规模业务主要是指重要板块业务及达到一定规模的业务。
**公司暂无专业经纪、专业代理业务。

目 录
1.1 月拓展预算目标完成情况
1.2 季卓越变必达目标完成情况
1.3 假日销售情况
1.2.1 基本概况——季度卓越指标全省排位
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备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。
截至2月28日，**公司共达成短险1915.81万元，卓越指标达成率65.39%，暂列全省第二名，同比增长33.88%
1.2.1 基本概况——二月拓展计划全省排位
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备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。
**公司二月拓展计划515万，实际达成634.02万元，以拓展计划完成率123.11%位居全省第四名。
1.2.2 经营单位季度目标达成情况
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备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。
截止至2月28日，**短险总量、完成率、同比增幅三项指标继续领跑全市，顺利达成2月既定的70%目标，**完成率66.37%，暂居第二位；
**公司完成率不足50%，同比负增长，二月单月进账保费不足40万。
1.2.3 战区内本市公司位次
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对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100
目前在战区内暂处第一的位次。
1.2.4 战区内本市的经营单位战绩和位次
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备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。
对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100
在二月羚羊战队的对抗中，我市四家经营单位中三家顺利达成阶段目标，净增保费均达三位数，仅有**公司未完成阶段目标，且同比负增长。

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目 录
1.1 月拓展预算目标完成情况
1.2 季卓越变必达目标完成情况
1.3 假日销售情况
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1.3 假日销售情况
假日工作行事历
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1.3 假日销售情况
1、个人长险：2月18日至3月4日期间已签单保费8.48万元，累计意向客户25人
2、卡折业务：累计开单人数21人；
3、增员：四家单位均在积累，3月10日统一到市公司面试。
假日营销主要成果

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下阶段工作安排
目 录
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2.1 主要举措
1、于2月3日下午，组织召开月度例会，统一思想、明确目标、并明确2月目标要锁定在春节前完成。
2、以省、市公司推动方案为抓手，进一步加快一季度关键指标的推进速度，确保业务队伍“双开双红”。截止2月28日**公司的新增人力、新增有效人力指标均已超额达成。
3、抓好2月15日的节点经营，通过细化目标、强化追踪、细化后台支持，确保二月指标在，节点前基本达成。
4、利用2月16日的节点经营分析会，强势部署假日营销工作，并追踪落实。
   （1）工作重点：个人长险、卡折销售、增员、客户维护；
   （2）工作目标：个人长险、卡折全员开单；达成一季度人力指标。
5、做好岁末年初大客户的回访沟通工作；
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2.2 亮点及不足
主要亮点：
1、2月15日节点经营达到预期效果，把春节的影响降到最低；
2、假日经营落到实处；
3、业务队伍齐头并进，提前1个月达成净增人力、新增有效人力目标。
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2.2 亮点及不足
主要不足：
1、规模业务突破点尚未形成，业务发展后劲不足；
2、法人业务占比仍然很低；
3、综合销售的意识、技能、产能仍有待提升。
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下阶段工作安排
目 录
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3.1 目标安排
**公司三月底预计完成短险保费2950万元，卓越目标完成率100%以上，三月必须确保达成1035万元；
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3.2 主要难点
1、规模业务突破点尚未形成，业务发展后劲不足；
2、法人业务规模占比较低。
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3.3 相应对策
1、通过2月28日晚上召开的月度例会，坚定信心、高点定位、坚定达成省公司下达的卓越指标不动摇。通过盘点，**、**、**均表示确保目标达成，**可能出现100万缺口。
2、以时间换空间、抢前赶早、力争3月20日达成目标。
3、抓好政保业务挖潜、当前重点做好学生险春季收费，和老人险拓展。
4、持续抓好创新项目的拓展与追踪，推广复制乡村小额保险的拓展模式。
5、抓好客户经营成果转化，做大法人业务，力争三月实现法人业务300万以上。
6、坚持业务、队伍两手抓，三月份强化基础管理工作，重点抓好三件事，一是要提升外勤举绩率，二是召开好新聘用的市级兼职讲师首次月度例会，三是下发《2015年度**团险渠道15项重点工作意见》联系函。