多渠道收集增员
名单约访
集中面试、创业说明
会，性向测试
上岗，开单
代理人培训、岗前班
1) 渠道开拓
2)电话约访
1)组织面试
2)安排参加创说会
1)上岗的材料整理
2)增员档案的建立
1)新人报名
2)训练跟踪
后续辅导面谈
……
观摩公司活动，
如小说会、推介会等
心态辅导
心态辅导
心态辅导
增员助理的工作内容
增员助理的管理——增员助理的一天
增员助理工作职责 ——增员渠道
人才市场增员
缘故增员
网络增员
陌生约访
1）和人才市场建立长期合作－建立影响力中心，提供名单
2）现场面谈，了解准增员情况
3）训练增员助理，提升个人能力
1）主动搜索，学历较高
2）全面了解增员人的求职信息
3）招聘人员年纪轻，适合圈养，富有激情但是年青人经验低，
稳定性不高
4）注意用语的合规性
1）预先了解增员的意愿和能力
2）直接或间接建立个人影响力中心，如村支书，转业军队干部……
面试问题（以直接招聘营销员为例）
1、应聘什么职位？
2、3分钟的自我介绍，可观察应聘者的口头表达能力，同时获得相关信息。
3、通知创说会的时间
4、笔试性向测试（可以面试前进行操作）
5、回去等通知（形成适合团队筛选准则）
二次面谈：（主管参与）
增员助理工作职责——面试
1、助理电话通知笔试通过，主管面试时再恭喜新人通过考试。
2、其是否适合行业发展，是否具有事业企图心
3、询问其以前的工作情况和工作成绩，以及离开原单位的原因
4、对保险对**的认知度，待遇上不封顶，公平的升职机会，个人成长，事业发展……
5、主管进行面谈，谈发展，并给予鼓励。
6、填写报名表格，并交纳相关费用。
名单获取量
电话量
面试人数
对于增员助理要有明确的量的考核，并与薪资挂钩，便于管理增员助理，提高增员助理工作积极性。
增员助理工作考核
月薪 =  底薪 + 绩效奖
1、底薪：1000-2000不等
      2、绩效奖：
成功约访应聘者参加面试或创说会奖励20元/人
成功安排应聘者参加报名考试奖励50元/人
成功安排应聘者与公司签约奖励200元/人
成功达成三晋条件可以再奖励100元/人
 
参加创说人数
性向测试人数
报名参训人数
上岗签约人数
三晋人员的人数

某公司增员助理的待遇
增员助理的待遇分为底薪、补贴、考核超产奖三部分
其他：
1、获取底薪基本要求，底薪和性向测试的数量挂钩，每月XX个，达不成扣XX元/个；
2、考勤扣款：增员助理需要依照公司规定的工作时间按时上下班，旷工及不按规定请假者，罚款XX元/天，超过五次解除协议；迟到、早退者，一天罚款XX元。
       某公司二季度增员前十名中，有八位招募了增员助理，助理人均增员数2人，远远高于没有助理的人员。
某公司二季度增员助理的成果
企业家的经营之道：某公司二季度增员前十名分析
助理典型1：
王某助理：女  35岁（亲戚）  做助理时间3个月
待遇：固定底薪+超产奖
主要渠道：人才市场（主管投入摊位）
工作情况：
      主要负责收集人才市场应聘人员的资料、接待和面谈，上岗手续等；3个月上岗6人，月均上岗2人，为主管的个人增员起到很大的帮助。
      优点：工作认真负责，一心一意，稳定性好
      不足：文化层次、性格等影响面谈技能
总结：找一个自己非常信任和熟悉的人做助理，可以没有高学历和很强的能力，但是稳定性好，会尽心尽责帮助自己。
助理案例分析
助理典型2：
陈某助理：女  31岁（已婚）  做助理时间10个月
待遇：固定底薪+超产奖
主要渠道：人才市场（主管投入摊位），报纸，网络
工作情况：
      结婚有小孩，不会老想换工作；和主管的性格很合得来，有默契，主管对其也不错，刚开始工作困惑：增员渠道单一，面谈技能弱，很想提升自己如何改变新人的观念的能力，经常主管和其沟通交流；主管有针对性的辅导和鼓励，慢慢能够胜任工作；
助理案例分析
总结：这样的助理非常难得，忧主管发展而忧，一心一意为其工作，杂念少，好好培养，规划，关键让她看到工作的价值和成就。
助理典型3：
王某助理：女 23岁    本科  做助理时间4个月
待遇：固定底薪+超产奖
主要渠道：人才市场（主管投入摊位），网络
前两个月很努力但是没有增员上岗，后两个月上岗5人
工作情况：
      责任心非常强。觉得主管对自己比较的宽容，反而主动性更强；觉得公司职场氛围好，平台好，自己能学到很多东西；和部门里的人相处开心；主管在早会上可定她的工作，说自己带动了整个部门的增员氛围，收到鼓励很开心！
总结：肯认真做事的助理是最容易培养出来的，用人不疑，相信你的助理也很重要，用开放的胸怀来对待助理，容纳，放大优点，接纳缺点。多鼓励，肯定助理的每一次成功，助理的信心和归属感才会越来越强。
助理案例分析
传统营销模式
企业经营模式
队伍建设
销售支持
“外包”将引导组织发展的变革
“外包”让我们从单兵作战到企业的管理！
为新人育留服务的组织营销
增员助理
销售顾问
**主管是以基本法为基本规则的**“企业家”；
企业家要用投资的眼光获得基本法的最大利益；
我的组织    我的企业
结束语
多种发展平台，可自由切换：助理、精英、主管
超级简单的工作模式，快速复制，轻松上手
具有竞争力的薪酬模式：下有保底---稳定，上不封顶---空间
完善的职涯规划，自主人生

人事助理为什么愿意来
总有一款适合TA！
势在人为
阿基米德：
给我一个支点，我能撬动整个地球！
人力发展岗：
给我一支团队，我能推动常态新增！
营销主管：
许我一个人事助理，我能实现队伍翻番！

寿险-财险-养老险-基金-资产管理
找准支点，撬动未来