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注意点
内向闭塞的人
不善言辞的人
长期担任内勤工作的人
有债务的人
        以上的四种人很多主管不愿意引进，但是只要通过沟通训练辅导加以改进，成功的机会很大。

　　　　　
队伍发展规律之四：增员面谈和甄选
面谈时要了解准新人的疑惑
保险销售工作真的那么好吗？
他们会不会骗我？
我能不能胜任？
保险是个什么样的行业？
这是一家怎样的公司？
这个单位是一个什么样的团队？
这个单位的经理是个怎样的人？
保险销售是一份什么样的工作？
在单位心中理想准新人的标准是什么？
他是不是符合要求？
他从事这份工作的收入是多少？
他会获得哪些训练机会？
如果加入需要哪些程序？

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面谈时要提供满意的答复
统一话术：如：工作时间自由、收入与努力成正比等
准备相关的佐证资料：薪水条、活动照片、理赔单据、报章报道等
面谈的目的：寻找优秀业务员
优秀业务员的特质
有良好的沟通能力
善于与人往来
市场潜力大
追求成就的动机强
学习能力强
独立自主、自我管理能力强
有良好的道德和专业操守

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以追求成就动机为例
提升自己的地位
获得家人的肯定
帮助他人
当管理者
提升自己的能力
职位晋升
增进人际关系
参加早会有意思
……

甄选的途径
引进人提供的信息
他所填写的个人基本资料
通过性向测试了解
面谈：提问与回答
面谈时的肢体语言：眼神、坐姿、双手摆放、握手
……

队伍发展规律之五：办好增员活动
活动的形式
创业说明会，一月一次
晋升酒会，一季一次
活动成功的要点
与会人员数量要多
活动进行过程要井然有序
主持人要让流程顺畅紧凑
演讲人要说明得当，生动自然，不夸张，不批评
前期的规划、追踪、演练，中期的分工与落实，后期的检视与改进
可安排一些曾经在不同行业工作过而现在表现良好的伙伴，带上佐证资料在会后面谈

队伍发展规律之六：重视新人培育
新人培育是对新人从知识　技能　习惯　态度的培养
新人培育是一个新人从不知道到知道、从知道到会做、从会做到做好的过程
给予新人更多不同的关注
初进公司对遇到的困难进行疏导或排解，如进行家访
上岗之初关注新人良好习惯的培养
转正之后设法提升技能
入司半年后指导如何有效接触并进行拜访
指导新人对未来进行职业生涯规划
按“律”出牌：队伍发展会者不难
营造增员氛围
提升增员成效
找对的人
增员面谈和甄选
办好增员活动
重视新人培育