③邀请亲友参加公司活动时,让他们带上自己的朋友一同参加。
方法:
注意:通过亲友认识的对象,不够熟悉,不可操之过急。
③活动增员
对象:创业说明会
关键词:相信 听话 照做
①相信——相信公司的提供的平台
②听话——认真理解公司提供的方案
③照做——严格按照公司要求执行
方法:
注意:严格按照公司要求,统一口径,统一思想。
④人才市场增员
对象:人才市场务工者
关键词:旁敲侧击
①若有足够资金,可在当地的人才市场租赁摊位,招募人才。
②在人才市场外,通过搭讪、聊天的方式结识一些正在找工作的人员。
方法:
注意:不可直截了当,以防被当成骗子,可以尝试以“找工作者”的身份,旁敲侧击。
⑤网络招聘渠道
对象:网上求职者
关键词:先面谈 后增员
赶集网
58同城
猎聘网
①通过在各大招聘网站发布招聘信息,吸引求职者。
②通过在各大社交网站发帖,吸引求职者。
③通过和专业的招聘网站合作,招募求职者。
方法:
注意:先到公司进行面谈之后,再确定准增员对象。
⑥报刊招聘
对象:报纸读者
关键词:沟通在前 增员在后
①在各大报刊刊登招聘广告。
②若资金充裕,可尝试刊登花样的广告。
方法:
注意:是对保险初步认同的人,不能增员,也可成为客户。
方法:
⑦参加团体商会增员
对象:社团成员
关键词:深入人心
透过参加各种团体、协会,可以认识更多朋友,通常是很多保险从业人员结识准客户的一种方式。
这种客户开拓的方式与增员并不冲突,在你参与社团结交朋友之外,不仅可以开拓客户,也可以观察一些有营销潜质的伙伴,纳入自己的准增员名单中。
方法:
注意:不能太过急功近利,给人留下好的印象。
⑧微信、QQ等非正式网络渠道
利用好微信、QQ等非正式的网络渠道,这是一种低成本的增员方法。微博、博客等等类似的社交网站,可以用来传播个人信息,结交朋友的方式,都可以用来拓展人脉,积累准增员名单。
注意:非正式的招聘平台,给人不安全的感觉,增员动作不可太明显。
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