绕业务飞跃发展，迅速扩张销售拓展队伍，全面提升队伍素质是关键中的关键!
以基本法为抓手，制定团队发展规划，提升业务人员发展创富的内驱力，培养一批核心主管和核心外勤；
以常态培训为抓手，持续提升队伍素质，强化从业信心，提高销售技能，激发发展意愿，加快发展速度；
以基层管理为手段，强化日常管理，培养职业素养；
围绕队伍建设目标，要狠抓基础管理工作；
拓展预算制管理要落地生根（方向）
四标体建设体现质态（公司氛围、职场、主管、准主管;销售精英、主管、新人培育）
激励的财务政策+日常考核；

农村小额保险---做增量求突破
面对激烈的市场竞争，主动出击；
在政府管理层面加强攻关和沟通（搞关系）；
在基层乡镇层面加强服务提升（树品牌）；
区域制经营、管理、拓展、服务与政府各层面联动，提高客户对服务的满意度，培养市场对公司的忠诚度（建网络）；
面对相对薄弱的销售服务队伍，加快增员，强化培训；
加大宣传，做了就要让人知道!由“我要做”变成“要我做”
开渠道难，守渠道更难；2015年团险渠道重要工作
学生保险系列化--扩面提费争份额
保持与教育系统的良好合作关系；
针对各县区的现状，制定科学有效的措施，统分协调；
找准时机，适时提费增责，同时加强理赔管控；
以紧密的学生险为主线
           -----向教师补充险延伸（医保刷卡）；
足球保险市场迅速启动与拓展；
适时进入年金市场运作；

计生保险--争“权”夺“利”赢市场cu
积极攻关，与卫计委关系紧密，能做到“谁定规则谁做主”---掌握政策信息与主动权；（两会信号：国家将逐步取消计生政策，该项业务要寻求替代量）
市场竞争形势严峻，化整为零，依靠良好的合作关系，各个击破，力保市场稳定；
强化服务，加强基层宣传与攻关，正真做到独家话语权；
老年保险--抓服务、促和谐、提空间
利用与政府的联合发文，启动会，各县区全面启动收费；
利用好省公司支持，充分利用好“健康管理服务”这张牌；
利用2014年老年春晚良好宣传效应及多年的服务积累，围绕提高覆盖率，做好2015年老年险工作；
继续与民政系统保持良好合作，及时发现新的市场机遇；
建工险---立项目、给政策、抢机遇
围绕拓展预算制立项
分级财务支持政策
抓住社保未统的特殊机遇
规模大才能现效益

高危行业：“一带一路”求突破标分解
利用安监协会理事单位，主动进入高危行业市场；
借助安监协会平台，制定符合市场需求的高危行业人员意外伤害保险计划；
成立专业化拓展队伍，迅速启动拓展；
。。。。。。。。。
新的项目市场在哪里？
只要有第三方管理或服务的地方就有开拓项目业务的可能性，扎口人并不一定就是政府管理部门，也可以是服务提供者。亦即，只要有许多同质的业务源，可以合并同类项的，就可以合并成项目业务，如银行、超市、物管、工商、安驾、建工、安检、卫检、消防、医院、学校、妇联、街道、村委会、用电、煤气、报纸发行、人才市场、职业介绍所、各类行业协会等。
法人业务为依托，医保刷卡助力职团销售，打好全方位的团险销售立体战
 
         有梦想一定不是空想
    
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大团险：新市场、新思维、新空间
  1、团险业务资源的增长源：
                万能钥匙—总有一款适合你（庞大的关系网络）
  2、摆平的是心态（公司发展：一家人、一条心、一起拼）
     摆不平的也是心态（伤心总是难免的，是兄弟还是对手？） 
  3、处理好利益关系、业务归属关系、考核关系：空间巨大
  4、上级公司的想法与基层必须在一个频道上：谋求共赢
  5、搞好大团险就是为重点客户与渠道业务减压。
     
           打造****一面新红旗，
                 **团险短险三年过亿不是梦
 
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认识肤浅，请多赐教

谢谢！