“影响力中心” 的来源
 生活在身边的人
 有旧交的人
 离司老业务伙伴
 老客户
18
“影响力中心” 的经营                               ---生活在身边的人
 做  个  有  心  人
 做  个  热  心  人
19

 常联系
 多见面
勤活动
20

“影响力中心” 的经营                               ---有旧交的人
 建  立  同  理  心
 恰  当  利  益  驱  动
21
“影响力中心” 的经营                               ---离司老业务伙伴
 做  好  客  户  服  务
 引  起  客  户  关  注
22
“影响力中心” 的经营                               ---老客户
目  录
影响力中心概念与标准
影响力中心增员优势
影响力中心来源与经营
影响力中心推介面谈要点

影响力中心推介面谈要点
需要帮助
描述工作内容
被增员者的轮廓
被增员者能在我们公司得到什么？
     ——金钱和其它宝贵的东西
说明增员是一个双向选择的过程
那么，您能推荐谁呢?（拿出纸笔）
**，好久不见，你的气质比以前更好了。今天来是向你报告一个好消息，由于我的表现好，公司准备提升我为准主管（经理），之所以能有这样的机会，与你的支持和协助分不开。在春节到来之际，先给您拜个早年，顺便给您汇报一下我的近况。
**，我要成为主管，需要一些事业上的伙伴，我知道你的人缘特好，朋友又多，看人又准，如果你能帮我物色一些优秀的人才，那绝对错不了。

需要帮助（寒暄赞美，展现成功）

工作时间与工作内容：工作时间相对自由，有不少时间自己支配；工作内容主要有：团队管理、帮助客户做家庭保障及理财规划，会见新朋友、参加公司的组织活动等；

描述工作内容
被增员者轮廓
您推荐的这个人，最好年龄在25--45岁，高中以上学历，人缘好，当地有一定人际关系，不满足现状… …

金钱和其它宝贵的东西
职业生涯规划
接受培训
在一家先进且拥有宏伟发展蓝图的金融保险企业工作
关注他的个人发展
收入取决于他或她的能力和工作
结交新朋友
晋升和其它机会
自我提升
双向选择
 双向选择
 对该人有益
 对中英有益
那么，您能向我推荐谁呢？
朋友
同学
寻找工作的人
工作境况差的人
出差过多的人
1、寒暄赞美、感激激励
2、提出要求
3、解释业务员的工作
4、解释业务员工作时，力求轻松愉悦，不必过于详细
5、务必使推介人明确准增员对象的标准，始终不忘恰到好处的
     赞美推介人
6、以真实可信的现身说法感染推介人
7、减少推介人的心理压力，鼓励介绍
8、随时备好纸笔，把握时机进入要求推介的促成部分
推介步骤的注意点
当我们专注目标的时候 世界上的一切都会为我们让路