您说的我不感兴趣话术
5年前一个朋友问过我同样的问题，他提供给我一个工作机会，我和你现在的情况差不多，那时我选择了另外一份工作，那份工作给我带来了巨大的改变，让我的收入得到了很大的提高，并能帮助人们达到一定的财务目标，同时也能发展自己。
现在我是**保险公司的一名业务主管，我正在寻找一位优秀的事业伙伴，您能抽出十分钟的时间让我们谈谈吗？

异议处理的话术
您说的我不感兴趣
您说你不感兴趣
我理解你的心情
我们公司有一个创说会，你来听一听
工作说明
促成时异议问题
朋友少
疑虑多
怕能力不够
不稳定

异议处理的话术
我非常理解你的担心，这一点我要对你做一个说明……
我们公司有一个创说会，你来听一听
朋友少
“一回生，二回熟，三回四回是朋友”。朋友圈子小，是因为平时接触太少、交往太少，做保险就是跟人交往接触，不断拓展人缘。做保险就是交朋友。
疑虑多
可否兼职
做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚踏两只船的恋爱最后能有成功的吗？
是否考勤
不以规矩不成方圆。一个团队，没有严格的纪律，就象一盘散沙。人人都有惰性，严格的考勤能让您养成良好的生活、工作习惯。惰性每天减少一点点，成功向您靠近一点点。
可否晋升
看得出来您是一个很有进取心的人。寿险的优势就在于每个人都有平等的晋升机会和空间。晋升不难，当您的业绩、组织达到一定程度的时候，您就可以逐级晋升为业务主任、组经理直至区经理。

       
怕能力不够
每个人天生就是赢家，天生就是推销员。没有试过、做过、经历的事，谁都不敢说有十拿十稳的把握。没有尝试过，不要轻言能力如何如何。能力是在尝试当中不断提高的，推销尤其如此。
像您这样有爱心，有丰富的经历，又能吃苦的人，一定能够胜任保险工作。如果您某方面能力有所欠缺，那来寿险进修，倒是挺合适的。
不出半年，您的综合能力和素质将得到全面提升。

 
不稳定
如果您的工作量稳定，业绩就稳定，我们有推销流程、推销架构。每认识10个人在一年内绝对有1个人跟你买保险，大数法则，如果今年想成交100件，就得认识1000人，依此类推。
工作量稳定，收入就稳定，假如你每天坐在办公室里当然无法产生业绩，所以收入要稳定一定要去认识更多的人。
课程大纲
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异议处理话术示范
老师选择一个异议做示范
目前的工作很满意
您说的我不感兴趣
朋友少
疑虑多
怕能力不够
不稳定

演练说明
演练角色
角色A：营销员
角色B：准增员
角色C：观察者

演练要求
按照话术，认真投入
每轮5分钟
观察者在笔记本上作好记录

演练异议话术
依次演练
目前的工作很满意
您说的我不感兴趣
朋友少
疑虑多
怕能力不够
不稳定

演练点评

学习掌握要点
异议处理的原则
异议处理的公式
异议处理的话术