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投保规则
十、 收入对保费、保额的限制：
1. 投保人的年交保费不得超过其年收入的20%；
2. 被保险人的累计最高保额（包括工银安盛人寿保险及其他保险公司）与其收入如下：
3. 累计最高保额=系数*年收入
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可作为附加险
工银安盛人寿附加长期防癌疾病保险（CAR）
——保险责任同主险，享受防癌关爱增值服务
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投保举例二
李先生的明智选择
李先生，30岁，供职于某会计师事务所，收入高，工作强度大。由于步入而立之年，且身为家庭经济的顶梁柱，李先生开始筹划家庭财务，希望获得长期稳定的现金流，让自己的孩子获得良好的教育、让自己未来拥有美好的退休生活。
经过比较，他选择购买工银安盛人寿富享金生两全保险，附加如意安康长期防癌疾病保险。其中富享金生保险金额200,000元，15年交费，年交保险费23,040元，附加如意安康保险金额500,000元，保障期30年，15年交费，年交保险费3,900元，他可获得的保障利益如下：
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保险利益
生存现金
-满3个保险年度之日起，每年按保险金额的4%给付生存现金8000元。
贺寿金
-生存至100周岁给付200000元。
双重红利
-每年以及合同终了时参与公司分红业务盈利分配。
身故保险金
-18周岁前身故，给付已交付的全部保险费；
-18周岁后身故给付下列二项中的较大者：
（1）被保险人身故时本合同的保险金额；
（2）投保人已交全部保险费减去我司已付全部生存现金后的金额。
恶性肿瘤保险金
-500000元。
原位癌保险金
-100000元。
身故保险金
-已交保费。
防癌关爱增值服务
网上医疗咨询服务
一次全程导医导诊（内含一次挂号预约服务）+一次电话会诊
或一次全程导医导诊（内含一次挂号预约服务）+一次国内专家第二诊疗意见
或一次电话会诊+一次国内专家第二医疗意见
（若已给付“恶性肿瘤保险金”或无息返还本合同的已交保险费，则不再给付“身故保险金”。）
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组合优势一
边交边拿：15年交费期内，第四年起每年可拿8000元生存现金；
不交也拿：15年交费期后，仍然每年可拿8000元生存现金，直至100岁；
拿了又拿：保单生效1年后，公司每年都会根据经营状况派发保单周年红利；
终了还拿：满期时，还可以获得200,000元的贺寿金和终了红利；
想拿就拿：周年红利与生存现金可现金领取，也可以存放在公司累积生息，在需要时拿出满足家庭的各种需求，如养老规划、孩子的花费、资产传承、家庭旅游基金、大宗消费支出。
 富享金生——五个拿钱机会
五个拿钱机会建立在客户有生的日子里，且活得越久、拿得越多。但是，一旦罹患癌症，因无法支付高昂的医疗费用导致身故，又该如何？
专项防癌、轻重兼顾+增值服务、更添尊享+点滴投入，长期保障
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组合优势二
癌症不仅夺走人的健康，同样吞噬人的挣钱能力，导致人的收入和生活品质大幅下降，一旦这种情况发生，又该如何？
 癌症的危害——收入的损失
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附加险（CAR）投保规则
一、 投保年龄
1. 投保人年龄：≥18周岁
2. 被保人年龄：
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附加险（CAR）投保规则
二、 交费方式：年交
三、 保额限制
最低保额：10000元
四、 附加规则：
1. 可附加产品有金世如意、盛世丰年、富享金生、金色晚年、尊享晚年、超级鑫立方，百万保驾。主险交费方式不得为趸交，不能单独投保
2. 不能和重疾类附加险同时附加
3. 必须与主险交费年期一致,保障期间不得超过主险
五、 风险保额计算
本产品以基本保额*1倍计入累计重疾险风险保额
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附加险（CAR）投保规则
六、 投保单证递交要求
1. 投保单证递交要求
备注：表格中“√”表示需要递交
2. 天津地区需递交“服务确认书”
3. 深圳地区需递交“风险提示书”
4. 上海地区60周岁以上（含）投保人投保时，需递交《年长客户投保意愿和经济承受能力测评表》及《年长客户购买保险特别提示》
5. 总保费（包括首期及续期保费）大于等于20万元的新单业务需要递交投保人及被保险人的有效身份证件。
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产品佣金
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目录
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切入话术
张先生，您平时工作这么忙，一定要注意身体呀！
马云就曾经说过这样的话：可以有人替你开车，替你赚钱，替你花钱，但没人替你生病！比如癌症，30年以前，有多少人知道我们边上谁谁谁有癌症，那个时候癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。
您看最近出炉的《2014年世界癌症报告》中就提出我国癌症的新增和死亡病例均排名世界第一。由于环境污染、不良的生活饮食习惯等因素，导致肺癌、肝癌、食道癌、胃癌成为中国人的常见病。
不过得了癌症也并不意味着死亡，早在1981年，世界卫生组织根据当时的医疗水平明确提出 1/3的癌症是可以预防的； 1/3的癌症如能早期发现、早期诊断，是可以治愈的；1/3的癌症病人，经过治疗是可以减轻痛苦、延长生命的。如今已是21世纪了，能治好癌症的病人比例已超过了1/3。
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切入话术
治愈癌症的前提是要有足够的费用支持，据统计，癌症的治疗康复费用平均达到12-50万元。如果没有做好这方面的准备，就会像马云所说的“大多数的中国人，在生命的最后一两年，花光一生的所有积蓄，吃遍所有的大量副作用的西药，再多开几次刀，留下一大笔债务给家人给儿女，然后死去！”
您说是这样吧？想一想那些因病致贫的病人和家属，真挺为他们难过的！
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案例演示---张先生的明智选择
20 年交费，年交3185元，保额50万，在长达30年的保险期内，可获得：
恶性肿瘤保险金：500,000元
原位癌保险金：100,000元
身故保险金：返还已交保险费
（若已给付“恶性肿瘤保险金”或无息返还本合同的已交保险费，则不再给付“身故保险金”。）
合同有效期内享受防癌关爱服务
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产品呈现---张先生的明智选择
解决方案（Solution）
工银安盛人寿充分考虑到癌症的风险与危害，特别推出了如意安康这样一款专门针对癌症的长期疾病保险。它可以帮助客户通过今天的点滴投入，从容面对未来可能因为癌症带来的困扰，保障自己和家人的生活品质不受影响。
我给您具体介绍一下......
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产品呈现---张先生的明智选择
对
您
意
味
着
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促成
这款产品费用低廉，保障期长达30年，分摊一下您交的保费，每天还不到6元钱。通过今天的点滴投入，您就可以轻松应对未来可能因癌症带来的巨大困扰，真的很划算。
您看您是自己买还是和爱人各买一份呢？
二择一法
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可能面对的异议
我有社保了！
我还年青，用不着！
异议处理
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我有社保了！
异议处理示范话术
您单位的福利真不错！
社保的确能报销一部分的医疗费用，但治疗癌症常见的CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目都是社保不报销或部分报销项目；另外80%以上进口特效药均不在社保医疗报销范围内。
此外，社保只能弥补部分医疗费用，不能弥补因病导致的收入损失，而商业保险可以通过高额保障，帮助您锁定未来的收入，弥补因为患病造成的收入减少，所以应该多多益善。
可见针对癌症，社保还是有很大一部分保障覆盖不到的，我们还需建立一份社保以外的专项癌症保障，既防范疾病，又保证收入。
您希望这份保障额度是50万还是80万呢？
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我还年青，用不着！
异议处理示范话术
看得出来，您很注意保养，身体很棒！
但是由于环境污染、不良的生活饮食习惯等因素，导致肺癌、肝癌、食道癌、胃癌成为中国人的常见病。《2014年世界癌症报告》中就提出我国癌症的新增和死亡病例均排名世界第一。其实得了癌症并不可怕，只要有足够的费用支持，大部分人还是可以延长生命、享受生活的。但是如果没有做好这部分的费用准备，就有可能动用家庭原有的资金储备，使整个家庭面临苦不堪言的处境。为了保证家庭的生活品质不下降，更需要建立专项防癌保障。
您希望这份保障额度是50万还是80万呢？
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谢 谢！