**金融市场计有金融机构（含小贷公司）计20家，其中监管行人民银行1家，国有政策性银行1家即农发行，国有股份制银行5家即工、农、中、建、交，其他股份制银行有9家即：农商行、邮储银行、**银行、**银行、**银行、**银行、**农商行、**农商行、****村镇银行，另有4家小贷公司即汇民、**小贷公司。
当地金融市场的基本情况：
目前**金融市场各行之间发展不均衡，基本是农商行一枝独大。2014年各行全年存款560亿元左右，农商行占420亿元，贷款总额300亿元，农商行达160亿元左右。

当地金融市场的基本情况：
**地方经济前几年发展势头迅猛，所以各行发展状况基本良好，但从2014年下半年以来，受经济下行的影响，我市多家银行不良资产呈现“双升”或“单升”的局面。2015年至3月末，全市不良贷款余额8亿多元，比年初增加4亿多元，其中建行、农商行、交行、**银行、中行、**银行等6家金融机构不良贷款分别比年初增加3千万元、2千万元、1千万元、245万元、147万元、115万元。此外，作为不良贷款前奏的关注贷款比年初增加3亿多元，银行贷款质量的风险隐患明显增加，贷款投入实体较为谨慎。
当地金融市场的基本情况：
今年前3个月，全市制造业贷款增速低于各项贷款增速 。主要制约因素是：一是受制造业经营状况总体严峻，信贷审批趋严等因素影响，金融机构项目储备难度加大。二是受产能过剩、投资乏力等因素影响，不锈钢、纺织等传统制造业领域贷款增长乏力。三是受制造业不良贷款上升的影响，金融机构对制造业风险偏好趋于下降。
当地金融市场的基本情况：
有些企业银行负债过高，销售融资比达到50-60%，远远超过金融机构销售融资比的风险底线。有效担保不足，部分企业不能提供有效的担保措施，找不到合适的保证人或保证人担保能力不足、担保意愿不强。部分重点民营企业出现了到期债务不能按期还本付息等情况，外部信誉遭受影响，使得上级行对**客户以及授信项目关注程度加深，审批效率有所下降。企业固定资产膨胀速度过快，自有资金不足，过度依靠银行贷款进行投资。企业管理能力偏低，对不断恶化宏观形势预判不足，导致盲目上马项目、盈利水平偏低，抗风险能力较差，造成银行贷款风险有所集聚。
我司业务合作情况：
我公司自2012年9月份和农商行开始合作信贷险业务，2013年达成130万，2014年达成147万，2015年目前已达成55万，目前正处于**寿、**、**、**、**等八家公司并举代理保险，激烈搏杀阶段，**今年依托银监强势介入，来势凶猛，稍有闪失，则不知鹿死谁手！
和农行的合作起于2009年，开始也有信贷业务10万多元的保费收入，现由于农行贷款收缩及内部管理等原因，此项业务逐渐萎缩至零。

我司业务合作情况：
工行、建行信贷险业务一直未能拓开，对公业务亦未能打开局面，中行信贷险一直在中银人寿做，对公仅今年3月份艰难拓展10万元，中行公司部今年5月份人员变动，新来的总经理吴长宝由盐城市行调来，已拜访3次，上述4行我们一直未放弃，基本做到一周两访，相信持之以恒，定有结果。交行执行七不准等比较认真，除员工保险投在我司外，对保险中介这一块基本不做。
我司业务合作情况：
近年来新进入的中小银行中，**银行因前期贷款投放失误，一直经营比较困难，虽有接触但难以拓展；农发行近年一直是**倒贴中收并代找保险客户，虽接触多次，但拓展有一定困难；**银行员工保险投在我司，信贷险业务量很少；**银行员工保险投在我司，其他业务尚未有进展。
我司业务合作情况：
**、**、**、**等我公司均有接触，并对其公司部员工进行过业务培训，这些新进入的银行因业务压力大，客户量少和竞争维护困难，所以近期对保险中介尚未提上议程。
我司业务合作情况：
四家小贷公司，中元和汇民开业时均代理过我司信贷险业务，目前因资金投向问题已处于盘整阶段，中合裕民处于试运营，我们已经接触过，正处于洽谈阶段，**小贷因大部分贷款属于内部使用，所以尚在正常运营，亦正常为我司代理信贷险业务，2014年保费为11820元。
1-5月份业务分析
1-5月份信贷险保费同比下降，主要受贷款下降的影响，但不可忽略的同业强力介入是不可小觑的因素，比如农商行**支行、**支行均出现大幅度保费下降，据了解是农商行高层带领**等公司人员登门拜访拜托的后果；另**支行、**支行本来是谁都不认真做的，但经调查发现也帮同业做了一部分。

1-5月份业务分析
1-5月份信贷险保费同比下降，主要受贷款下降的影响，但不可忽略的同业强力介入是不可小觑的因素，比如农商行**支行、**支行均出现大幅度保费下降，据了解是农商行高层带领**等公司人员登门拜访拜托的后果；另**支行、**支行本来是谁都不认真做的，但经调查发现也帮同业做了一部分。

工作成效及不足：**的银行我们都是很熟悉的，农商行的领导平时也都是称兄道弟，正由于如此，所以有些大意失**，对农商行今年同业的介入反应慢了一拍，现在虽然加大了工作力度，但已造成了一定损失。在今后的工作中应加强信息收集，数据分析，现在每天都有责任人收集数据，发现异常立即报告，分析之后，如确属异常则第二天就奔赴网点，进行“灭火”行动，将同业的异动消灭在萌芽状态。

工作成效及不足：另每周二早会正常是信贷险业务分析，针对各行各网点贷款量和保费比进行分析，了解状况，采取对策。三是每月拜访网点二次，特殊情况，重点网点即时拜访。
另外我们中、工、**行对公一直未能有突破，这是我们工作方法上的问题，反思一下，是对银行压力不够，银行一叫苦，我们就同情，就认可，没有锲而不舍，让银行做业务尝到甜头，利益共享。
年度业务目标：信贷险180万        银行对公40万

下阶段推进措施：我们近期除上级已搭平台的工、中、**行加大沟通力度，争取突破外，对新进的**、**、**、**亦准备再次拜访，争取先在信贷险业务上突破，逐步向对公法人方面拓展，另裕民小贷亦将在近期达成协议。
需市公司支持的难点：
1、在高层搭建更多平台，如近期搭建的工行、中行、**行等平台，使我们更方便与他们接触沟通，他们也更好与企业沟通，虽然近期效果不明显，但持之以恒，总会开花结果。

需市公司支持的难点：
2、单证管理方面，能否放宽些，农商行单证每年回收期间都有大量矛盾，该单位总行和支行单证管理人员怨言颇多，极易被同业公司钻空子。小贷公司、互助社单证领有发放手续越来越繁琐，现在更进到领用单证，要将领用申请单扫描报市公司单证管理岗审批，同意后才能领用。单证使用时间能否放宽，现单证回收频率太快，加大了工作量，且使小贷公司和互助社经办人员不胜其烦。
另信贷险卡折印制极不规范，单证上无印章，还作为重要空白凭证管理和作为正式保单给客户，已遭致诟病多时，能否统一标准，一式三联，统一章印，以示正规。