增员切入点分析
       ★最近工作怎么样？工作很忙吧？
       ★像您这么有能力，是人人尊敬的医生/是我们的”白衣天使”,不知有多少人羡慕您啊!
       ★不过现在医患关系紧张,当医生/护士压力也挺大的,您担心不担心发生医疗事故?

增员切入点分析
       ★想你们工作压力这么大，作息不规律，那您有没有想过换别的工作?
       ★如果有一个行业晋升制度公平公正，时间自己支配，又能让您发挥专长，收入又没有上限，您会考虑吗?

异议处理
1、只会给人看病，不会做保险
       在治病方面，您当然是专家，但您可能不知道，理财顾问与医生的工作其实有异曲同工之妙，只是医生治疗的人们的身体疾病，而理财顾问治疗的是人们的财务问题，您给病人治愈首先要诊断他患的是什么疾病，然后再开出治疗的药方。而理财顾问也是先判断客户的财务现状与需求，然后给出改善的方案，虽然对象不一样，但思路却是一样的。

异议处理
2、觉得自己不是适合做保险
       您的考虑也是对的，但我可以咨询您觉得自己不适的理由吗？.......是不是觉得这个职业社会地位低，放不下身段？其实我原来也有担心这个问题，但现在我发现，衡量一个人的价值和社会地位是要看的实际收入水平和他对社会的贡献。如果一个行业，只要付出就有高回报，而且都能对社会的稳定/即爱他那个的行业都作出很大的贡献，您认为这样的行业的社会地位怎样？我们公司不乏博士、硕士和医生、律师、教师、企业高管等人士，您觉得他们会加盟社会地位低的行业吗？