关键做法
       增员话术：你好！有个好消息告诉你，**正在举办“储备干部招募”活动，现在保险市场环境好、招募政策好、培训师资好，而且培训是免费的。
      我觉得我们两个一起从事保险工作，能够互相有个照应，公司给了我3个推荐名额，我第一个就想到了你，千万别拒绝机会。给自己机会，相信我、没问题、我帮你，明天我们见个面，你看是上午9:00还是下午2:00方便。
三、运用关键增员工具
关键做法
主管工资条使用
关键做法
三、运用关键增员工具
新人利益及增员明白卡
基本法明白卡
关键做法
三、运用关键增员工具
四、明白增员筛选标准
    重点锁定以下关键人群：
1、年龄25-50岁（人脉结构稳定）
2、学历高中以上，特别优秀放宽至初中
3、职业重点锁定个体户，村社干部，幼师、国企下岗员工等
4、重要标准就是本人有意愿，从事职业比较单一，能参加各类培训。
关键做法
五、增员具体方法
    方法1：运用平台，送人参加公司创说会
    做法：详细了解公司当月行事历计划，尤其是创说会方面，利用短信、微信、电话形式将信息传达到每一个人，让大家明白什么时候送人最合适。
     愿意参加创说会人员均送到公司
关键做法

五、增员具体方法
方法2：自主增员，增员工作常态化
具体做法：
     不能送公司参加创说会人员，由增员者进行一对一面谈。
     如自己搞不定，提前与主管、服务部联系，逐个安排时间进行面谈（谈行业、谈公司、谈加盟的好处），强化加盟人员的意愿。
关键做法
五、增员具体方法
方法3：主管协会增员
具体做法：
   1、入会资格：团队主管、准主管
   2、会费收取：大主管1000元，其余主管500元
   3、活动开展时间：根据增员进度不定期开展
关键做法
方法3：主管协会增员
具体做法：
    4、活动参加要求：凡参与主管，每次必须带亲属一名（准增员对象）
    5、会费管理：民主选举一名记账，一名出纳，每次活动结束公布。
五、增员具体方法
关键做法
方法3：主管协会增员
具体做法： 6、主管协会专题活动方式
    团康活动：唱歌、烧烤、野炊、钓鱼
    主管庆生会：在过生的主管家里召开家宴，全体主管参加，由生日的主管选取3-4名准增员对象到家参与，帮助他促成增员。

五、增员具体方法
关键做法
方法4：开发新兴市场进行增员
具体做法：
    本人有意愿到其他市场增员，召集回服务部进行面谈，让他谈自己想法，自己的举措，认为切实可行，自己大力支持，并协调公司资源给予大力配合和支持
    比如：面试甑选优先安排，送训优先安排等
五、增员具体方法
关键做法
面试甑选308人，参加代资考203人，最终签约147人。
关键做法
五、增员具体方法
六、及时送训，强化培训意识
具体做法：
       根据公司安排，提前2天告诉新人及时参加培训，重点告诉他一定要参加培训，只有培训你才能展业，只有培训你才能快速晋升，只有培训晋升业务主任后才能享受公司提供的福利保障（养老、医疗、意外）。
关键做法
关键做法
七、拜师会（签师徒协议）
具体做法：
        每次新人岗前培训结束后，推荐人和主管都要到场，与新人签订师徒协议，明了双方责任及义务，及时追踪新人开单举绩。
关键做法
八、主管陪访：
 具体做法：每位新人，主管最少陪访三次
   1、第一次是主管做，他看，事后共同总结
   2、第二次是他做，主管看，事后共同总结
   3、第三次是他单独做，事后书面总结（交主管批阅）
关键做法
九、1+1单独辅导
    具体做法：当新人开单后，召集新人进行1对1辅导
    1、告诉他晋升需要达到什么条件（1Q，两件单）
    2、告诉他需要在做多少可以拿到最高新人津贴，每个月要拿最高新人津贴需要面谈多少客户，需要列出多名单，需要约访多少人

关键做法
九、1+1单独辅导
    最重要的是：告诉他你现在又多了一个渠道增加收入（那就是增员）
新兴市场增员经典案例
       **：入司时间2005年9月4日，入司前职业为个体工商户，一直未能晋组，2011年自告奋勇到下两片区组建团队，于2011年4月晋升组经理。现直接育成组经理2人，间接育成组经理2人，现任职级资深组经理，2014年底期交保费达88万元，持证人力52人。
4年新增54人，占团队总新增人员1/3，团队人力占总人力1/3
新兴市场增员经典案例
人力情况
团队首年期交、件数占到总团队业绩的1/3。
新兴市场增员经典案例
团队业绩
目录
数据展示
心路历程
关键做法
成长感悟

成长感悟
       因为要做未来**企业家，所以要不断的、持续的、有效的增员！
团队三年发展规划
付出就一定有回报
大投入才有大产出
宁做富人中的穷人
不做穷人中的富人
谢谢大家！