合作对象：
**市医保局及下辖县级医保办
合作时间：
2014年月—2016年，仅三年
预计保额： 0~∞ 元/人。
预计保费：25元/人，1.6亿/年。
预计利润：≤0

资源统筹，战略布局
三年之后是否还是**？
由于大病保险本身设计特点，个人赔付无上限，人均保费低，公司承保并非一定盈利。
大病医疗费用上涨，同业公司觊觎政企合作的机会，三年后是否会以较低报价承办大病保险，不得而知。
我们应以最后一次的心态，把握好第一次合作的机会
把握机遇，造势乘势
引爆点
合作商户“精准增员”取得技术性突破，全公司成功签约1200人，在增员个体工商户方面积累下宝贵经验。
鼎翊、华大两大保险论坛带来最新行业信息，为有意愿发展的主管注入正能量
5-6月是主管养成计划年内第二次冲刺点。若在二季度晋升，年内将有机会获得连续晋升的加倍奖励。
市公司与市医保局成功开启大病保险承保合作
青年
才俊

匹配较高的管理要求
大病保险服务专员严格面试
把握社会热点，构建销售循环
每一个营销员，不论老人还是新人，都要经历以上9个步骤的销售循环，才能获取源源不断的客户名单，才能实现业绩常青不衰。
对于新人而言，最需要，最困难的便是第一步，如何获得大量的有销售机会的客户名单。因此，我们可以设计“社区”社保宣讲会，实现这一目标。
“社区”社保宣讲会
宣讲会
客联会
动用推荐人或新人的社区资源，如片展小区、保险村、街道乡镇、企业、单位、院校……
结合活动场所特点，建立为政府宣传、为社区宣传、为公司宣传、为个人宣传的四赢沟通。
通过张贴广告、短信群发、摆点咨询、入户送礼等方式，邀请社区居民参加。
重点讲的不是大病保险，而是保险观念。
赠送意外险，收集客户信息，客联会现场领取保单。
大病保险作为市政府惠民工程，社会保障重大事件，必将成为新人收集名单的有效手段。不过，结合大病保险这一热点，将会取得的成效还不仅仅是名单……
我们认为： 这样的模式是可以不断复制的 适用于所有政策性保险！ 若能更为有效的整合业务推动 将迸发出惊人的效能！
工具介绍
宣传资料经过医保局审批。
大病保险服务专员阶段成绩单
截至6月30日活动结束，全市共申报准增员名单：7206人；
共有1473人参加创说会；
现场报名：928人；
截止7月底成功签约：554人。
目前绩效情况（截止8月底）：
期交357万，件数1376件，主险举绩率60%，卡式保费90万，其中大于800元人数340人，综合举绩率73%。
截止目前转正人数：224人，转正人数占比：40%。
活动小结
活动亮点：
（1）政府背景、政策优势
（2）明确的展业盈利模式
（3）定向财补，有利于吸引一批优质增员
活动难点：
（1）财务成本较高
（2）较高的日常管理要求短期难以实现量的突破
（3）需要全新开发后期育成模式
定向招募活动（三） **防癌天使
以“保险见证人”为载体进行定向招募
特征：
曾经获得过公司理赔；
对保险认可；
对**认可；
对服务认可；

理赔客户
保险见证人
客户获得过理赔，说明其认可保险，有能力购买保险，并亲身体验过保险。他们是最好的保险意义与功用的诠释者和证明人。他们是最有可能成为准增员或者影响力中心的人。他们最有希望成为团队一员，也最有希望带来源源不断的新单保费。
我们需要一次活动，能够实现……
防癌险上市只能做保费？ 拆掉思维里的墙！
健康险的销售，是我们的特长，因为我们能够熟练掌握其中的流程、规律和技巧。招募防癌险服务专员，是我们全年重要的壮大团队的契机。
自己做的保费
团队做的保费
∑三季度保费=
老客户保费+新客户保费+团队保费+新人保费
借势“防癌险”上市，多种可能性，反复运作
理赔客户
加盟
加保
转介绍
带单入司
带人入司
七月，增员带动销售；八月，销售促进增员；九月，全面达成目标！
供需两旺，财富倍增
只要你认同“防癌险”的投保价值，只要你认同推广“防癌险”的工作价值，只要你认同本次活动的运作原理，你就是三季度赢家！
充足的理赔客户资源
旺盛的防癌险市场需求
巧妙的客户转化运作机制
赢家
增员人—成功增员五部曲
从理赔数据资料中挖掘认同保险、认同公司、认同服务的客户，邀请其加盟或转介绍。
通过公司专业的电话约访组，预告上门面谈的内容，合理安排面谈工作时间，增加邀约创说会的成功率。
面见客户，是诚意邀请其加盟的体现。
只有面见客户，才能倾听客户，才能确保创说会的到会率。
首次尝试，不代表没有把握。产创一体会的最大魅力就在于，准增员对象可以在现场直观的看到保险购买的火热场面。
增员的难度比签单大，所以先难后易。先做增员促成、如果成功，放大收益；如果只能促成签单，也不会有任何遗憾。如果自己做不好，就借助公司的深度面谈。
三段运作概览（1）
7月的队伍，刚刚经历两次增员拉动、两次业务推动，在精神面貌、战斗意志、客户资源等方面都面临压力。因此，意愿启动环节是本次活动成功最根本的保障。
各单位务必以分层级启动的方式，有针对性的，不厌其烦的，将本次活动的运作思路、操作要点、关键话术，成效预估、分别向主管、组养人员、增员积极份子宣导到位，通关到位。
通关人员方可参加活动，得到名单支持和电话组邀约支持。
三段运作概览（2）
名单下发（整理）后务必进行筛选，要确保可用名单的客户一定不会产生投诉或负面影响。
电话组由专业人员拨打，每家单位每日务必拨打500个以上名单，通过大数法则，保证有足够的客户有兴趣面见营销员。
营销伙伴务必向客户介绍活动意义和目的，为产创一体会议做好铺垫，并成功邀约参会。
理赔客户联谊会将首次运作产创一体流程，首先确保准增员加盟意愿，并促进其带单入司。
三段运作概览（3）
理赔客户被唤醒，虽然突兀，但通过电话约访、面谈邀约、产创一体会的经营，慢慢树立起对寿险行销工作的认同。再通过深度面谈，彻底促成加盟**的行动。
配套工具
我们有多少理赔客户资源
数据源
1997年至今所有理赔数据
合计：868441条
长险：9463条
长险附加险：243543条
短期险：615436条
签约假设
若7月1日-8月10日签约1500人
需2500人参加资格考试
需5000人参加创说会
需25000通电话邀约
签约率：6%
《人力需求巨大》话术
亲，你觉得防癌险是不是人人都需要？
你知道我们公司防癌险上市后，需要有多少人来服务吗？
我给你算算吧，我们**市有1400万人口，假设有1/3是老年人，或者得过重疾和不符合投保条件的人，这样算下来也有933万人需要防癌险。
公司这次团购期是两个月60天，你知道吗？平均每天我们要服务15万人，才能完全让所有人拥有这么好的保险。假如我们每个服务人员每天拼死拼活的见客户，每天从早到晚工作8个小时，每个小时见1个客户，每天服务8个客户。你知道我们要有多少人才能完成这日均15万人的服务吗？1.8万服务人员呐！！！
你知道我们现在有多少营销服务人员吗？不到8千，我们有1万人的缺口，你说我们能不着急吗？这市场大得我们搞都搞不赢，你还犹豫啥子！！？
来自一线的声音
双流**：
刚刚有个想投保的客户说：爱人得了癌症后我才知道好多药品社保根本无法报销，我以前一直以为有了社保其他保险就用不着了，现在才后悔！如果有机会，我希望女儿能成为一名防癌天使，把我们的故事分享，让更多人拥有保障！
基层单位运作防癌天使招募活动
贴心的礼物馈赠
强势宣传
**防癌天使阶段成绩单
7月1日活动启动，目前全市累计下发数据：219078条；
活动期间营销员面访：2983人；
全市累计召开创说会：68场，参会人数：2675人，缴费：810人；
截止8月底已考试：732人，通过：508人，已签约460人。
8-9月持续运作防癌天使招募创说会，县域支公司每月专项招募场次不得低于4场（结合周甄选日运作），同时城区专项推动，力争实现“城区突围”！
活动小结
活动亮点：
（1）精确定位准增员对象
（2）产创一体的首次尝试，客户经营+产品推荐+招募甄选
（3）持续运作常态增员的平台
活动难点：
（1）基层单位对产创一体把控不足，容易偏离主题，现场增员效果不明显
（2）营销伙伴依赖性较强，拜访量降低、拜访话术含糊、拜访主题不明确
抛砖引玉
共谋发展