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5、资源型人才的招募观念引导
担心考证问题
     动用所有力量帮助其考取证书（XX的例子）

担心参会问题
     公司侧重潜力新人进行分类管理（XX的例子）
（五）资源型人才的招募流程
1.前期经营：经营资源型人才、试探
2.深度沟通：了、铺、描、介、讲
3.面谈促成：举、引、帮
营销员
营销员/公司
公司
     做人成功，不成功是暂时的，做人不成功，成功也是暂时的。保险行业没有超级的业务员只有超级努力服务或经营的业务员！
  做保险先做人
怎么进行资源型人才的招募试探（营销员）
1、营销的最高境界叫分享（朋友的姿态进行接触）
2、传递自己成功、喜悦的信息，公司未来的发展方向
3、举例说明，故意列举资源型人才认识的朋友（已经在公司当中）在我们这个行业也顺风顺水
4、欲擒故纵：像XX你这样的企业家是不可能进来的
分享、传递、举例、欲擒故纵
营销员试探资源型人才的招募话术列举
      不排斥保险的就开始切入：讲行业前景；我的资源也是你们的资源，客户共享，搭建企业家老板的交流平台；做得再好也没有我们的文化，互帮互助，我们团队的一位婚庆公司老板曾为我的一个高端客户过生日，给客户很多的惊喜；企业有欠钱、库存、投入，我有四个分公司（职场），你觉得要投入多少？公司租的场地，不欠债，各地表彰旅游，还可以各地去培训旅游；讲故事，其实XX他们的情况与您一模一样；模式是可以复制的，一个门面一个办公室，工作室可以帮助更好地经营；告诉他如果自己要升级，自己开工号。一起合作，如果私心我就不增员你进来。
（1）、了解近况——生意、投资近况
（2）、铺垫趋势——现状与趋势对比
（3）、描绘前景——描绘行业和公司发展前景
（4）、介绍优势——描述公司实力与合作优势
（5）、讲解模式——讲解合作与发展模式（前景、整合、开发、待遇等）
了、铺、描、介、讲
（1）、举例说明——举例团队中成功案例
（2）、沟通引导——沟通引导加盟
（3）、借势引导——借助领导与成功典型力量
                   借助公司培训或启动会
举、引、借
超级新人合作模式话术列举（管理人员进行交流）：
    (了）XX，不得不否认现在已经进入了互联网年代，制造业和实体行业下滑是一个不争的事实…
    （铺）XX，贵公司的发展速度很快，而XX的规模也同样不小。在目前这个互联网经济的时代，越来越讲求资源整合和互联网营销。（描）恰巧，国务院推出新时代的“国十条”，不断强调商业保险应该成为金融市场运作的积极参与者。XX响应号召推出“XX商家联盟计划”，愿与有意加盟者积极合作，互利共赢！
（介）1、XXXX公司去年年营业额超过12亿，纳税额8000万，在当地拥有27万的客户资源，成为“XX商家联盟”的一员，我们愿把27万的客户资源进行共享。
超级新人合作模式话术列举（管理人员进行交流）：
2、在互联网经济的时代，许多企业商家都通过互联网开辟自己的宣传与销售渠道，品牌宣传与带动客户资源是互联网的一大便利。XXXX拥有自己的公众号，我们一条短信或微信的推送就有27万的授众，且不说能否带来实实在在的客户量，品牌宣传的精准度和目的性显而易见。
3、资源整合、共赢共荣，本身XXXX公司就有2060人的员工队伍，在我们公司当中，也有许多像XX您一样的生意人，各行各业都有。其实，现在许多大老板都去大学里面深造MBA或者总裁班，一方面学习先进的管理经验，另外一方面就是结实人脉，一家2060人员工队伍的企业里面本身就是一笔很大的人脉资源。
4、在国家越来越重视保险的今天，金融保险行业前景广阔，XX作为一家世界五百强的保险公司，选择合作加盟无疑增添了自己的资源。

超级新人合作模式话术列举（管理人员进行交流）：
5、XX，如果说老板需要学习MBA课程或是总裁班培训，那么企业员工的销售技能辅导、商业管理训练、心态激励加强等方面的课程是否同样必不可少，而金融保险在这方面的研究恰恰走在服务类公司的前列。
（讲合作模式）6、成为XX“商家联盟”的一员，我们将提供涵盖养老、医疗、意外的全面保障。
7、当然，成为XX“商家联盟”的一员，也同样可以代理包括寿险、财险、车险、基金等金融服务，在公司快速发展的同时，未来我们还将进一步拓展包括银行、证券、信托、养老院、医院等一列的服务范畴
8、为保证“商家联盟”的含金量，每个行业我们只选择2-3家公司合作，审核通过公司将正式授牌，设计专门的商家联盟手册，并借助XX经济报、XX客户报等主流媒体进行品牌的宣传
（举）其实，类似于您一样的企业家，在我们公司当中……

（六）公司专项招募政策
1、考证支持
2、平台侧重
3、培训引导
4、参会管理
5、目标引导
6、心态激励
内容纲要
一、资源型人才招募模式概述
二、资源型人才的招募和管理
三、资源型人才的育成与管理
1、资源型人才的发展方向分类
1、纯业绩型人才——专攻业绩
   分类理由：人脉丰富、看重收入、时间有限
2、业绩发展型人才——业绩、队伍发展并重
      分类理由：看重前景、用生意人角度看待事业
3、规划型人才——新型主管的重点对象
      分类理由：心态积极、全职、事业心态、肯投入
2、规划资源型人才的发展增员
1、领导深度沟通进行规划
2、基本法的管理津贴引导
3、省市高端培训进行吸引
反面案例：
XXXX开门红巧用签单50万元，佣金8万元！
若XX于2014年四季度成功晋升组经理，则可多出80000*19%=15200元

如果你没进单，可不可以同样1个月坐享8万元工资？ 可以！某主管开门红没客户，全心追踪属员进单，通过1个月的努力，获得了直辖组津贴22281+直辖处津贴23774+责任津贴1200+培育组津贴33680，合计工资80935元！

3、资源型人才的举例说明
1、纯业绩型人才——XX、XX
2、业绩发展型人才——XX、XX
3、规划型人才——XX
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XX
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XXXX——XX 大家长
入司时间：2001年8月
现任职级：高级处经理
所获荣誉：13次荣获总、省公司优秀主管及优秀销售精英，营销15周年功勋奖
至今发展四个营销职场，团队人力逾340人
2014年个人收入超过80万
未来三年目标：
   
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4、资源型人才的文化塑造
1、事业心
2、要感恩
3、懂团结
4、想学习
5、肯投入
6、会配合
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5、资源型人才的育成管理
1、入司2个月的跟班关注
2、秘书团专项促成陪访
3、寻找机会造荣誉表彰
4、想方设法讲学习培训
5、领导下乡常嘘寒问暖
6、一有机会推外出分享
7、放大格局做目标规划
8、遭遇拒绝立心态辅导
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