思想转变的契机
2008年的神马俱乐部会议上我被深深触动，意识到：
1、收入提升和晋升必须依靠组织发展。
2、寿险经营犹如创业，开分店是做大做强的关键。
3、寿险事业成人达己，每一位经理都会带动一批人成为主管，每一位总监都会带动一批人成为经理。
现在的观念
1、增员是收入提升的关键
2、增员要随时随地去做
3、团队的飞速发展依靠的是裂变
现在的做法
1、直增直育-个人带头，扩大直辖

2、不断制造组织裂变，推动晋升
（规划晋升-基本法利益激发意愿-给予锻炼平台培养技能—持续面谈、追踪）
现在的结果--直增直育
增员渠道
缘故、老客户、陌生拜访，报增，网增
育成部架构
系列人力432人
现在的结果--组织裂变
2014年税前年收入791523元
2015年:截止6月税前收入426302元
2015年1月单月收入实发：132371.16元
组织裂变的关键动作
我们要明白：
团队中没有不想发展的人
团队中没有不想挣钱的人
一、激发晋升意愿
主管、营业部经理在转正面谈即启动新人增员晋升的意愿，
确保新人从转正后就树立晋升目标
持续不断的面谈
    1、EPASS奖励，推动增员访量
    2、早会期间增员进班、培训心得分享
    3、早早练分ABC班进行，重点人员始终学习增员、追踪增员和入钻
    4、增员周期间增员夕会每日进行，主管每日下午坐班回访
    5、增员周全员大面谈，所有主管参与面谈
    6、增员周期间组织全员下市场活动，主管带队，全员参与
二、营造晋升氛围

部经理、主管层级带头增员，树立榜样作用

认真运作增员周，推动过程

每周周总结进行检视（主管经营管理手册工具）
三、锻炼准主管、主管技能
主管参与部门经营管理
功能组平台建设是关键
培养主人翁意识，提升责任感
解决训练、辅导、面谈等技能问题
要有合理的职涯规划，
更要有合适的发挥空间
主管快速成长案例
XX
每位主管都能够得到锻炼，体现价值；
人人都是经理，人人争当主管
成长感悟
入对行，做对事，选对人，
不忘初心，一直前行。
2015年目标
系列人力600人
直辖人力200人
谢 谢！