2、捉猴子的故事

你知不知道菲律宾土人怎么捉猴子？就是摘一个椰子，开一个洞刚好可以放入一个苹果进去，然后用绳子绑住椰子的另一边，在树后面等待。当有猴子伸手入椰子里面就跑出来捉住这只猴子。

为什么猴子可以伸手进去但又不能拿出来，最后不能走脱，而下半生就要被人绑住脖子，给人家摘椰子了？

因为猴子不舍得放开手中这个苹果，结果代价就是失去自由和生活。俗话说“舍得”，就是先“舍”才可以“得”。

你想要更好的东西，在你的工作上，表面上看都是很好的，你不舍得“放开”，最终就令你失去达到你理想人生的机会啦！
3、你最后悔的是什么？

比利时的一家杂志，曾对全国60岁以上的老人做了一个问卷调查，调查的题目是“你最后悔的是什么”，并列出了十几项生活中容易后悔的项目，让被调查者选择。很特别的是老人选择最多的头两项均和工作事业有关。

第一项有75％的人后悔年轻时努力不够，以至事业无成。第二项70％的人后悔年轻时错误地选择职业。错误不在选择了什么职业而在于选择了安稳，他们忽略了没有了压力也就没有了动力，没有了动力也就发掘不出潜能，错失了很多机会。

你今天的选择决定了你的未来，有什么样的选择就有什么样的行动，有什么样的行动就有什么样的生活，不同的选择成就不同的事业，不同的事业成就不同的人生。
4、时间户口与金钱户口

几乎每个人都在银行有户口。例如，你银行户口有结余十万元，你这个月用了一万元，你会知道结余还有多少，这一万元可以换来什么东西或享乐。你下个月可以存入二万元，你的银行户口结余还会上升至十一万元。

你和我一样，其实也有一个时间户口，但是时间户口的结余是多少，我们永远不知道，只知道用一天便少一天，而且结余只会减少，不会增多。假如你花多一年的时间在没有发展前景的工作上，你知道你损失了多少吗？又假如你现在就立即开始加入保险业，自己做生意，你说得到的又是什么呢？

钱可以浪费，因为可以赚回，但时间是赚不回的，不要再浪费时间在没有前景的工作，我们一起发展我们自己的生意吧！

5、煮青蛙的故事

如果把一只青蛙放在热水里，它会立即跳走，因为水温太热了。如果我们把一只青蛙放在凉凉的水中，青蛙不会跳走，因为很舒服，如果我们慢慢地把水加热，青蛙因为慢慢习惯了水温也不会跳走。只至最后，热水将这只青蛙煮死了。

你现在安稳的工作，是否也像这只青蛙浸在凉凉的水里觉得很舒服呢，可是外边环境不停的改变，到几年后，你还有价值吗，你公司可以用比较低廉的工资聘请比你更年轻、更有干劲的新同事代替你，到时你跟这只快被煮熟的青蛙有什么分别呢？

今天你趁还年轻，有干劲，可以跳出这个框框，不如就立即采取行动加入保险行业，发展你的理想事业。
实战演练：
平安：要不要饮料啊？
朋友：可以啊，拿瓶雪碧吧。
平安：好的，服务员2瓶雪碧。

平安：你知道这雪碧多少钱一瓶吗？
朋友：3块钱吧，以前买过。
平安：但是在超市只要2块，在附近那个酒吧就要10块了，你知道为什么吗？
朋友：地方不一样嘛，还用说。
平安：确实啊，我当年就是一瓶在超市的雪碧，现在来了平安改变了我许多，有没有发现啊。
朋友：的确啊。
平安：其实就是平台不同了而已，你要是愿意也可以试试啊。
朋友： （思索中…）怎么试？
平安： （增员相关话术就可以用了）
情景：两个朋友一起在餐馆吃饭
演练：自己模拟一个情景进行演练。