一、分解目标
3、实施技能培训
三类人员增员点
       家庭主妇：在家呆久了都失去个人的价值和谋生技能了；做保险可以通过自己的努力，增加家庭收入，改善经济状况，开阔眼界，找到自己的一片天。
关键做法
一、分解目标
3、实施技能培训
三类人员增员点
      外出务工者：在别人的地盘上飘，没有根，老板有没有说要用你一辈子？早点回来做保险，既照顾了家，又自己当老板。

关键做法
一、分解目标
4、目标分解
    让每位增员者制定自己的增员目标、完成时间，行动计划。
关键做法
二、明确标准
      为提高过关率、留存率，团队统一制定了增员标准，锁定缘故市场的以下人员：
    年龄要求：25-50岁
    学历要求：高中以上学历
    人脉关系要求：在当地居住5年以上，信誉度较高
    重点行业：个体户、家庭主妇、外出务工者
关键做法
三、人员筛选
      有了统一的标准，我们在缘故市场共筛选出115位符合条件的准增员对象。
关键做法
四、邀约面谈
     按照公司的增员节点，对准增员对象进行面谈
    目的：邀约参加创说会。
     4月  主题增员：  理财规划师
     7月  主题增员： 防癌症险专员
     11月 主题增员： 合作商户
关键做法
四、邀约面谈
1、4月理财规划师主题增员活动邀约面谈
    流程：
     个人群发短信，告知公司招募活动内容
     跟进面谈
     邀约参加创说会

关键做法
四、邀约面谈
2、7月“防癌险服务专员招募”主题增员邀约面谈
    流程：
     公司统一发送短信，告知公司招募活动内容
     跟进面谈
     邀约参加创说会
关键做法
四、邀约面谈
2、7月“防癌险服务专员招募”主题增员邀约面谈
      短信内容： **先生（女士），**将于7月上市一款健康惠民新产品——防癌险，保费低、保障高。因业务发展需要，现急招“防癌专员”为客户提供专业服务，公司将安排**业务经理与您取得联系，详细告知招募的具体内容，真诚地希望您能接受此次拜访，并期待你的加盟。
关键做法
四、邀约面谈
2、7月“防癌险服务专员招募”主题增员邀约面谈
    邀约面谈：邀约准增员对象来公司参加创说会。
         时间：业务员在短信发送第二天上门拜访
         话术：由于报名的人非常多，公司领导还需要对每一位招募人员做一次集中面谈，这里需要耽误1分钟，您需要填写一下面试申请资料您看，我给您安排上午还是下午呢？

关键做法
四、邀约面谈
3、11月合作商户主题增员邀约面谈
    流程：
     发送短信，告知公司招募活动内容
     跟进面谈
     邀约参加创说会

关键做法
五、分类促成
      在邀约参加创说会和报名参加代资考阶段，准增员对象会出现“自己畏难、家人不支持、怕考证”这三种常见问题，需要分类处理后跟进促成。
关键做法
     
1、我口才不好，不适合做保险。
     促成方法：保险工作确实需要很专业，但是您知道的嘛，我到保险公司之前，也不会讲保险啊，你放心，只要您愿意学，我会一步步教您的！并且这款防癌险条款很简单，你看我给你说一遍（用1分钟时间讲解险种），你看是不是很简单啊，明天就有一次面试机会，我先给你预约到哈。
五、分类促成
关键做法
五、分类促成
     
2、我没得时间，考虑下再说。
      促成方法：考虑一下也有必要的，不过公司领导还需要对每一位招募人员做一次面谈，面谈后您再考虑和决定也不迟啊。现在要耽误你1分钟，填写一下面试申请资料（宣传单回执）您看，如果去我们公司面试，是明天上午还是下午有时间呢？

关键做法
五、分类促成
     
3、我文化程度低，肯定考不过
      促成方法：现在国家对保险从业人员的要求越来越高，以后要大专文凭才能参考，现在是过渡期，你先参加学习，不用担心，有老师专门进行辅导，只要你这几天认真学习，一定能够过关的。走，我陪你去报名。
关键做法
五、分类促成
     
4、我老公不准我去卖保险。
     促成方法：他可能还不了解保险，又怕你太辛苦了，其实你看我现在，既挣得到钱，又照顾了家，每年还能出去耍几次。这样吧，今晚我到你家去，或是把他约出来，我们一起摆谈下。这次机会难得，先去把名报了。
典型案例
      新人**，家庭主妇，本地人，26岁，小孩4岁，家庭经济情况一般，老公经营专线车，人脉较广，但不了解保险，更不支持**出来跑业务，担心**进公司后无法照顾好孩子和家庭。
      解决办法：到**家家访，与她老公沟通，用“时间自由、增加收入、专业培训”取得支持和认可，终于同意**进公司参加学习。
典型案例
       新人**，个体经营户，村干部，还是公司的VIP客户，有资源、有意识，典型的优质准增员对象，但是工作、生意非常忙，没时间参加代资考培训。
       解决办法：通过沟通，同意先把代资考资料领回去看看，在网上做了几次模拟练习，感觉并不难，就参加了半天答疑班学习，考证一次过关。
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成长感悟

成长感悟
      只要明确目标，精准锁定增员市场，借助公司平台，就能实现人力翻番团队壮大！

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宁做富人中的穷人
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谢谢大家！