我将销售什么？
销售的对象是谁？
如何开拓高收入客户？
每日活动有哪些？
付出多少时间与努力？
 我将做什么
你将要销售的是…
销售的对象是…
这是你如何开拓大量客户的方法…
你每天活动包括..
你要有80％时间和精力花在学习与拜访上…

向他展示一份真实的销售计划，问以下问题：

你觉得这份计划如何？
你有没有改进的意见？
看一看这个产品，你如何推向市场？
你在接下来的90天内可以销售多少张？你会怎么做？

我的回报是什么
你的收入包括佣金，续期佣金…
公司还有的奖励和福利包括…
我的收入，成就。我培养的人才的收入…
当然，这份事业的满足感是我回报…

你如何评估我的成功潜力
你期望什么？
我能传授什么？
每个进入这个行业的人，都希望有收入的回报同时，要有个人的成长…
我们有专业化的管理系统，包括规划，发展，培训，辅导，奖励…
我如何渡过过渡期
你在起步阶段，将会是…
你会从我和我的团队成员中得到帮助…
为了你能快速起步，我将会…

解释成功的销售流程及作用

陪同展业

观察演示

我如何学习销售
一个成功的销售流程是这样的…

我会陪同展业，先示范給你看…

公司的辅助销售系统包括…

 
承诺面谈

再次讨论财务安排与佣金支付的时间与方式。
确定正式“上岗”日期，并就在“上岗”前的职前培训和作业达成共识。
最后承诺并完成必要的合约文件。
回顾已讨论的职涯规划并确定今年最低和较高的目标。
与家庭成员的面谈。
 
建立人才库
管理界的箴言
管理界最重要的八字箴言：我们真的很需要你。
管理界最重要的七字箴言：我们很为你骄傲。
管理界最重要的六字箴言：你的意见如何？
管理界最重要的五字箴言：我们感谢你。
管理界最重要的四字箴言：非常谢谢。
 现场练习： 1. 请打2个电话说：“我们真的很需要你”。     一个是家人或朋友，一个是工作上的伙伴。 2. 请打1个电话说：“我们很为你骄傲”。 3. 请打1个电话说：“非常谢谢”。