三、订立增员的标准
再想要人，也不能来者不拒
四不要：
              年龄小
              人脉差
              意愿低
              能力弱
增员与留存举措
四、建立多种增员形式
      要实现有效新增人力的突破，必须坚持两条腿并行。常态增员是一个持续推进的过程，是增员的基本保证，在长期运作的过程中必须借助主管的自主能动性，实现共谋发展。快速扩充队伍，需要公司搭建多渠道的增员模式，方能激发团队的共鸣。
增员与留存举措
四、建立多种增员形式
1、阶段增员推动
       公司固化在每年的四月、七月、十月进行全员增员大推动工作，紧跟省、市公司节奏，提前部署、提早规划，整合省、市、县三级公司资源，确保城区人力突破，推动公司人力稳定增长。
增员与留存举措
四、建立多种增员形式
2、人才市场招聘
       公司每周六都在南充北湖广场招聘会现场进行招聘，主要由城区两大团队主管负责，其他参与人员由主管自行确定，费用由团队自行承担，但要严把质量关，由人力发展岗进行督导，招聘会现场面谈之后下午及时招回公司由经理室进行甄选面试。
增员与留存举措
四、建立多种增员形式
3、社区摆摊设点
       公司提供展架、摆摊小桌等后勤支撑，由自愿发展团队的人去大润发超市、家乐福超市、彩虹桥等人流密集地点进行摆摊招聘，每晚由参与者发微信报送情况，公司不定期巡视，对参与次数进行严格考核，拿着公司资源不用的人立即取消其摆摊资格并收回工具。
增员与留存举措
四、建立多种增员形式
4、58同城网络招聘
      公司在58同城网常年置顶招聘信息，每周由58同城提供100个符合条件的名单交由公司，由公司安排愿意组织发展的人邀约，同时，要求主管每周针对58同城网上愿意从事营销类工作人打电话，邀请其参加公司甄选会。从而进行进一步甄选面试。
增员与留存举措
五、新人育成
      建立“四位一体”育成系统：公司、讲师、主管、个人
      由公司搭建平台、主管出谋划策、伙伴全程参与的过程。严格按照省市公司各育成体系标准执行，定期举办新人扬帆营、低绩效训练营，公司投入人力、物力。
增员与留存举措
五、新人育成
1、分营长
     本着打造高绩效、高素质、高技能的城区“三高”团队，公司严格按照省、市公司要求及时召开扬帆营，专人专岗负责新人育成。
2、讲师：授课老师来自于市分公司培训部专职讲师、公司兼职讲师，授课本着三分讲、七分练的原则，通过伙伴相互演练、严格通关和市场实操，迅速提高新人销售技能。同时建立公司兼职讲师荣誉体系，鼓励各层级伙伴发挥自我特长，对兼讲不定期予以公司特殊政策支持。

增员与留存举措

五、新人育成
3、主管
      通过会议经营督导主管参与团队日常管理，固定时间召开团队辅导周例会，加大对新人、低绩效人员的辅导训练。
      对新人实施八大关训练，协助新人做好5个第一次（第一次打电话，发短信；第一次见客户；第一次签单，做单，交单；第一次递送合同；第一次索取转介绍）

增员与留存举措
五、新人育成
4、新人
      走出去是前提，讲出来是关键——（1日5访）
      填写活动日志养成好习惯——(主管每天检查批阅）
      多问问题、善于总结经验、并记录下来
      熟练掌握至少三款险种的讲解及话术——卡单、鑫如意、新瑞鑫等
      熟练掌握常见异议处理的方法——简单基本常用的
      熟悉公司业管规定——交单，证件，资料等

增员与留存举措
六、新人留存
1、价值观留人
       每一位新人入司，公司经理室将与其面谈，规划职涯，树立职业生涯三个方向：（1）走组织发展之路，做团队大主管，享受管理利益；（2）走顶尖销售之路，做行业精英，开拓高端市场，借助专业能力成就自我价值；（3）走专职讲师之路，利用公司兼讲体系，发挥自我特长，做行业顶尖讲师。

增员与留存举措
六、新人留存
2、文化观留人：
       **“企业家”文化： “**人”、 “**店长”、 “**经理人”、 “**企业家”，从走行业销售之路向组织发展之路转变，寻找志同道合之人共创财富，学法、懂法、用法，借助基本法之培育利益，不断培育，扩大营业范围，不断复制成功的方法，让自己的企业不断壮大。
增员与留存举措

六、新人留存
2、文化观留人：
     树立晋升文化：营造晋升文化，培育主管荣誉感，借助分公司“组养计划”，对有组织发展意愿的人员，入营前动员谈话，营内每周要求培育对象参加市公司组织的组养计划各期培训课程，学习增员技巧，强化管理辅导能力，做好晋升前的相关准备。主管晋升设置处经理办公室，给予组经理直辖人数前三名独立办公室。
增员与留存举措
七、严格考核
1、品质管理考核
       公司严格品质管理办法考核，将基本法中30%的津贴比例与增员挂钩让主管牢记于心。对季初季度辅导会中，主管制定的季度个人增员目标向前不向后，当季累计月均增员低于1人直接扣减本月基本法津贴30%。
增员与留存举措
七、严格考核
2、制度考核
      集中增员阶段，公司将从团队中筛选增员意愿强、技能强、责任心强、辅导能力强的伙伴为增员主力军，公司将重点扶持、重点帮扶、重点追踪。对以上人群每人收取200元保证金，对不遵循公司制度、增员流程的业务员直接取消其企划案享受资格，对后期新人育成不出力者直接不退换保证金。
增员与留存举措

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