（二） 已实施的情况汇报
       1、2015年4月，向民政局获取2014年退役军人名单，从中筛选出12名退役军人（年龄：22-30岁，学历高中以上，曾在军队中有所任职），以电话方式邀约参加我公司举办的“退役军人从业指导会”。该场退役军人专场创说会，从退役军人的从业心理、树立正确的择业观念、良好的择业心态、积极的从业心态，时刻充满正能量等方面向军人们做了从业解析，并对寿险行业前景及**发展做了分析。12名退役军人对这种形式的从业推荐会非常认同，会后有从业愿望的军人有5名，现已入司1名。

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二、利用公司平台，拓展渠道增员
       2、2015年3月8日参加**县**镇镇政府举办的“三.八妇女节座谈会”，在会议现场通过面对面第一印象收集到全镇13个村妇女主任名单，并以“妇女保险及农村小额意外伤害保险”为主题，对13名妇女主任做了一对一面访，邀请有意愿的妇女主任参加“特别的爱给特别的你—共创幸福人生”妇女专场创说会。

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二、利用公司平台，拓展渠道增员
       3、2014年6月，在教育局收集到2013年教师内退人员名单及2013年教师入职考试名单。在500名报考人员中只录用了20名，我们重点追踪参加了面试但未被录用的考生，这个群体的增员追踪工作将做为3季度的重点工作。

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二、利用公司平台，拓展渠道增员
       借助新人晋升召开《新人晋升亲友联谊会》，邀请新人的家人、朋友、关系比较好的潜在客户和准增员对象参加。
       会议流程分为：新人的成长历程及颁奖、新人致谢、主管致辞、**介绍、保险的意义与功用、理财讲座、家人期许，感恩回馈。

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三、新人推荐会

会议的效果：
1、增强新人的从业信心；
2、得到家人的认可和支持，
      给予新人未来工作的期许与鼓励；
3、让准增员对该行业及该项工作充满向往；
4、提升准客户对保险的认知度和对新人的认可。
      
       公司为新人**举办了一场《新人晋升亲友联谊会》，到会共11人，会后签单8000元。通过新人推荐会还成功增员3人，有1人已办理入司手续。

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三、新人推荐会
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