14
最容易在保险公司成功的几类职业——
个体经营者
行政办公人员
财会人员
医生
教师
……

15
四、收集增员名单
名单来源
缘故
客户
转介绍
随缘
网络
中介
……
工具
    通讯录、客户档案、影集……
16
面谈功能
改变对方对保险业的看法
对行业、公司产生兴趣
面谈流程（三步曲）
展示愿景
贩卖梦想
明确要求
面谈方法
平衡增员法
五、增员面谈（1/3）
17
高素质增员面谈关键点：“平衡”面谈
处理好增员面谈的“推”与“拉”
平衡的说明寿险营销工作的本质
五、增员面谈（2/3）
18
增员面谈工具
工资条
 培训光碟
......
五、增员面谈（3/3）
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六、承诺性面谈
功能
预防日后管理上碰到的困惑
执行主体
成长阶段：营业部经理和内勤共同执行
成熟阶段：业务主任执行
关键点
面谈形式正式
内容规范、统一
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谢   谢                      THANKS