II.PROMATING一一进取型
比较喜欢挑战性、喜欢刺激和压力，如果太平淡的工作，他没兴趣，会经常换工作，比较有个性、行动力强，业务能力强，是必选之才；

III.CONTROLLING一一控制型
自我管理能力强，思维分析能力较强，行动力较强，可做主管、老板，可以作为重点的好苗子来培养；

IV.ANALYSING一一分析型
分析能力强，脑筋很好，数字观念也很好，但他的行动力比较弱，如硕士、博士、律师、医生、电脑程序设计师等专业人士，比较喜欢独自钻研，不擅长与人打交、沟通和交流，此类人不太适合做业务。
用性向测试表使用话术
××先生/女士：我们公司现在向全市范围内提供就业岗位，要选拨一批愿意在寿险行业工作的优秀人员，入司即享受高额底薪还有机会畅游青藏高原。
这是一项有一定专业性的工作，为了招聘到能适应这项工作的优秀人才，我公司特别引进了一套性向测试表。您只需要将这份表填好（拿出测试表）我们将给您赠送一份小礼物，填好后由我交给公司，如果通过公司的审核，公司会打电话通知你来面试，如果面试也能通过的话，您就能获得一个难得的培训机会，机不可失,抓紧时间填写吧!
这份性向测试表是专家设计的，既简单又科学，透过答案就大致可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你未来选择工作很有帮助，赶紧填一下吧。
不愿填写性向表的拒绝处理话术
业务员参训跟进话术
业务员面试跟进话术
    **先生/女士,我刚刚接到公司通知,说你从众多填写性向表的人员中被我公司选中,公司已经打电话通知你来面试了吧, 非常恭喜你呀!你看是你自己过来还是我陪你过来?
    **先生/女士,我刚刚接到公司通知,说你从众多的面试人员中顺利通过,非常恭喜你呀!同时公司委托我将培训通知书给你送过来,你看我们在哪里见面比较合适?
内勤转介绍——内外联动
（渠道三）身边的资源：内勤转介绍
每位内勤推荐三位面谈对象
（渠道四）成功率最高：缘故市场
您周围有这样的人吗？
   有工作需求的
   对现有工作不太满意的
   曾经换过好几次工作的
   在你这买过保险的
   在家赋闲但有一定资源的
    ……
（渠道四）成功率最高：缘故市场
兄、弟、姐、妹
叔、姨、甥、侄、舅、伯
小学、中学、大学同学和校友
儿时伙伴、青梅竹马、患难兄弟/姐妹
好友、过去的同事

万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
我的兄、弟、姐、妹有： …… …… ……
我的叔、姨、甥、侄、舅、伯有： …… …… ……
我的小学、中学、大学同学： …… …… ……
我的校友我的儿时伙伴、青梅竹马 …… …… ……
患难兄弟/姐妹有： …… …… ……
我的好友、过去的同事有： …… …… ……
老客户有： …… …… ……

请执行以下的操作
你也可能会发现名单中有很多人不会成为你的增员……
一、名单梳理的意义
二、获取增员名单
三、筛选分类
四、坚定梦想持续行动
名单中哪些是我们“开源”的对象？
游戏时间:
1、说出我们队伍中业绩、团队管理优异的男神、女神
2、说出他们个人业绩突出、团队管理优异的理由

我们不难发现他们身上的亮点……
1、有保险观念，认可公司产品和文化
2、有强烈赚钱欲望
3、勤快、听话照做
4、年龄在25-50周岁
5、以身作则
6、心态积极
7、善于利用人脉资源
8、自我要求严格
9、敢于挑战自我
……这就是我们要寻找的准增员对象
挑选出A类“开源”对象
标准一：25岁至45岁之间
 有一定社会阅历，家庭经济状况较好
 有家庭责任感
 形象气质与本团队相符合
标准二：容易接触
 平时交流较多
 性格乐观
 沟通能力强
 有学习能力，较易接受新事物
标准三：擅销售
 自己做过老板的
 有销售经验的
 有自主经营意识的
万一网制作收集

整理，未经授权请勿转载转发，

违者必究

万一

保险网 中

国  保险资料下载网 
筛选出A类名单填入下表
一、名单梳理的意义
二、获取增员名单
三、筛选分类
四、坚定梦想持续增员
三顾茅庐视频
http://www.iqiyi.com/w_19rrmb6l9l.html
     三顾茅庐

顾：拜访；茅庐：草屋。
原为汉末刘备访聘诸葛亮
的故事。比喻真心诚意，
一再邀请。

   汉末刘备三次诚访诸葛亮出山辅佐的故事。此后传为佳话，渐成典故，载《三国志·出师表》。现在常用来比喻真心诚意，一再邀请、拜访有专长的贤人。
“开源”心态
“开源”心态
增员成功不是一朝一夕的事情，可能是半年、一年甚至更长的时间
认定了他是你“开源”的对象就要有不达目的不罢休的精神
不会像上次客户名单筛选效果来的快
一定要与“开源”对象保持联系
我们如何去吸引“开源”对象
用自己的诚心打动被增员者
邀请参加团康活动感受团队氛围
利益诱导（工资条）
借力团队人员力量（主任、经理）
增员工具的辅助……
制定周拜访计划表（一式两份）
电话邀约话术：
业务员：您好！告诉你一个好消息，我们公司组织了一个“畅游青藏高原”的活动，您今天有没有时间，我来给你介绍一下？
朋友：今天下午有时间，你过来吧！
业务员：好的，下午三点我过去找您！
朋友：你现在给我讲讲咯
业务员：电话里一两句话讲不清楚，反正是个很好的机会，我过来给你讲一下，你看是今天下午有时间还是明天下午？
给你的A类准增员对象打电话邀约
打 完 下 课
现场演练：