一、赞扬肯定对方
认可准增员的能力，真诚地赞美。提升准增员的自信心，从情感上激起准增员加入保险业证明自己的能力的欲望。
三个步骤引发兴趣
二、用自己的例子谈成长
以自己加盟保险公司后收入上的增长，能力上的提升，告诉准增员加盟保险公司可以实实在在地改善他的生活，给他一个可期待的美好未来 。
三个步骤引发兴趣
三、谈保险行业的前景
讲一些保险行业的知识，强调保险是朝阳产业，是爱心业，国家正通过各项政策大力扶持保险业的发展。
三个步骤引发兴趣
一、规划未来道路
讲述加盟保险公司的成长路径，突出晋升的快速性、通道的透明性、成长的无限性。

三个方法强化意愿
二、谈培训优势
重点讲保险公司的培训制度，可以一路扶持新人逐步成长。每一步都有专人帮助，并非一个人在战斗。
三个方法强化意愿
三、动之以情最后一击
谈对家庭对子女的责任，重点谈加入保险公司后可以给家庭生活质量带来非常大的改善，为孩子的将来铺平道路。
三个方法强化意愿
五年以后你干什么
通关话术:
面谈人：你现在做什么工作？
准增员：帮别人打工（卖衣服）啊。
面谈人：你愿意帮别人打工（卖衣服）吗？
准增员：说实话，那也是没有办法
面谈人：其他工作不好找，只好先凑合着做，不过我问你，五年以后你还会帮人家卖衣服吗？（你准备一辈子都替人家卖衣服吗？）
准增员：肯定不会的
面谈人：为什么？
准增员：收入低，我确实不想做，更不想做那么长时间；再就是到时候年龄也大了，我想干人家恐怕也不会要了。
面谈人：那我再问你，五年后你会做什么？
沉默。。。。。
面谈人：想想，再想想，五年后你会干什么？
沉默。。。。。。

面谈人：五年后咱不干了，让老公养着行不行？
准增员：他养活我也不容易！
面谈人：那怎么办？五年以后你怎么办？现在你的孩子小花钱还少，将来上高中上大学成家立业的那可不是10万20万能解决的，一旦孩子争气，出国留学还是先不说吧。恕我直言，别说5年后即便我们现在的年龄，供我们选择的机会也不多，何况是五年以后？
面谈人：五年以后你想不出来能干啥，我能给你想出来的大概也就是家政，说好听了叫家政，其实就是帮人家做饭带孩子打扫卫生，常住人家的叫保姆，不常住的叫钟点工；当然如果不愿做家政还可以到物业公司做保洁，就这么些活，想想吧。
面谈人：我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业，保险工作在前三年比较辛苦一些，但可以一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁才可以把它吃完，也就是通过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我们成功。那我们便可以轻松一辈子，因为一般人都在40岁以后，小孩子上初中、高中、生活费用加重后才想努力去赚钱。现在正是我们努力的时刻，欢迎你加入，来吧！

面谈人：随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每个家庭也只有自保了。这些人很清楚，只要他们的收入中断，全家就没有保障了，因此需要保险的家庭及人口会不断地增加，我们从欧美或亚洲地区保险市场上的发展状况，便可了解咱们中国保险市场的潜力很大。外国人都想来抢这个市场，我们的民族事业自己能放弃吗？所以要趁早来从事，来吧！现在正是最佳时机呢！

面谈人：社会的竞争压力愈来愈大，如果我们的父母是有钱的人，目前至少我们不必那么辛苦，既然这是一个无法挽回的事实，那只有靠我们这一代了，如果我们好好地努力，我们的下一代面临未来竞争的立足点便可提高了，念好的学校，有好的电脑，音乐多方面的补习教育，出国留学…或是子女长大时，我们提供创业资金及人脉关系来帮助子女们做生意等等，所以基于下一代的着眼点，我们现在开始要先创立一番事业了。

万一网制作收集

面谈人：你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨能不能做，如果彼此认为可以，那就是你这生事业的开始，如果不行的话，我们也只是花六个月的时间，但在这六个月当中你并没有任何损失，反而学会了很多有效的推销技巧，而且你本身对保险也有了相当的认识，人际关系也拓展了许多，只要你投资六个月的时间和精力来赌一生的事业绝对划算，来吧!

面谈人：你要是愿意就去填表和准备资料，你要是不愿意我也不愿意勉强你
XX号有个新人班，先填表格明天你过去培训（促成），考个证也先别忙于上岗，找几个熟人聊聊产品，你的推荐人会陪你一起谈，等开单了再决定上不上岗。
面谈人：与其在一个没有前景没有前途的行业或工作中耗下去，耗得自己越来越不值钱，等着自己被淘汰何不今天先把这个职业给淘汰了！去填表吧

其实这个机会真的很难得，我只是代表公司来告诉您这个消息。

1、今天给你谈的这个事情，不用你立马做决定。
2、就类似于谈恋爱，是个双向选择，你先在X月X日来公司和我们领导谈谈，就类似相亲的时候见见我家亲戚。能不能相中你来决定，当然领导能不能相中咱们也由他决定。咱们都这么大个人了，怕啥啊，行就行，不行就拉到呗。
3、我们都想拥有幸福生活，可挣钱的工作哪有压力不大的？压力不大的工作又能挣多少呢？

拒绝处理：

      增员促成有其技巧，比如说不能给对方太大的压力，不能强迫促成等，下面给大家提供几种促成话术以供参考。
参考话术
      王先生，我并不是要您马上做决定，这样吧，正好本周六我们公司有一个创业说明会，您到时抽空去听一下，能更详细了解公司的情况，到时候再做决定也不晚。
参考话术
      张姐，您不需要现在就做决定，这份人才成长计划留给您做参考。正好下周一我们公司有一个公开会，您抽空去听听吧。了解下我们公司的情况和营业单位的氛围，到时我再请我们经理跟您面谈下。为方便公司安排，麻烦您填一下这张求职表。
参考话术
     谁都不是一生下来就会的，如何去做您不用害怕，像刚才说的，公司会安排一系列的培训，教您如何去做。培训课上完后，最主要的是要到市场上去运用。通过一段实践，您就会像我一样展业越来越熟。那么下周一早上8：00我帮您安排主管面试，到时请您带上身份证和学历证明。
参考话术
      李经理，刚好我们的年度表彰会本周六在香格里拉大酒店举行，会议设定了参加资格，必须凭票进场，我只有两张票，那我就把剩下的那张送您吧，这样您就可以更好的了解我们公司的企业文化和人才策略，请您填写一下这参会表，会议前会有人事专员给您打电话确认的。
参考话术
     吴小姐，今天和您交谈非常愉快，上次与您通电话之后，我向经理推荐了您，他和我一样都觉得您非常优秀，今天下午想和您当面沟通。下午三点我在公司等您还是到您家来接您呢？
通关演练