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自主择业的军人沟通
自主择业后国家保障其基本收入，没有后顾之忧
脱下军装，仍有继续服务人民，报效国家的热情
**的愿景和追求
军部三元老
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 接触中理念与信息传递:
1、相信保险的未来是美好的
2、相信**人寿会成为保险业最优秀的公司
3、相信我们可以成为市场上最优秀的代理人
4、相信我们能在**人寿延续梦想
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 关键点三：   树立成功标杆，批量复制
让他相信一个白板可以在**发展

帮助他一年内成为高级经理

让他们自我超越,在**获得更大成功

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军部的成立是一个突破
分享成功      吸引成功
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目标市场：

金融、财务人员

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 银行、财会人员
客户资源好
经过专业训练
组织性、纪律性强
金融知识丰富
工作没创意，压力大
自由度低
收入不高
发展空间小
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原惠州农行办公室主任
2005年10月加入**人寿，
  当天转正，新人王
几乎囊括分公司、支公司
  各大奖项
连续三次入围总公司TOP2000
现业务经理二级

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目标市场：

    企业主
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企业主
自我经营意识强
懂投入
抗压性强
成本压力大
未来的不确定性
自身素质难提高
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过往是一名成功的企业家

2005年6月加入**人寿

首月转正，至今月月过万

2006年12月晋升为高级经理
**

沟通点：三、五年后会怎样？您的发展空间有多大？
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高端目标市场增员的好处
易吸引：高素质人才更向往成功的土壤
易复制：SRT经验易于复制，效率倍增
易高产：与高端市场更好对接，达成高绩效
           
为批量培养超级业务员作好人才储备
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目标市场增员的阶段性成果
军  部（80人）：军人、军嫂、军属
金融部（38人）：银行、财务人员
企业部（45人）：企业主、企业高管
医务部（30人）：医务工作者
……   
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选优秀的人，
做正确的事，
与公司共同高速成长！
     谢谢大家！
感谢大家
请对不足之处提宝贵意见！