“推销的要点是：你不是在推销商品，而在推销你自己。”

——乔·吉拉德
 销售人员的成功要素
1、你是真心喜欢你身边的人吗？
?A．是的 B．有时这样 C．没感觉

2、必要时你会主动与他人微笑地打招呼吗？
A．是的 B．有时这样 C．从那没有过

3、与人谈话时你会认真倾听，并投以亲切的眼神吗？
A．是的 B．有时这样 C．从那没有过

4、你给别人的第一印象是乐观、富有激情、充满活力吗？
A．是的 B．有时这样 C．不是

5、遇到困难时，你很容易沮丧，甚至放弃吗？
A．不会 B．有时这样 C．是的
测测你的销售潜质
 销售人员的成功要素——小测试
6、在别人问你的工作时，你是否会很自豪地告诉他你是销售员呢？
A．是的 B．有时这样 C．不是

7、表达意见时，你会采用简单清晰的方式吗？
A．是的 B．有时这样 C．不是

8、与人有约，你能准时赴约吗？
A．是的 B．有时这样 C．不是

9、如果有人请你服务，你相信这也是推销的一部分吗？
A．是的 B．有时这样 C．不是

10、你会适时地表现幽默感吗？
A．是的 B．有时这样 C．从没有过

A得3分；
B得2分；
C得1分。
测测你的销售潜质
 销售人员的成功要素——小测试
答案

30—25分之间：这种人具有超强的销售潜质，性格活泼开朗，喜欢

与人接近，也知道如何与人相处，销售产品时非常诚恳、踏实。

 24—18分之间：这种人性格比较中庸，具有一定的销售潜质，经过

努力和培训可以成为出色的销售员。

17—10分之间：这种人销售潜质比较差，销售产品对他来讲是件头

疼的事，他开始会做的不开心。当然，如果经过后天的努力和训练

他也可能会成为一名合格的销售员。
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 销售人员的成功要素——小测试