18周岁生日当日24时之前=已交付的保险费
超级御立方两全保险（分红型） -条款节选
超级御立方保障计划-特别说明
身故保险金
满期保险金
三重重大疾病保险金
1、此三项保险利益不重复赔付
2、首次重大疾病赔付后不再享有周年红利与终了红利
超级御立方保障计划-总结
12种轻症保险金
附加险：附加超级御立方多重给付重大疾病保险
注：红利是不保证的
S
连结词：
对您意味着…
销售产品带给客户的实际利益。
产品呈现方法-SAB
电梯对话：一分钟呈现解决方案。
“超级御立方” 具有3重重疾给付、12种轻症保障，是一款业内领先、健康保障周全的产品；同时具有有病治病，没病养老的特点；并提供双重红利，让您尽享公司经营成果。
解决方案（Solution）
产品呈现方法-S
对您意味着
产品呈现方法-AB
营运规则
营运规则
1.投保单证递交要求
2.天津地区需递交“服务确认书”
3.深圳地区需递交“风险提示书”
4.注意事项
工银安盛人寿超级御立方两全保险（ACIB）和工银安盛人寿附加超级御立方多重给付重大疾病保险（ACIR）必须同时购买，不可独立投保，且两者的保额必须一致；
工银安盛人寿附加超级御立方多重给付重大疾病保险（ACIR）的交费年期必须与工银安盛人寿超级御立方两全保险（ACIB）一致；
工银安盛人寿附加超级御立方多重给付重大疾病保险（ACIR）的保障期限必须与工银安盛人寿超级御立方两全保险（ACIB）一致。
5.超级御立方请使用新版投保单
案例呈现
案例呈现-保费计算
…………………………………
39.1*(200000/1000)=7820
假设情形一：张先生35岁时因意外导致重度头部外伤； 40岁罹患癌症；60岁不幸中风并留下后遗症；80岁患严重冠心病。
案例-利益
可以利用轻症保险金及早治疗，提高生存质量。三次重疾保障在理赔了第一次重大疾病之后，保障不中断，为您提供周全的保障.
假设情形二：张先生85岁去世。
案例-利益
说明:周年红利和终了红利为基于中档假设,以上均是不保证的。
留给家人一笔资金继续生活，用经济生命延续我们的责任与爱。
假设情形三：张先生平平安安活到88岁。
案例-利益
可长期分享公司经营成果，拥有保障的同时还享受额外收益，这笔资金可用作养老，也可传承于子孙。
说明:周年红利和终了红利为基于中档假设,以上均是不保证的。
利益演示表
注释说明：
● 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，且红利分配是不确定的。
● 该计划利益说明包含工银安盛人寿超级御立方两全保险（分红型）及工银安盛人寿附加超级御立方多重给付重大疾病保险。
● 累积红利包括周年红利及周年红利存放在本公司产生的额外利息收益（按公司宣告利率，以年复利方式累积）。
● 合同在已给付工银安盛人寿附加超级御立方多重给付重大疾病保险合同的首次重大疾病保险金之后，不再享有周年红利和终了红利的分配。
● 身故累积给付总额是指被保险人发生身故时受益人所能够获得的利益总和，包括身故利益、累积红利及终了红利。
● 退保金不包含当期满期金。
讲师示范
结合案例展示SAB话术
被保险人首次被诊断患有符合合同约定的重大疾病后，仍可享有后续的重疾保障，我们帮您抵御多达三次的重疾，让保障不离不弃。
业内首次实现在轻症给付中涵盖糖尿病保障，一旦发生合同约定的轻症，即可享有20％保额的保障。轻症理赔后您其他各项保障责任仍继续有效，不受任何影响。
首次重大疾病后，即可豁免剩余保单年度保险费，缓解所面临的困境。
若被保险人在合同有效期内不幸身故，受益人将获得“身故保险金”，雪中送炭。
若被保险人健康生存至满期，将获得“满期保险金”，两全其美。
在得到健康保障的同时，还能参与公司周年分红，保单终了时更享有终了红利，锦上添花。
产品特色
最多三次重大疾病保险金，保障多达40种重大疾病
额外保障12种轻症，业内翘楚，谁与争锋
保费豁免，更显极致关爱
人寿保障至88岁，满期贺寿更贴心
双重红利
注：红利是不保证的
产品理念篇
产品知识篇
合规说明篇
课程内容
必要说明事项
产品利益
红利说明
免责条款
等待期及生存期
犹豫期及退保事项
见证客户亲笔签名
必要说明事项
产品利益
主要资料：产品建议书
          产品条款
具体内容：客户通过购买此产品可以获得的保障内容
红利说明
主要资料：产品建议书
          产品条款
具体内容：

  客户获得的红利是不保证的，会随公司的经营变化（死差、利差和费差等因素的变化）而变化，因此客户在一定程度上承担公司业务经营和投资运作的风险。
必要说明事项
免责条款
主要资料：产品建议书
          产品条款
具体内容：

  因所列情形之一导致被保险人发生保险风险的，保险公司不承担保险责任。
必要说明事项
等待期及生存期
主要资料：产品建议书
          产品条款
具体内容：

  等待期为保险利益需经过这段期间后生效，生存期为被保险人确诊后存活这段时间后方可申请理赔。　
必要说明事项
犹豫期及退保事项
主要资料：产品建议书
          产品条款
具体内容：

  客户收到合同后，有10 日的犹豫期。在此期间客户可向保险公司书面提出解除合同的申请，并可无息退还已收本附加合同全部保险费。
  如果客户在犹豫期后选择退保则退还合同的现金价值。　
必要说明事项
AT-NATS 总公司个险培训部 2013年06月版
见证客户亲笔签名
主要资料：产品建议书、投保单等需要投保人签名的资料
具体内容：

  投保资料中的签名必须由销售人员见证为投保人亲笔签名方为有效。
必要说明事项
AT-NATS 总公司个险培训部 2013年06月版