注意事项：
     时间：周一至周五工作日（排除节假日）
     时点： 上午9:00-11:00
    人员：推荐人（主管）、增员人、准增员对象及家属
关键做法
二、邀请准增员家属参观公司
五必看：
           一必看：看大楼
           二必看：看大厅
           三必看：营销职场
           四必看：荣誉室
           五必看：理赔中心

关键做法
二、邀请准增员家属参观公司
—看大楼
       主管沟通逻辑：我们是自己修的楼，里面员工都有100多人
      目的：打消其家属认为很少人从事该项工作的疑虑，看到公司的实力

关键做法
二、邀请准增员家属参观公司
二看大厅
     场内环境：上午客户很多
     主管沟通逻辑：你说保险不好卖，这些人都是自己来交钱、办保险的
     目的：打消其家属认为很多人不相信保险的疑虑

关键做法
二、邀请准增员家属参观公司
三看营销职场
     场内环境：上午销售人员很多，办理业务
     主管沟通逻辑：业务人员特别多，一个个都精神，你看这么多人从事保险，多一个不多，少一个也不少
     目的：抓住其从众心理，制造紧迫感
关键做法
二、邀请准增员家属参观公司
四看荣誉室
       了解公司的历程、荣誉
       重点：看奖杯（直观、明了、有震撼力）、与当地重大企业约合作情况、政策性的保险（如新农保都是政府委托我们来办理的）
     目的：提升公司在其心目中的地位
关键做法
二、邀请准增员家属参观公司
五看理赔中心
     场内环境：理赔人员正在紧张地办理理赔案件
     关键动作：一定要将带到理赔案例堆积的岗位
     主管销售逻辑：我们这么大堆案子，都是要等着赔钱的。有人保险公司是歪的，你说呢？

关键做法
二、邀请准增员家属参观公司
五看理赔中心
     目的：彻底改变原来其认为保险都是骗人的疑虑
关键做法
二、邀请准增员家属参观公司
特别提醒：
       若遇到领导或业务精英，一定要主动相互介绍。（领导或精英主动握手、欢迎）
    目的：让他感受到尊重

关键做法
二、邀请准增员家属参观公司
参观效果：
     根据长期心得体会，走到第三步，已经基本打消准增员家属的疑虑，后两步属加强步骤
     准增员家属的态度：那么还是放心，会给准增员讲“好好干”
典型案例
准增员原职业背景：中石化管理干部
      前期和这位准增员进行沟通，准增员家里能做主，她觉得自己现目前职业提升的空间不大，所以不论用什么办法都邀请准增员对象在公司进行观摩（5必看），同时邀请公司领导进行深度面谈，她做出意想不到的决定，辞去原职业工作，加盟**，现在正在进行代资考培训。
目录
数据展示
心路历程
关键做法
成长感悟

成长感悟
      经过家访后增员新人，有家人支持，更加信服于主管和团队，能快速成长，也便于管理。
团队三年发展规划
付出就一定有回报
大投入才有大产出
宁做富人中的穷人
不做穷人中的富人