9、渴望高品质生活；
10、渴望简单的工作环境。

二、财会人员具备以下共性：
1、责任心强；
2、有足够的沟通能力；
3、能承受压力；
4、、学习力强；
5、能守时；

6、具有计划和详细记录的习惯；
7、有追求成长的强烈愿望；
8、强烈需要自主发展。
1、习惯于承受压力；
2、应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同；
3、比大多数行业更勤奋、更能吃苦；
4、自律性强，注重记录与计划；
5、客户意识强，服务意识好；
6、对成长、对空间、对未来成就有强烈的企图心；
7、更加渴望快乐的工作和生活方式。

三、个体经营者在经营过程中形成了以下七个共性：
四、军人、教师、医生、律师、金融行业的成功人士在工作中形成了以下五个共性：
1、责任心强；
2、有足够的沟通能力；
3、学习力强；
4、能守时；
5、有追求成长的强烈愿望；
成功案例
案例一：**李江红，名牌大学毕业后放弃传统行业的工作，加盟**。现有团队人力500余人。个人年收入超过300万。
成功案例
案例二：****市营销一部王萍，西南财大金融系毕业，在中国农行**市分行工作了三年之后，毅然辞职，加盟**。
2013年7月1日—2014年6月30日，个人业绩421万，成为全省期交第一名，个人年收入突破100万。
课程大纲
 
增员对象的来源
增员的渠道
缘故法
招聘 
转介绍
现有客户
电话
增员
随机
盲打
人才
市场
网络
 街道 居委会
村委会
准增员对象的主要来源
一、缘故市场
二、现有客户
三、受政府政策影响的行业
四、转介绍
准增员来源之缘故市场
一、亲属关系
（父母、兄弟姐妹、配偶、父母的兄弟姐妹、自己的堂兄弟姐妹和表兄弟姐妹）
准增员来源之缘故市场
二、同缘关系
  （朋友、同学、老师、校友、战友、曾经同事、生意伙伴、竞争对手、共同爱好者）
准增员来源之缘故市场
三、街坊邻居：
（邻居、熟人） 
四、消费对象（小企业主）：
（小卖部、水果摊、小吃店、修理部、干洗店等一切消费点的小企业主）
五、子女关系：
（子女学校的老师、校长、子女同学的家长、子女的同学、朋友）
六、通过配偶：
他/她的亲属、朋友、同学、单位同事等及他们推荐的人
准增员来源之缘故市场(4\4)
   亲戚朋友
同学同乡
同事、曾经的合作伙伴、及竞争对手
同学、校友、战友
共同爱好者
街坊邻居
子女学校的老师、校长、同学家长
平时消费的对象（小卖部、干洗店等）
课堂练习
九宫图--罗列缘故准增员名单
您
准增员来源之现有客户
一、曾拜访过的客户：
1、对寿险或保险公司有兴趣的客户
2、已买保险或未买保险的准客户
3、已买保险但是没有能力加保的客户
4、常说买不起保险的准客户
准增员来源之现有客户
二、老客户
1、羡慕你赚得多的老客户
2、列出年交2000元以上的保费、家庭压力大的老客户。
3、有过理赔经历的客户及家人
4、教师的爱人
5、医生、技术人员本人和爱人
6、镇乡生意人夫妻一起
   已买并认同保险
已买但不加保的老客户
常以买不起拒绝你的准客户
羡慕你赚的多的老客户
有过理赔经历的老客户
想改变的老客户
老客户中的生意人
老客户中的教师、医生或者其爱人
课堂练习
九宫图--罗列老客户准增员名单
您
受政府政策影响的行业
1、餐饮、烟酒行业
2、房产中介行业
3、公务员及其家属
4、行政干部、镇乡干部、村干部的亲人、爱人
5、受中央八项规定影响的其他行业精英

   餐饮行业
烟酒行业
房地产行业
公务员及其家属
行政干部
乡镇干部
受影响的其他行业
村干部
课堂练习
九宫图--罗列受政府政策影响行业准增员名单
您
准增员开拓之转介绍渠道
1、缘故（九宫格）转介绍
2、行政干部、乡村干部转介绍
3、教师转介绍
4、现有及老客户转介绍
5、影响力中心转介绍
6、热心人的转介绍
7、聘请专门人员做增员助理，专职为你做增员（1+4、1+7）
课堂练习
九宫图—先找出转介绍人，再以转介绍人为中心挖掘他身后的准增员对象
转介绍人
他的亲戚
他的朋友
他的同学
他的同事
他的生意伙伴
他的邻居
他的同爱好朋友
其他熟人
课程大纲
只有准增员名单保持100个以上
罗列准增员名单并分类
课堂练习第二步：对所列名单进行分类

课堂练习第三步
将分好类的A类准增员对象罗列在
准增员100表并完善信息
列准增员名单的注意事项
千万不要去假设，哪个人不会来公司
逐步回忆你个人过去的历史
每天重新审视这份名单，补充名单
拓宽增员来源才是王道

增员三步曲
理想的准增员对象：
行政办公人员、财务人员、个体经营者、军人、教师、医生、护士、金融行业的成功人士
准增员对象的来源：
  缘故市场、现有客户、转介绍
学习掌握要点