五、沟通观念
一套增员话术：             很多熟人都买过保险了
      其实，这是误区，保险人人都需要，而且每个人养老、医疗、子女教育、分红理财、保障都得需要，每个人每个家庭的保险需求年年都会有新的增长点，空间大着呢……
关键动作
五、沟通观念
一套增员话术：                保险都是求人的
     哪一个行业不需要看别人的脸色呢？假如我们去拜访客户，是看他们的脸色，充其量也只有三、四次，但三、四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？以我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说对吗？
关键动作
六、参加创说会
         前期的观念沟通后，被增员者已经有进入公司的想法，但还不是很坚定。就要运用公司的平台，强化被增员者信心，就邀请被增员者参加公司组织的创说会，用公司的力量把被增员者引领进入公司。
关键动作
六、参加创说会
  会前通知：提前通过电话，短信、微信等互联网的形式通知参加创说会。
         我坚信只有亲自参加公司的创说会，使其受到感染，才更有信心加盟公司。
关键动作
六、参加创说会
邀约话术
针对家庭主妇：
           **，你每天在家不是照顾孩子就是做家务，你这么年轻，就没有想过出去做点事吗？要是有一份工作，既不耽误照顾家庭而且收入还很可观，你会有兴趣了解一下吗？
         

关键动作
六、参加创说会
邀约话术
家庭主妇：今年是我们公司海外上市十二周年，为此公司正举办“上市十二年，牵手共赢”的大型创业说明会，届时不仅会提供难得的就业机会，还会投入前所未有的财务计划，机会难得，你可以去听听。你要是有朋友也想了解一下，我也可以回去给他们争取名额，正好你们可以做伴一起去，时间和地点是：            ，到时候我来接你们。

关键动作
六、参加创说会
邀约话术
普通上班族：**，今年单位效益怎么样啊？你对现在的收入还满意吗？现在生活压力这么大，你有没有想过要改善一下目前生活状况，换一份工作试试呢？今年是我们公司正举办“ ”的大型创业说明会，
关键动作
六、参加创说会
邀约话术
普通上班族：届时公司不仅会提供难得的就业机会，还会投入前所未有的财务计划，这样不仅可以获得高收入，还能得到高额的人身保障呢，机会难得。你看这周四下午1:30分我来接你，我们一起去了解一下吧！

关键动作
六、参加创说会
会中促成话术
普通上班族：您看看，今天来了许多像您这样的青年才俊。作为一名有志青年，您需要锻炼和开创独立人生、积累全方位工作经验、获得施展才能的舞台、最快实现收入增长的平台，以实现成功快乐的人生梦想，是吧？接下来“合伙人梦想班”会有许多像您这样的青年才俊，成为您的同学，这将极大拓展您的人脉，成就您的梦想，我们抓紧机会过去报名吧！
关键动作
六、参加创说会
会中促成话术
家庭主妇：您看看，今天来了许多像您这样的家庭主妇。作为一名家庭主妇，您需要同时拥有美丽、韵味、健康、财富，您更需要永远保持年轻的活力、增加自身价值、提高在家人心目中的地位、为孩子做人生表率、增加家庭收入，提高生活品质，以实现成功快乐的人生梦想，是吧？
关键动作
六、参加创说会
会中促成话术
家庭主妇：接下来的“合伙人梦想班”会有许多像您这样的朋友，成为您的同学，这将极大拓展您的人脉，成就您的梦想，我们抓紧机会过去报名吧！
关键动作
六、参加创说会
会中促成话术
私营业主：您看看，今天来了许多像您这样的企业家。作为一名成功人士，您需要让现有人脉最大利益化、降低成本、增加利润、加盟全新的商业模式、学习系统的管理、营销，以实现成功快乐的人生梦想，是吧？接下来的“合伙人梦想班”会有许多像您这样的成功人士，成为您的同学，这将极大拓展您的人脉，成就您的梦想，我们抓紧机会过去报名吧！

关键动作
七、团队复制
      通过自己的真实增员案例，鼓励全员一起增员，最终使人力不断增加。
关键动作
七、团队复制
      我将自己如何做客户增员的方法在团队中进行宣导，包括增员标准、筛选、拜访、沟通、邀约、参会等，以及我用到的话术、工具、示例，最终我团队的新增人力大幅提升。
      2013年9月底，我遇到一位咨询保险的客户，年龄30岁，她准备给他的儿子购买少儿险，通过沟通，我了解到她个性非常乐观积极，闲暇时间比较多，非常符合我的增员标准。
       当时我就没有直接签单，而是建议来公司试一试做保险，正好我们在招聘，就让她参加创说会，一切进行得非常顺利。
典型案例
       但是正当代资考培训时，她老公因为家务事等原因，极力反对她到保险公司，当晚我到她家，再次面对面沟通，告诉家人，年轻人要以事业为重，况且合理安排，根本不会影响家庭日常生活，到2013年10月底顺利加盟公司。
       经过2014年一年的时间，成功晋升高级组经理，团队人力24人，总收入11万，实现年薪10万。收入超过了其爱人，家人从当初的反对变成了全力支持。
典型案例
目录
数据展示
心路历程
经营理念
关键做法
成长感悟
成长感悟
          用感恩的心，把曾经帮助我，关心我的贵人邀请来和我一起提升，共同营造属于我们自己的辉煌未来
团队三年发展规划
付出就一定有回报
大投入才有大产出
宁做富人中的穷人
不做穷人中的富人