教师
      他们分布于各行各业的关键岗位上，因此，主要用缘故增员方式开展增员。
      缘故增员是最好的增员渠道。
缘故增员的优势
1、市场大：自己的、爱人的、缘故的同学、朋友、同事、客户……
2、成本低：在日常经营、维护缘故市场的同时，即可潜移默化的渗透
3、选择准确：彼此了解，容易准确判断
4、易于管理：彼此信任、配合默契、忠诚度高
5、实现共赢：帮最亲的人选择成就梦想的地方
高素质人才
增员流程
① 寻找目标
寻找有眼缘的人
学        历：硕士
职        业：助理会计师
入司时间：2002年1月
**
高级经理

② 搜集信息
信息搜集的目的是为了确认需求点，
提高面谈效率。
主观为自己，客观为别人
学        历：大专
职        业：财务
入司时间：2008年11月
**
③ 找到需求点
构建梦想
学        历：本科
职        业：策划
入司时间：2013年2月
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④ 建立信任
展示自己
学       历：大专 
职       业：酒店总经理
入司时间：2004年12月

**  业务经理    
⑤ 整合资源
展示行业

学        历：高中
职        业：应届毕业生
入司时间：2013年2月
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⑥ 促成培训
展示公司 展示团队
寿险营销开始于主顾开拓
              
               ——就是主动交朋结友

主动交朋结友是为了
           
               ——生活方便、工作轻松

高素质人才的
留存重点
第三部分：
从人性化管理谈起
        所谓人性化管理，就是一种在整个企业管理过程中充分注意人性要素。核心为对人的尊重，充分的利用物质激励和精神激励，给人以成长空间与人生发展机会，从而实现企业与个人的双赢战略。
百度词条——
1、认清需求
2、营造成长环境
积极正面
互相欣赏
开放分享
共同追求
3、耐心辅导(1/3)
正面激励，肯定优点
以身示范，亲力亲为
3、耐心辅导(2/3)
至交密友，相濡以沫
3、耐心辅导(3/3)
建立开拓高端市场的能力
4、高端市场的主顾开拓
观念
要素一：
成功是什么？
      成功就是逐步实现有价值的理想，得到你想要的结果。
       成功需要得到很多人的支持。成功是一个团体的成功，而非仅仅属于个人。所以成功者都喜欢交朋结友并往往能得到很多人的认同。
主顾开拓
交朋结友
交朋结友是一种生活方式，
也是一种工作状态。
交朋结友是寿险营销的第一环节，是我们生活方便，工作轻松的保证！
方法
要素二：
让人融入狼群的有效方法？
思考
狼靠气味分辨同伴
人靠思维选择朋友
       建立与高端客户一致的思维方式和好恶观才能真正走进高端
A  缘故
在过去的生活中，已经认识的人
B  转介绍
       通过中间人介绍，结识其他与中间人有相同特质的人的主顾开拓方式。
C  随缘拜访
       在日常生活中，主动与陌生人进行交流，收集客户信息、取得下次见面机会的主顾开拓方式。
D  培训班
       通过参加某个培训班的学习，认识一群有相同特质的同学，取得同学或老师的联系方式
E  高档社区
       通过对集中居住在同一个高档社区的住户提供服务，收集住户信息。
对待新人要像对待低谷期的老员工
对待低谷期的老员工要像对待新人
不积跬步  无以至千里
 不积小流  无以成江海