经验为先、学历次之
邀约话术：
你好，在网上看到你的简历，请问你现在找到工作了吗？……你的简历我看过了，觉得很适合我们公司的储备主管/销售助理/行政管理的岗位（根据不同求职者的简历、求职信息来确定岗位），……你可以来我们公司面试一下。

拒绝1：要跑保险吗？
   答：我也不知道，我只是负责通知，现场有主管来负责面试。
拒绝2：我不想做这个工作。
   答：你可以来试试看。
拒绝3：已经有**保险公司给我打过电话了。
   答：你可以先去他那边试试看，不过我敢肯定跟你想象的不一样。如果你感觉不好，也可以回头到我们公司来试一试，我们这边提供的岗位很多，相信一定有适合你的。

问题处理：
问：你们是什么性质的工作？待遇怎么样？需要我跑保险吗？
答：我只是负责通知，现场有主管来负责面试。面试时需要带身份证、学历证书、照片3张。请你于*月*日*点到**参加面试。

因人而异、一问三不知
电话邀约后发送短信
电话挂断随即发送短信
短信一定要加对方姓名
面试者太多，用以区分
非群发短信，凸显重视
组建团队前期每天200个电话，每天面试10-20个人；
团队稳定期每天保持2个面试；
对组员的要求：每人每天最少30通增员电话，主管检查组员打电话记录，并汇总给我；
对主管的要求：每天下午4名主管坐班，轮流面试。

流程
多人面试：小型创说会
集中说明?填写简历表?分厅面试（二对一） ?告知等候结果
单人面试：面试前填写简历表?一分钟自我介绍? 5个提问?进行预判、并描述岗位? 介绍如何进入行业（考试、资格证、工号）
【注：二对一面试，增加压力；正、副面试官搭档面试（关键时刻捅一下副面试官）】
面试话术：
你期望什么样的岗位与职位？
你期望什么样的工作性质？
你期望的薪资待遇是多少？
你对保险行业的看法是什么？
无工作经验：令你最难忘的一件事是什么？
  有工作经验：工作中你得到最重要的是什么？
  （判断求职者是感性还是理性）

以问为主；
根据面试者回答情况，拟定岗位；
以信心，满足对方的求职欲望；
以鼓励的话语，减轻新人压力；
分工合作，团队互助；
辅以表格工具对新人进行进一步了解。
以问为主     掌握主动
对症下药     减轻压力
专人收取资料
资料收取齐全：身份证复印件、学历证明复印件、照片3张、考试费
专人负责，体现专业性
专人负责联系，保持沟通
上午面试，下午专人电话追踪
送新人进入代资考班
要求新人每天参加培训
每天培训结束后，开小灶再次辅导

重复招募
微信群每日发送信息；
订立规矩，先约先得；
同业竞争
做心理建设，先下手为强；
知己知彼，给予宽松的岗位选择；
留有余地，以退为进。

常州机电大学毕业生S某，入司前准备考公务员，目前是我团队中的高级组经理。
网上招募，电话邀约前来面试；
通过面试沟通，暂时放下考公务员，加入团队；
不断渗透，后期沟通，做好团队架构规划，打消考公务员念头；
现在任高级组经理。
现在的家长都希望孩子当公务员，其实现在的公务员收入也就那样；而且现在的公务员灰色收入减少，限制三公消费，你出去吃个饭贵一点的还怕人家拍照给你发到网上去，买个手表也不敢买贵的。这样的工作有什么意思？

 
当你的增员大于你的脱落，你的团队就在稳步增长。
我不是一个高手，但是我可以找到高手来帮助我成就事业。
简单的事情重复做，重复的事情坚持做！