大单2000万。人们的保险理念越来越强，保险的钻石十年来了！

**实力强，制度很公平
**是经国务院同意，中国保险监督管理委员会批准。**是中国唯一一家国有独资股份制保险公司，也是国内专业寿险公司，公司总市值位列全球上市寿险公司第一。
中国机构投资者之一。截止到2014年底，连续12年入选世界500强，排名第98位。到2013年底，公司的市场份额始终保持40%以上。
公正、公开、公平的营销员管理制度，不再论资排辈，讲人情讲关系，制度用人，能力用人。

成长与收获
**实力强，制度很公平
我1996年加盟**，**品牌好，唯一一家国家保险，出去讲群众信，不需有更多对公司的介绍。我从一名营销伙伴成长为业务主任，高级业务经理，组经理。市、省优秀主管，这些全靠自己的能力。这就是我们公司及团队的全家福（工具）。

资本零创业  收入不封顶
不用担心货源,市场风险和每天的营业收入。不用承受营业额不够员工和店面的费用。
不仅如此你还可以获得丰厚收入，包括高峰会在内的各种嘉奖，全面提升生活品质。
公司提供店面和产品，你可以建立自己的销售网络，多劳多得，收入不封顶，听话、照做三到五年内可建年利润百万永续经营的企业。

资本零创业  收入不封顶
在你入司的前六个月，您不仅能拿到佣金，还可以借达到一定的业绩标准获得新人津贴，如果您足够优秀的话一年内还可以获得新人潜力奖等各项公司额外奖励津贴。
公司保障也很不错，养老保障、医疗保障，该有的都有了。

成长与收获
资本零创业，收入不封顶
我进公司是一个黄毛丫头，没有资本投入。保险是金融行业，与钱打交道所以入司就交了1000元的道德保证金，如果不在公司干就退给我。
我进公司的第一个月做了5件单工资1000元，如今我的工资除了自己做单收入外，还有管理收入，你看这是我的工资条（工具），目前我们公司还有年收入100万以上的伙伴。

 
天天在进步，时间很自由
保险公司专门有一整套类似于小学、初中、高中、大学的寿险专业义务教育培训体系，能保证员工在工作的不同阶段接受不同专业技能的培训和训练。
不仅如此，保险公司还有一系列素质提升培训，让我们在为人处事、语言表达、与人沟通和管理能力上得到了长足的进步和改变。

 
天天在进步，时间很自由
同时我们的工作时间是很有弹性的，而且都由自己来决定。你可以掌握约客户和见客户的时间，可以安排时间送小孩上学、放学。
在上学、放学的过程中认识家长，顺便给她们提供一些教育基金或者保险储蓄计划。更难得的是，你既可以照顾孩子，又可以兼顾工作。

成长与收获
天天在进步，时间很自由
我进公司之前什么都不懂，比如：什么是保险，保险产品怎样销售，怎样与人相处等都很陌生。不过公司有一系列的培训和训练，每天的早会也会收到很多的资讯和信息。
现在我是每天参加完公司早会，开完团队二早，就自由的安排自己的时间。带带孩子，见见客户，时间灵活机动。

我的成长来自于努力
行业工作标准和要求
要在这个行业有所发展，抓住机会创造属于自己的财富，就一定要做好以下几点：
一定要按时出勤
参加公司的培训
养成工作的习惯
前景说明举例话术
个体经营者
张哥，好久不见，最近好吗？坦诚的讲，正是因为有你这样的客户朋友，我才在保险行业发展的比较顺利。你可是我事业上的贵人啊。
最近生意好噻？（收集资料）
如果一直做这个职业的生意，你三年后会怎么样呢？五年后呢？
工作说明：政策很重视，行业前景阔

创说会促成
促成的目的：
促成准增员对象参加创业说明会及新人培训。
创业会促成话术
         这样，这个星期天下午在××大酒店国际会议厅我们公司有一个创业说明会，你到时抽两个小时（只要花2个小时）去听一下，可以让你更多地了解人寿保险，了解**，了解我们的工作听完之后再做决定。你看，我下午来接你一起去！

课程大纲
 
工作背景和工作模式
入行时间：2011年4月
入司前的职业：务农、经营小卖部
年龄：42岁
职级：组经理

****县公司伏华英
照片
如何找到从业意愿？
门市生意好，年销售收入约40万，年资金投入10余万，年底须增加库存15万，客户欠账多，积压资金7万，资金总占用32万，除掉进货成本，毛利润年收入3万，门市基本上要2人经营，人月均获利1200元。在农村生活还算可以，生活也算安稳。一个现状：家里老人瘫痪在床需照顾，需要稳定的高收入。
前景说明
2011年，公司经理亲自上门、让我做保险，他告诉我，如果我有做生意的时间做保险，我的成绩一定好。
同时告诉我做保险其实就是做生意，公司给我店面和产品自己销售做老板，你可以建立自己的销售网络，多劳多得，收入不封顶，零投入高回报，让我给自己一个多挣钱的机会。
我答应到公司试一试，入司后，通过学习，开始兼职做保险业务，当年收入近3万元，深感做保险还是能有好的收入，发展潜力还是巨大的。
个人及团队荣誉
2011年度**市分公司“优秀新人奖”
2012年至2014年**市分公司年度精英
2011年至2014年达标各项竞赛奖励
2012年至2014年**市分公司精英俱乐部成员
2014年1至8月个人业绩78万，居全市第一
2014年1至8月直辖组业绩110万，居全市第一
近4年团队发展变化

增员人群话术运用
缘故增员
转介绍增员
客户增员
行政办公室人员困惑
工作专业性不强，没有成就感。
晋升机会极难取得，没有发展空间。
收入与工作量相比，严重偏低。
工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值。
42
工作前景话术的运用
政策很重视，行业前景阔
**实力强，制度很公平
资本零创业，收入不封顶
天天在进步，时间很自由
财务人员的困惑
工作枯燥，繁琐,机械性重复。
经常被迫加班，付出多，回报少。
承担巨大，外来压力和职业风险。
收入增长，空间不大，晋升困难。

工作前景话术的运用
政策很重视，行业前景阔
**实力强，制度很公平
资本零创业，收入不封顶
天天在进步，时间很自由

小企业主的困惑
压力大、风险大、收入不稳定
企业到一定规模时管理能力遇到瓶颈
对成长、对空间、对未来成就的强烈愿望无法得到满足
对快乐的工作和生活方式的渴望无法得到满足

工作前景话术的运用
政策很重视，行业前景阔
**实力强，制度很公平
资本零创业，收入不封顶
天天在进步，时间很自由

面谈标准示范
寒暄赞美
挖掘需求
前景说明
创说促成
面谈标准示范
个体经营者
寒暄赞美：
张哥，好久不见，最近好吗？坦诚的讲，正是因为有你这样的客户朋友，我才在保险行业发展的比较顺利。你可是我事业上的贵人啊。最近生意好噻？（收集资料）
挖掘需求
如果一直做这个职业的生意，你三年后会怎么样呢？五年后呢？

面谈标准示范
个体经营者
工作说明：（工作模式共同点）
张哥，你有没有发现你做生意，和我们做保险有些相似？习惯于每天对经营收入和市场风场的承受压力；要与不同的人接触应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同，为了活络生意对的服务意识服务态度好。
面谈标准示范
个体经营者
工作说明：（政策很重视，行业前景阔）
2014年7月9日，国务院召开常务会议，专题部署加快发展现代保险服务业。明确提出促进保险与保障紧密衔接，把商业保险建成社会保障体系的重要支柱。8月13日，国务院正是下发了《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（国发[2014]29号）
面谈标准示范
个体经营者
工作说明：（政策很重视，行业前景阔）
政策的导向，意味着商业保险不再是像过去一样在经济社会建设中处于可有可无的地位，而是纳入了“国家战略”。同时，也是告诉老百姓，要想让自己未来的家庭生活质量更高，就需要购买更多的商业保险。
面谈标准示范
个体经营者
工作说明（政策很重视，行业前景阔）
目前老百姓的收入在不断增长。2014年，世界银行公布中国2013年的人均GDP达到了6747美元。
净高值人群在不断增长 。据统计，截止2013年末，全国个人资产在600万以上的达到290万人，比上年新增10万人。亿元资产以上的高净值人群达到6.7万人。净高值人群资产包括个人拥有的实物资产和金融资产。其中，金融资产就包括了保险。
面谈标准示范
个体经营者
工作说明：（政策很重视，行业前景阔）
对于我1996年入司公司从最初的90人到如今的1000人。从最初人们不知道什么叫保险到如今时常讲保险。从最初仅有的2-3个产品到如今的五大类100多款产品。从一张保单599元一份到如今上万元保费也是常事。今年**产生了一件最大单2000万。人们的保险理念越来越强，保险的钻石十年来了！

面谈标准示范
个体经营者
工作说明：（政策很重视，行业前景阔）
要在这个行业有所发展，抓住机会创造属于自己的财富一定要按时出勤，参加公司的培训，养成工作的习惯。

面谈标准示范
个体经营者
创说促成：（政策很重视，行业前景阔）
这样，这个星期天下午在××大酒店国际会议厅我们公司有一个创业说明会，你到时抽两个小时（只要花2个小时）去听一下。
可以让你更多地了解人寿保险，了解**，了解我们的工作听完之后再做决定。你看，我下午来接你一起去！
面谈话术演练
剧本
个体经营者
行政办公室
财务人员
演练说明
演练角色
角色A：营销员
角色B：准增员
角色C：观察者

演练要求
按照话术，认真投入
每轮5分钟
观察者在笔记本上作好记录

演练点评

学习掌握要点
政策很重视，行业前景阔
**实力强，制度很公平
资本零创业，收入不封顶
天天在进步，时间很自由
收获与分享，工作有要求